【零售-文具】全国开店9000+，造就晨光300亿市值文具第一品牌

上海晨光文具股份有限公司作为行业的领跑者，秉承“真诚、专注、协作、共赢”的企业理念，不断整合来自世界各地创意团队和外部优质资源，开发优质文具产品，时刻保持着自身产品功能与设计的先进地位。

同时，晨光文具作为拥有高度社会责任感的企业，建立了独特的“企业高投入、加盟商低费用、效益快增长”的连锁加盟模式，晨光文具不断追求创新和发展，坚持和实践着变革，在特许经营领域不断深耕，致力打造直接贴近消费者的体验式专业终端，又将自身由生产制造型企业向品牌化服务型企业成功转型。

在消费升级和新零售生态大背景下，电子商务的高速发展对实体终端店带来巨大的冲击，传统企业面临新的机遇和挑战，零售业开始新一轮的变革与重组。晨光公司率先突破自我，稳步推进公司战略方向，调结构，促增长，聚焦重点终端，大力推广精品文创，深化推动渠道升级、产品升级、品牌升级。晨光公司推出强功能、重体验、场景式的加盟店2.0+新零售空间概念，打造有温度、有故事、有情怀的新商业零售空间，并提供整店的空间设计解决方案。

连锁加盟模式

（1）扁平化：

一级到终端，将利益直接分配至加盟店，突破传统流通领域的利益分配机制，提升加盟店核心竞争力。

（2）全品类一站式：

晨光不仅仅为加盟店提供学生文具，还包括办公文具、礼品饰品、生活用品、体育用品等，成为加盟店全品类一站式采购平台。

晨光对整店规划经营品类、重点品类、补充品类，从而进行门店定位。橱窗陈列以新品与配件结合，借由“情景式陈列”来模拟商品在生活中的样貌，突显商品品质。使用专属定制道具，与产品进行完美匹配，更好的展示商品，让商品陈列变得场景化、生活化、艺术化。

以顺利引导客户“看到商品”为原则，结合人体工程学和现场实际空间，制定最合理的动线规划，通道的合理化，有效增加销售热区，减少销售死角。

晨光2.0+加盟店以消费者为中心，构建人、货、场的购物环境，根据不同的商圈特性、消费人群、店型、门店结构制定不同的定位，打造独一无二的空间结构。

在进行店内氛围营造时，通过绿色植物、草皮、礼品、方框、广宣构建不同的主题场景，使整个店面显得明亮通透，在视觉上更“诱人”，也更容易刺激他们产生“进去看看”的想法。利用灯光的变化，以及搭配顶部装饰性广宣物料吊挂，让空间呈现出上下均衡的视觉层次，散发新鲜、活力与朝气，具有开怀愉悦的购物体验。顶面、地面、墙面、整体风格统一，细节打造，提升整体卖场氛围。

聚焦多个品类，进行品类阵地打造。锁定关键品类，配合各品类详细落位图快速、高效批量复制，系列化集中陈列，醒目提示，形成模块化，饱满有气势。通过现场照片+数据进行验证检核，严格控制时间节奏。

聚焦品类的场景化陈列，晨光加盟店在灯光、形象的生动运用，结合灵活的道具、丰富的陈列，使得整店氛围更贴近消费者需求，打造一个温馨的店内氛围，吸引更多的消费者入店，提高入店率。场景化的商品陈列凸显视觉冲击，关联性商品进行组合式陈列促进销售，提升了客单价。

2018年派驻特许加盟城市的各类连锁专业人员超过215名，累计为1000多家加盟店提供专业的服务，其中骨干80多名，派驻工作时间超过6760天。

晨光文具已经在全国一二线城市打造连锁配送中心120个，平均营业面积超过400平方米，平均单品数超过6000种，给予加盟店极大的产品和配送支持。

通过帮助加盟店在商圈价格体系、品牌侵权、客户管理方面的保护与支持（2017年调解加盟店商圈恶意价格竞争数百起，品牌侵权数十起，帮助70%以上加盟店建立会员管理体系），促进了加盟关系的密切和巩固。

2018年加盟店的日均销售额平均达35%以上的提升，通过全新的2.0+加盟店标准升级、总部更加高额的支持投入、以及取消特许权使用费等措施，2018年开店数量近1200家，开创晨光连锁加盟业务的全新阶段，推动中国文具终端迎来一个高速发展期。

在商业零售和连锁加盟领域，晨光公司希望永怀一颗谦虚的心，向行业内更多的先进公司学习和交流；愿为行业的发展，社会的进步尽自己的职责！

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