突然！五家老店同天闭店，传统商超正在生死突围？

在郑州金水路的家乐福门店，卖场已经是5折清仓特码标语随处可见，这对于经常逛家乐福的消费者来说是很少见的，因为家乐福的促销折扣很少能达到此种程度。

在该超市看到，二楼百货区被围挡封闭、无任何照明。透过围挡，可见里面的货架已被清空。该超市三层的局部区域正在实施“清仓特卖”，仅留一个收银台做出入口。与坊间传闻一致，的确有洗化、日化、零食、调味品、消毒及冻肉冻鱼等品类的部分品牌，在做5折起促销，但商品数量相当有限，粗略估算不超过300个单品在参与活动。

据门店一收银员透露，闭店的具体时间尚未接到通知，但已听说工资会结算至9月底。“这家店开了十几年，方便了周围很多居民。但门店赔钱赔不下去了，要关掉。”

附近消费者也表示，7月份到家乐福超市买东西时，就发现二楼货架有了大量空柜，这让人觉得很不寻常。自8月以来，一二楼的珠宝、家纺、服装等商户纷纷打出了清仓的牌子，家乐福清空二层，仅留三层营业，故判断“也许这家超市要关了”。

有媒体联系到家乐福证实，拟9月30日关闭郑州金水路店，闭店原因为公司的商业战略调整。据了解关闭的这家店是2009年开业经营，是家乐福入豫（2006年）投资开设的第三家大卖场。此次关店后，家乐福在豫仅剩郑州花园路店在正常经营。

与此同时，在宁波市场家乐福江东店早在8月就传出闭店的消息，并引起当地消费的关注，在9月门店也贴出公告证实关店这一消息确实如此。

在现场看到，陆陆续续有不少顾客入店采购。不过待售商品已经不多，放眼望去，整排整排的货架都是空的，预包装食品区、日用品区等不少区域的货架在被清空后，已经整体被简易围挡拉了起来。

而关店的原因，家乐福方面解释称是因集团战略调整。从1999年开业至今，家乐福江东店入驻宁波已有23年，也是在宁波时间最久的一家家乐福。此次家乐福江东店闭店后，宁波只剩下一家家乐福——位于北仑富邦世纪商业广场的家乐福超市。

最新消息，位于天津南开区白堤路上的家乐福超市和新安门店，门口虽没有摆出停止营业的告示牌，但空空如也的货架证实了要关门的传言。超市工作人员说，从9月初已经准备关门，理货员整理货物，逐步搬空超市，9月底将正式停止营业。该家乐福白堤门店1997年进入天津市场，如今也有25年历史了。

深圳家乐福商业有限公司发布《停业公告》，将于9月30日将停止营业。公告称，现因业务调整原因，我店（家乐福深圳红宝店）将在2022年9月30日前停止营业。目前该店已开展闭店清仓的营销活动，邀请您选购。资料显示，家乐福深圳红宝店于2007年11月19日开业，至今已陪伴15年。

根据统计数据显示，自2018到2022年四年时间，家乐福在中国一共关闭了80家门店。平均每一年都有20家门店消失。在整个商超零售行业不景气的大背景之下，家乐福的败退只是一个缩影而已。

曾经国外巨头Tesco乐购、家乐福、麦德龙、乐天玛特、易买得、大润发等纷纷退出中国市场，其原因一方面是单店销售的逐年下降，综合毛利率却难以逆向提升，进而单店总收益下降，而单店总成本(租金、门店改造费用、人力成本等)却在持续地快速上升，从而导致单店利润持续下滑，最终影响公司总体利润、甚至恶化到整个公司呈现红字的状态。

另一方面是电商企业此起彼伏涌现，他们所提供的便利性及商品的价格优势，社区超市在生鲜经营上面的突破及提供的便利性，电商、各种实体店、新零售门店(前置仓)的密度越来越大，客流分流越来越加剧，僧多粥少，加之城市交通越来越拥挤，大卖场的商圈已经从10年前的3-5公里收缩到了目前的1-2公里范围了，商圈的逐年缩小就意味着来客数的大幅度减少，而客单价却没有相应的措施去提升，这也就意味着销售额的持续降低，如此的话，大卖场生存怎能不难？那些高单价、快周转的快消品电商还特别便宜，如此对决，大卖场门店怎能不败？

但是在全国各地有些门店的商品并不便宜，却能够赢得那么多的消费者的货币投票呢？比如河南胖东来、菏泽佳和、湖北雅斯等备受周边的中端及中高端客群的青睐。因为这些商超凭借其特有的与顾客全方位接触、能够提供给顾客视觉/听觉/嗅觉/味觉/触觉/心觉等六觉体验的独特优势，在这个区间建立起自己的独特优势，做到电商无法给消费者带来真实的消费体验。

03  传统大商超、老门店应该往哪里走？

大卖场及老门店作为实体店的代表，附近消费者主要生活场所，首先要在定位上转型，不能还死守着做熟品、卖低价、主要以价格战为主做营销，这绝对是引鸩止渴、自寻绝路，一定要围绕着市场上的中端及中高端用户的需求变化，去开展各种各样的价值营销活动，如此才会有出路的。

只有天天去研究这些消费者的痛点和渴望点，真正满足消费者的需求，不只是卖商品给他们，而是卖各种生活提案给他们，让他们通过逛卖场来感受生活的美好，通过消费商品来提升自己的生活品质。要把更多的资源投入到中低频商品的经营，卖特色、卖品味、卖功能给到消费者，而不是仅仅卖价格，如此我们才可能实现良性的循环。