百脉泉酒业未来发展将从“五个维度”出发，快速抢占市场，同时与合作伙伴同舟共济，共谋发展

突如其来的新型冠状病毒，不仅打破了社会原本的规则，也打乱了各大酒企的发展计划，此次“黑天鹅”事件一度使经济发展按下了暂停键。但是国家要发展，酒企要生存，全面复工时期到来。

3月13日，山东百脉泉酒业股份有限公司总经理马业准开启线上直播，第一次以一种独特的方式和大家见面，直播开会期间，马业准汇报了春节后百脉泉酒业的基本情况和未来三年的市场定位，以2020年为发展新起点，制定切实可行的市场方案，与行业一起同舟共济，共谋发展。

疫情前后积极响应国家号召，紧跟步伐，共同抗疫。

1、正月初一，国家出台了加强疫情防控的一系列措施，百脉泉酒业在正月初三召开紧急党委会，成立了以李成新董事长为组长的疫情防控工作指挥小组，统筹安排公司防疫防控工作。

2、自正月初五开始，根据济南市、章丘区两级政府疫情防护指挥部的要求，百脉泉酒业紧急调拨三十吨优质食用酒精，由全体中层以上领导干部指导生产75%的消毒产品，其中十吨无偿捐赠给章丘区疫情防控的使用，也是赠送给百脉泉酒业的所有的合作伙伴，以此来奉献我们百脉泉酒业的爱心。

3、2月10日，经章丘区疫情防控部门的批准，百脉泉酒业实现第一批次全面复工复产，2月12日，章丘区人大常委会主任王继民同志到公司指导疫情防控工作；2月16日，章丘区委书记马保岭同志到公司调研复工复产情况；期间，济南市和章丘区的各职能部门也以不同形式到公司调研复工情况。

现在，公司的生产能力已经恢复到去年同期水平，实现全面复工复产，公司所有员工及亲属没有一例感染新冠病毒。

4、3月3日，为响应党中央号召，公司党委组织全体党员为湖北疫区进行抗疫捐款。上一周，组织各部门进行了疫情下公司如何应对的研讨，针对内部管理，形成了十八条执行细则，从节约每度电、每滴水、每支笔、每张纸开始，精细管理，降低成本。这一周，组织全体员工针对小发明、小创造、小革新提出合理化建议，共收集合理化建议30条，公司综合评估和采纳了最优秀的14条。经估算，通过这两项活动每年可为公司产生经济效益达近百万元。

5、复工后，根据疫情防控要求及市场现状，公司组织销售团队进行了全员培训，学习了酒的基本知识、生产工艺流程；参加了国家协会、咨询专家、技术专家、专业媒体举行的视频直播、专家论坛和专业分析，并组织了“云”约酒、家庭自饮、快手、快闪、抖音等自媒体品牌传播，现在公司正在对线上线下、主播带货、社区群营销进行规划和探索。

马业准表示，这次疫情会推动整个行业深度调整，市场由前期的消费升级转化为消费升级和消费降级并存，对整个行业的影响将持续到上半年。白酒行业发展在短时间内会受到疫情的影响，但行业发展的趋势不会发生变化。预估2020年上半年将对以渠道为主销售的白酒产品有一定影响，但影响是阶段性的，对全年影响有限，更会助推市场的规范化和良性的可持续发展。

近期，百脉泉酒业销售团队针对疫情后的每个产品、每个客户、每个渠道、每个市场进行了全面分析和评估，并制定了详实可行的市场方案。

牢牢围绕“一个目标建设、两大市场布局、三种香型并进、四项意识贯彻、五块内容提升”等五个维度建立发展定位。

未来三年的市场定位，对百脉泉酒业长远发展至关重要，以2020年为发展新起点，牢牢围绕“一个目标建设、两大市场布局、三种香型并进、四项意识贯彻、五块内容提升”等五个维度建立百脉泉酒业的发展定位，树立“共创和谐发展，达到百年企业”的建企目标不变，清照和百脉泉双品牌布局，以泉城壹号和齐鲁壹号“双壹号”产品布局。坚持浓香型、酱香型和芝麻香型三种香型并重，满足消费者越来越多的个性化需求。企业内部加强员工的团结意识、大局意识、责任意识、忧患意识的培养，通过营销、管理、技术、生产、旅游等五方面的提升，建立一支能打硬仗、能打胜仗的职工队伍。通过三年的发展，百脉泉酒业将成为产品结构合理、市场占位稳固、销售规模翻番、利润持续增长的山东新省酒代表。

马业准表示，百脉泉是济南的地标酒，在市场区域内会做到寸土不让，分毫必争。疫情对百脉泉酒业是“危”也是“机”，当别人还在忧虑和徘徊的时候，百脉泉酒业已经坚定信心，按照三年规划方案既定路线，做到方向不动摇、动作不走形、投入不减少。市场是攻下来的，份额是抢过来的，百脉泉酒业行动快一步，比别人优势就大很多。百脉泉酒业弹药已准备充足，直待疫情结束的发令枪一响，将第一时间冲向市场一线。

在党中央、国务院的正确领导下，经过广大医护人员的努力，疫情防控取得了阶段性成果。现在，国家正积极推进各行各业复工复产，并出台了一系列的优惠政策，经济秩序逐步回归常态。百脉泉酒业表示将秉承“帮扶大商做优，老商做强、新商立稳”的思路，帮助合作伙伴做大做强。一方面切实要求业务团队执行扶商任务，以区域为核心对工作进行梳理，对年度任务进行检视，同时也积极为经销商解决实际问题。

出台六大政策，与合作伙伴同舟共济，共生共赢。

1、2020年百脉泉酒业全年将融资5000万元，帮扶合作伙伴共渡时艰，其中2000万元帮扶上游的供应商解决渠道供应链等问题，3000万元帮扶下游的经销商解决渠道动销等问题。关于该资金的具体操作方案细则在本次大会结束后请有需要帮助的朋友和公司的相关部门进行对接。

2、根据市场消费趋势，公司将开发100款清照品牌的适销产品，来满足疫情后的市场需求，同时也帮助大家增加市场的流动性、实现销售。

3、2020年公司坚持在品牌方面的投入不减少，结合品牌碎片化的现状，在保持传统媒体传播力度的同时，加大自媒体的传播，并加强同政府性、公益性事件的密切合作、来提升公司的品牌知名度和美誉度、提升百脉泉品牌在行业的影响力。

4、2020年公司在市场上的支持力度不降低，坚持保证整个市场体系运营的稳定和产品价格稳定，也为今后可持续发展建立基础保障。

5、在疫情结束后，公司鼓励客户组织消费者进行回厂游。在去年进行了扩建和改造的基础上，今年公司景区将创建4A级景区，也让消费者更加深切地体会到百脉泉酒业的生产能力、感受百脉泉酒业的企业文化与内涵；公司将全部负责交通费用和招待费用。

6、公司销售团队将再接再厉，拿出抗击疫情的奋斗精神，帮扶客户实现产品分销，降低客户库存压力，帮助客户实现资金快速回笼；针对有个别客户存在长期积压库存的情况，由公司出面在整个市场层面上来协调资源帮助其流动分销。

百脉泉酒业一直奉行“先做人，后做酒，做好人，做好酒”的企业经营理念。本次直播，百脉泉酒业明确了发展思路，将企业文化更好的发扬，鼓舞了行业信心。在当前形势下，鲁酒企业大量复工，制定切实可行的战略方案，打造一流的销售团队，积极转变发展模式，力争探索多方销售渠道，打造一支不可战胜的铁队伍。疫情对鲁酒企业来说既是挑战也是机遇，备好粮食，抗疫胜利指日可待，春天不会太晚到来。