​“壹号名人堂”即将成立，鲁酒高端化真抓实干典范涌现！

经过近半年的筹备，“百脉泉壹号名人堂”很快就要启动，这是百脉泉“双壹号”品牌的核心消费者基于共同的兴趣爱好而自愿搭建的社交平台。

据了解，目前百脉泉酒业有两大核心产品——“泉城壹号”和“齐鲁壹号”，“百脉泉壹号名人堂”将围绕着核心消费者，以“荟萃齐鲁精英，共享壹号品质”为宗旨，全方位提升每一位会员的文化及社交软实力。

2016年以来，随着消费的持续升级，在白酒市场上，百元价位及次高端价位迎来了快速增长期。从整个行业发展来看，这几年有一个规律日益明显，即白酒行业的利润增长超过销售收入的增长，而销售收入的增长又超过了销量增长，这充分说明了产品结构调整对酒业发展的推动作用。

百脉泉酒业敏锐地把握住了这个市场发展趋势，于2017年初推出了“泉城壹号”新品，占位“泉”文化，定位百元以上价位，一上市就迅速获得泉城消费者的认可。随后在2018年4月，百脉泉酒业又面向次高端价位推出“齐鲁壹号”新品。“齐鲁壹号”近期还将推出酱酒新品，以迎接鲁酒市场的酱酒风口。由此，百脉泉酒业的“双壹号”战略形成，这个战略的核心是：围绕着白酒市场核心消费者，以品牌为导向，以品质对标全国名酒，建立鲁酒的品质自信，推进企业的产品结构调整和营销转型。

双壹号产品的问世，也是百脉泉酒业积极响应“高端鲁酒战略发展联盟”的重要举措。2018年1月，由山东省白酒协会倡议的“高端鲁酒战略发展联盟”在济南成立，百脉泉酒业销售总经理杜祥宝应邀参加，并与其他鲁酒核心企业领导共同参与了高端鲁酒战略发展联盟揭牌仪式，这标志着百脉泉酒业在高端化营销方面进一步加快了速度。

总的来说，目前鲁酒领导企业在高端化方面的战略方向和战略决心都相当坚定，只是战术层面各有各的打法。在百脉泉看来，品牌高端化除了匠心品质外，在营销层面核心的任务是抓住白酒市场的核心消费者，所以其双壹号战略明确表明：要围绕着核心消费者展开工作。双壹号战略的起点是产品，消费者培育是核心也是过程，终点是品牌，而企业发展不过是这一系列行动后的自然结果。在这个理念的影响下，“百脉泉壹号名人堂”顺势成立，这可能是鲁酒企业中首个针对核心消费者的俱乐部组织。

“百脉泉壹号名人堂”运作的主要思路是，通过名人堂这样的消费者俱乐部为核心消费者提供更高层次的服务和交流平台，从而形成自己的IP。近年来，IP化营销在酒行业日益流行，IP所代表的功能属性、利益认知、价值主张和审美特征会对目标消费者产生磁场作用，使产品像磁铁一样吸引消费者，从而极大地提高消费者对品牌的忠诚度。

“百脉泉壹号名人堂”将借助社会名人效应传播前沿理论、弘扬国学文化、传播健康饮酒之道，为双壹号产品的核心消费者提供增值服务，从而让品牌文化深入目标消费者的思维。据百脉泉方面透露，公司将聘请多位社会名人，“他们将是名人堂的灵魂人物！”

对比目前业内流行的各种简单的品鉴会、品酒会，百脉泉的名人堂形式更接近营销的本质，因为它将用更有深度的内容和更有趣的互动形式，来探索品牌与核心消费者交流的形式，从而与目标消费者形成更有效的沟通。

据杜祥宝透露，伴随着“百脉泉壹号名人堂”的筹备、成立，百脉泉的营销转型已提前启动。从去年下半年开始，百脉泉便开始在泉城济南推进营销转型。在渠道层面，百脉泉在济南成立直销队伍，由企业辅助经销商对核心终端进行直营。通过直营，让百脉泉更快速地了解市场变化和信息反馈，便于做出及时调整，更重要的是，这将使企业离消费者更近。更进一步的是，为了和消费者面对面，百脉泉接着又成立了公关部门，提升企业对核心消费者的服务水平。

作为营销转型的关键举措，“百脉泉壹号名人堂”的成立将让百脉泉酒业站在鲁酒高端化的一线阵地，与全国性名酒同台竞技，这不仅仅是鲁酒优秀企业品质自信的体现，更是品牌自信、文化自信的综合体现。

编辑 | 李双竹

审核 | 李明信

总编 | 薛剑锐