社交电商「盒物」完成五百万元种子轮融资

2024.02.22 00:59

文章来源：中国零售业博览会

摘要:

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社交电商「盒物」已完成五百万元种子轮融资，由个人投资者投资，本轮融资将用于供应链开发、市场营销和团队建设。

「盒物」正式运营于2021年6月，是一家主打线上人情往来的社交电商，以农副产品为主、人情社交往来为切入口，通过用户“自用+赠礼提货券”的社交关系实现裂变，目前已上线小程序「盒物」，app端正在规划中。

中国社科院和腾讯研究院在2017年联合发布的《国人工资报告》研究显示，国人在“人情往来”上的支出占国民工资支出的14%以上。而2020年国内电商GMV总量达到37.21万亿元，这意味着“人情往来”的数字化市场体量将达到3~5万亿人民币。

在盒物平台上，购买3份产品的均价比购买1份的价格要低10%-30%，多数用户会选择购买3份产品，将多余的份数以提货券形式分享赠送给好友，好友接收后可自行填写地址进行收货，这在盒物被称作“人情往来的数字化解决方案”，借助强社交关系以“分享-接收-购买”的模式不断实现裂变。

目前，盒物商城的在家sku达到2000+个，覆盖全国125个产区，产品包括时令农副产品（水果、生鲜等）、山村珍品（肉禽类）、新奇好物、品牌美食等。

同时，盒物还具有自己的一套盒币体系，一方面用户在购买商品、参与活动后会获得盒币激励，另一方面用户在将商品分享给好友后，也将形成自己的分销体系，获得奖励，盒币可用于购买抵扣。

目前，在运营不到半年时间内，盒物注册用户数达到10w+，注册用户的券分享率达65%，用户购买转化率达44%，用户以宝妈、白领、学生群体为主，营收约数百万。下一步，盒物计划配合会员体系优化供应链的反向定制，向会员开放产地特色产品，并在完成MVP测试的基础上加快获客裂变转化。

创始人李友杰表示，盒物抓住的是用户对优质产品的需求和人情往来需求，多数人都会有这两者的需求，而越来越多的年轻用户，人情往来场景逐步从线下转移到了线上，将会以更数字化的方式表达感情，分享的载体也会更具有心意和仪式感，盒物提供的季节性产品能在满足价值需求的同时体现更多的心意，未来盒物也会优化供应链，提供全品类商品。