同程生活将从C端业务转型B端 社区团购洗牌开始

社区团购洗牌开始了。

7月6日凌晨，社区团购品牌同程生活创始人&CEO何鹏宇发表内部信，表示同程生活将做出战略调整。“即日起启用新品牌名‘蜜橙生活’，围绕团长（KOL、KOC）进行供应链的创新，包括私域流量运营、直播运营、供应链赋能”，这也标志着同程生活将从C端业务转向B端，由给消费者供货转向为向团长端供给，放弃原有的社区团购业务。

同程生活是同程集团生态平台孵化资本的项目之一，于2018年8月正式以“社区”为落地场景进行运营。在美团、拼多多等巨头进入社区团购赛道之前，同程生活是仅次于兴盛优选的行业老二。

成立至今，同程生活共获得8轮融资，最近一轮发生在去年7月，由襄禾资本领投，贝塔斯曼亚洲投资基金（BAI）、元禾资本等跟投，投后估值10亿美金。

同程生活融资历程，资料来源：天眼查

何鹏宇在内部信中提到，在2020年年中，同程生活已经开始进入一个良性发展阶段，前端履约盈亏打平，但从2020年9月份开始，社区团购行业风云突变，行业从“拼创新”“拼执行”变成“拼资本”“拼补贴”。美团优选、多多买菜和橙心优选的涌入，打乱了创业公司的步伐，依靠巨额补贴，巨头们抢走了大部分用户和订单量。

36氪此前曾在文章中提到，2020年同程生活的GMV 在100亿上下，相比之下兴盛优选的GMV在400亿左右。2021年，美团优选则将年GMV锁定在2000亿，并将冲击5000-6000万/天的单量；多多买菜2021年的GMV目标则是1500亿；橙心优选为1000亿，兴盛优选则为800亿左右。

依靠前期积累的用户口碑和良性履约，同程生活在2020年勉强扛住了巨头们的轮番轰炸，但在进入2021年后，随着巨头们在各链条的完善，率先布局的创业公司的优势不复存在。据36氪了解，过去一个季度，同程生活的单量已经大幅下滑，相比高峰期已经跌去60%以上。单量下滑带来的资金紧张挤压了同程生活的现金流，由此带来的供应商欠款问题层出不穷。

有知情人士透露，过去一个月，赴同程生活苏州总部讨要欠款的供应商每天都有好几波，“原本给供应商的结款周期是T+3或者T+7，但现在同程生活已经拖延了长达一个月甚至更长时间”。

另据知情人士透露，在决定战略转型之前，同程生活曾和市面上几家社区团购企业——京东和阿里，甚至字节跳动探讨过“收购意向”，但最终因各种原因未能成行。

觉察到不对的同程生活在今年7月开始和抖音战略合作，通过抖音本地页的社区团购入口，可以直接进入同程生活，同程生活也鼓励团长和品牌进行直播带货，或许在此时其已经在探索业务转型的可能性。

毫无疑问，抖音将成为未来同程生活业务转型的主要阵地。“品牌自播加团长直播，带上POI定位，将成为主要的直播打法”，但因为供应商欠款带来的信任危机、字节到底能带来多大的流量扶持，以及生鲜带货的挑战性都将考验同程生活。

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