T11完成阿里领投1亿美元融资后，北京西西友谊店开业

在刚刚宣布完成由阿里巴巴领投的1亿美金B轮融资后，12月15日，生鲜超市品牌T11在北京西单核心商圈开出北京第五家门店——西西友谊店。不同于T11此前的门店，T11西西友谊店更具有人文气息，既有消费升级的精品超市精致感，又充满了日常生活的烟火气。

开业当天，西西友谊店人头攒动，在营业面积1570平米的门店中，有近8000支SKU，涵盖生鲜、果蔬、水产、餐饮、烘焙、酒水、休食、粮油、个护、杂百等14种品类。其中，生鲜和一般食品的比重高达70%。由于T11西西友谊店所在的西西友谊商城是美食潮地，有不少餐饮品牌入驻。因此T11没有在该门店中设置大面积餐饮区，而是把更多面积留给了生鲜和食品。

据T11创始人杜勇介绍，目前T11涉及三大块业务：

一是以生鲜和一般食品为入口的分布式电商网络，面向消费者提供优质的全球好商品，主要通过T11生鲜超市门店、小程序/APP渠道实现。

二是完善供应链体系建设，以强化T11在一线生鲜市场的竞争优势。

以T11重点营运品类之一的肉类为例，其进口牛肉的占比超过了50%。T11从澳洲等TOP级肉禽产区，澳洲和牛、黑安格斯、美国牛肉等优质食材产地直采，冰鲜原切的和牛更涵盖M5-M9+级别。水产品类中，海洋蛋白商品的比重超过90%。烘焙品类，如面包蛋糕，从面粉、奶油到糖，都选用最优质的食材，而且坚持手工现场制作。以T11的法棍为例，使用传统工艺并配上法国王后粉，经过国际专业烤箱烘焙制作而成，它也因此创造了日销300根的记录。

三是零售科技赋能探索，对业务数据化以及模型持续优化，让零售更具效率和智能。

据悉，T11是目前国内为数不多的实现全系统闭环的零售科技公司之一。无论是前端的 APP，还是中后台系统，T11将前端APP以及中后台近80多个系统进行全面整合，提升管理效率。杜勇希望随着业务模型的进化，未来该系统能够成为零售领域的一个高效率工具，能够向整个社会开源。

在T11西西友谊店开业当天的媒体交流活动上，杜勇谈到了T11品牌蕴涵的初心：“T”代表Together&Top，要做最好的；"11"代表一心一意，寓意“一支专业的团队，在一起，一心一意做真正的好零售。”

杜勇表示，“在食品流通领域里，T11是一个非常独特的产品公司，我们不想只做地产寻租模式的商业管理公司，我们真的想一心一意的把零售干好，从产品到服务到运营，成为一家真正高效率高标准范式型的公司。”

据杜勇介绍，目前T11的典型门店有四种类型：ShoppingMall店、社区店、地铁及交通枢纽上盖物业店、社区商业中心店。杜勇表示未来T11将会把shopping Mall店作为新开店主力模型，占到T11门店总数的70%以上。杜勇表示，T11对于开新店的评判标准是，一是评估团队的能力，二是短期的现金流输入，新开门店一年要实现现金流为正。

值得注意的是，在T11西西友谊店开业当天，T11低调推出了Plus会员业务。据悉，该Plus会员费为268元/年，会员可享7大权益。

就在T11西西友谊店开业前几天，T11宣布完成1亿美金B轮融资，由阿里巴巴领投，鸿为资本、和玉资本（MSA Capital）跟投，汉能投资担任独家财务顾问。

T11方面表示，此次融资将用于现有业务发展，聚焦“三横三纵”长期战略，加大投入探索同城零售与分布式电商的最优模型，打磨更精细的城市零售品牌。杜勇解释，“所谓‘三横’本质是沉淀的业务能力，即商品经营能力、门店营建营运能力、生鲜电商数字化能力；‘三纵’指适配的作业体系，分别从用户、场景、业态出发，结合供应链、实体门店、电商及零售科技赋能领域做全新尝试，迭代运营标准与经营范式。”

目前，T11多地布局、本地经营、全域在线等数字化全国连锁体系初具雏形，在科技与零售双轮驱动下，实现了线上线下、店内店外、全场景全流程覆盖，小程序与App用户数近百万，门店即时达覆盖区域线上订单占比超30%，早期门店线上订单占比超40%，收获了一批城市主力消费客群，客单价也处于行业高位。据相关数据，最新一轮融资完成后，T11整体估值超30亿人民币。

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