2024.03.07 10:52
曹烈鹏:五个聚焦,提速宋代官窖
文章来源:遵义市酒业协会公众号
宋代官窖酒是贵州宋代官窖酒庄依托茅台镇宋代古窖池,严格遵照老派酱酒生产工艺,由全...
宋代官窖酒是贵州宋代官窖酒庄依托茅台镇宋代古窖池,严格遵照老派酱酒生产工艺,由全国著名酿酒大师亲自参与指导生产、勾调的高端酱香白酒。其基本定位是:宋代官窖·大宋国酒。2018年5月在古都开封上市以来,在市场上掀起了一股老派酱酒风潮,发展前景倍受关注。
茅台镇宋代古窖池最初发现于上世纪八十年代,因山洪暴发被当地村民发现。2008年,贵州酒中酒集团修建茅台镇古镇酒业时,进行初步发掘。2010年,以此为核心修建了中国首家民营酱酒文化纪念馆—中国茅台镇酱酒文化纪念馆。2016年,根据当时贵州省政协主席王富玉指示精神,贵州酒中酒集团于当年9月至12月,三次邀请国内外古窖池考古专家现场考古鉴定,一致认为是南宋晚期物质文化遗存。这一重大发现和论证,重新定义了茅台镇酿酒历史,对丰富提升茅台镇酱酒文化具有十分重大的意义。
贵州宋代官窖酒庄正是依托茅台镇宋代古窖池组建成立,并以此为核心推出了老派酱香—宋代官窖酒,也因此称为茅台镇两大有故事的酒。
推出宋代官窖酒,酒庄组建了专业的营销策划团队,深入调研,广泛论证,提出了“五个聚焦、提速宋代官窖”的基本思路。
总的来说,凡是首次打款30万元的经销商,公司四重大礼相送。一是30万即可获得高端酱酒、潜力巨大的宋代官窖经销权;二是30万即获赠11.98万元的君马SUV一辆;三是30万即可获得15名茅台镇宋代官窖遗址体验旅游名额(总计价值67500元);四是30万附赠10%“2+1”组合产品、价值3万元的品鉴酒。
15名体验旅游名额,我们的要求是1万元以上的名烟名酒店,而且没有时间限制。如果我们的经销商达到15名旅游名额,实际就完成了至少15万元的产品,而且得到一辆11.98万元的君马SUV。这个政策不但十分优厚,而且非常宽松。
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即抓住各个重大节点,利用各种渠道,采取多种形式,深入广泛宣传宋代官窖的文化底蕴、品牌价值、酒体品质、政策支持等等,努力提升宋代官窖—老派酱香的市场知名度、品牌影响力,从而不断提高市场占有率。
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