【招商】连锁企业招商7大技巧

2024.03.10 11:56

文章来源：SFE上海国际连锁加盟展览会

摘要:

在招商信息满天飞的今天，人们的投资也日趋理智，不是招商信息传播出去就能够万事大吉...

在招商信息满天飞的今天，人们的投资也日趋理智，不是招商信息传播出去就能够万事大吉，还有大量的工作要做。如何才能快速、有效地让加盟商放心地经销企业的产品呢？以零售连锁企业为例，可以需要组织招商会，尽可能多地将加盟商组织在一起，给加盟商以紧迫感，让他们意识到：你不做，有人做。在招商会上，企业可以从以下几个方面去做准备。

1．展示企业实力，让加盟商了解企业的过去。

首先，要让加盟商了解企业的发展史。加盟商对于企业是陌生的，要让加盟商放心地经销企业的产品，必须要让加盟商对企业产生信任。如何让加盟商信任我们的企业，光靠企业说是远远不够的，而要有具有说服力的招商工具，如企业所获得的荣誉、媒体对于企业的报道等。

2．建立样板市场，让加盟商看到自己的未来。

企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让加盟商看到实际的东西。这就需要企业建立样板市场，并做好严格管理，从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化，使样板店成为企业的形象店。在招商会的同时，可以带加盟商参观样板店，使加盟商从样板店中感觉到这就是自己的未来。

3．做好长久规划，让加盟商看到发展的前景。

在会上，企业要做好长远的规划，对企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象，让加盟商感觉到这是一个很有发展潜力的企业，与这样的企业合作是有前途的。

4．建立可操作的经营模式，让加盟商放心经销。

为加盟商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要加盟商照这种模式运作，就可以有很好的收益。通常，加盟商所担心的不是投资额太高，而是进货以后如何才能销售出去。经销模式可以让加盟商感觉到，企业不是让加盟商自己去销售，而是帮他们一起进行销售，让加盟商消除后顾之忧。

5．事实胜于雄辩，加盟商现身说法。

请已经合作的优秀加盟商现身说法，讲述自己与企业合作的经历和经营的业绩，用具体的数字来说明产品给自己带来的利益。事实胜于雄辩，通过现有加盟商的讲解，可以打消加盟商对产品的疑虑，别人做着行，那么自己做也一定行。

6．专家洗脑，消除加盟商的疑虑。

请行业内的专家对行业和产品进行分析，增强产品的可信度。加盟商来开会都是带着疑虑来的，企业可针对加盟商的疑虑，请专家在招商会上一一解答。在加盟商看来，专家的解答比企业的解答可信度要强得多。只要加盟商的疑虑被解除了，那么合作的可能性就很高了。

7．业务人员跟进，趁热打铁。

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