凝心聚力擘画秦池新蓝图 团结奋斗创造销售新业绩

年关将至，销售总公司应董事长胡福东要求，召开秦池酒业2022财年营销工作总结会议及十四五战略发展规划会议，总结过去一年工作中出现的问题，指明2023年度营销工作规划，以期通过各方面的调整实现品牌、产品、组织、管理、秩序等五个方面的全面优化，为全面完成秦池酒业十四五发展战略奠定坚实基础。

本次会议以“凝心聚力擘画秦池新蓝图  团结奋斗创造销售新业绩”为主题，主要包括2022年整体业绩及工作复盘、2023年年度目标制定及工作调整、各销售大区负责人宣贯等三大板块内容。集团董事长、总经理、各大区经理、相关部门负责人及全体业务人员出席参会。

“复盘与展望”

会议伊始，集团总经理王建伟重点对2022年业绩达成及工作执行情况进行全面复盘，王总指出：2022年是艰难的一年，但在大家共同努力下，我们所坚定的“三个秦池建设”仍在不断地得以巩固与发展，各项基础工作和战略方向在不断走向深入，中高端主导产品意识逐步树立，中高端产品营销路径基本达成共识。所以，2022年可以说是我们秦池酒业新营销理念的启蒙年。

但从全局来看，各区域市场依然存在不少问题，有“新症状”也有“老顽疾”， 仍有部分同志未意识到这些市场变化、做不出应对理念的变化和行动，以至于跟不上形势的变化和企业发展的脚步。营销团队在营销过程中较为普遍存在着核心工作不突出、不聚焦，缺乏核心业务的坚定、坚守与坚持等问题。为此公司做出了相应的调整优化，希望大家深度明确明年的工作方向与目标及其着力点，凝聚共识，团结一致，共克时艰，扎实做好围绕大单品的培育开展招商、动销及其推广等各项优化工作，为秦池三年目标的全面完成打下坚实基础。

聚焦2023年战略重点方向：明确主销产品运作方向；明确重点工作，优化产品结构；精准品牌建设工作，品宣推广落地有声；强化市场管理，维护市场秩序；优化组织方向，提高组织能力。根据年度公司既定突破潍坊战略，为落实“城区开花，突破郊县”方针和严控秩序工作方向，结合上年度工作考核对营销组织进行全面优化和调整，对销售公司架构进行了实质性充实。同时，根据目前我司营销业务现状，深度优化职能部门建设，新成立营销公司人力资源部。强化市场部与督核部两核心部门的职能发挥，重点突破过程管理和市场秩序管控。

在如此疫情形势下，2023年注定还是不平凡的一年，在新的一年即将来临之际，我们要继续发扬艰苦奋斗、勇敢拼搏、自强不息的精神，同心共聚，共创佳绩。风劲潮涌，自当扬帆破浪；任重道远，更需策马加鞭。我们要有马行千里， 不洗尘沙的专注和坚持，也要有日拱一卒，功不唐捐的信念，要在思想上形成“一盘棋”，在行动上拧成“一股绳”，势必交出一份让公司满意、让行业认可、让合作方认可、让秦池酒业所有同仁为之自豪的满意答卷。

“不破不立”

集团董事长胡福东提出，2023年对于我厂来讲是至关重要的一年，要实现公司十四五期间的目标，那么在2023年就必须做出突破。

从经济形势来看，中央经济工作会，明确2023年国家五大任务的第一任务是着力扩大内需，拉动消费，带动经济增长，也就是说明年大的经济环境是利好的。从行业形势来看，受到疫情影响，人们的消费理念、消费习惯都发生了改变，“酱酒热”也逐步理性化，往“产品热”方向靠拢，这就体现出了打造大单品的重要性。目前我们很多市场没有起量的原因是没有主推产品，产品不聚焦导致在整个消费层没有影响力。明年要想突破，这是我们必须解决的一个问题。

“各销售大区宣贯”

会议下午由智邦达李涛经理对于2022-2023年年度总结及职能部门规划进行了详细解读。

各大区经理围绕会上胡福东董事长、王建伟总经理提出的工作规划及要求，对下阶段工作开展做了规划及表态。孙光洪副总经理提出销售一大区2023年“亟待解决的4个问题”、“急需去做的7件事”。三个销售大区在各大区经理的统筹下针对各大区2023年度销售任务目标及工作铺排展开了热烈讨论，最后由各大区副经理上台表态，大家对于2023年的业绩任务充满信心，对于公司的标准化要求务必保质保量达成。

编辑：李天洁

审核：王  燕