【中山家电】南头“亿变”｜走独特的路，让他人难以复制

走进南头镇升辉北工业区，这被当地人亲切地称为“奥马工业区”，掺杂着各种方言。在这个珠三角小镇里，坐落着10座奥马工厂。

在这里，我们深刻意识到奥马冰箱总裁姚友军所言的“奥马的独特性不可复制”的真正内涵。

奥马冰箱工人在检测冰箱。南方+ 李姗恒 拍摄

“百亿”奥马的独特性，在于管理的扁平化。从总裁办公室到董事长办公室，整个奥马冰箱的管理层办公区与厂房距离不到50米。产值过百亿的奥马，8个成品工厂和2个零部件工厂都集聚在面积不到28万平方公里的南头镇内，一河之隔的顺德就有奥马的上游供应商与下游客户群体。

众所周知，冰箱是一个淡旺季非常明显的行业。打个比方，客户在淡季可能只需要4千台冰箱，但旺季需求量可达到4万台。作为外贸依存度达到85%的企业，奥马冰箱必须对市场保持敏锐的洞察，以最快的速度调整生产节奏。而生产基地的聚集，让奥马在应对风云变幻的海外市场，拥有更快的调整速度和能力。

剖析奥马在应对非典、全球金融危机、全球新冠疫情等市场变动时的成功过往，厂区的“集聚”以及扁平化的管理也成为奥马能够快速应对危机的关键筹码。

当前，不少家电品牌的厂区，为了靠近市场，分布在全国各地。在应对市场危机时，必须将问题层层上报，再将决策层层下达。面对急速变化的市场，这耗费了时间，不利于市场决策。而奥马的市场决策往往在获取信息后的短时间内就能落实。

“百亿”奥马的独特性，还在于独一无二的创始团队。

广东奥马冰箱有10座工厂落在南头镇。南方+ 李姗恒 拍摄

奥马冰箱管理层的每位核心成员从组建奥马前，就拥有20多年的冰箱从业经验。从销售到产品生产、供应链把控、经营控制，这些合伙人各有优势，合作多年，他们拧成一股绳，让决策管理变加顺滑。

以2008年国际金融危机为例，奥马冰箱能够迅速在危机困境中发现原材料暴跌的商机，并且短时间内决策“采购”，这背后少不了“六边形”团队的支撑。彼时，创始成员吴世庆专注研发、王济云负责供应链、姚友军负责出口营销，经验的高起点让奥马在进入市场的危急时刻，多了一分从容，并迅速抓住市场先机。

“百亿”奥马的独特性，更在于坚定的战略定位。

奥马冰箱出口产品展示厅。南方+ 李姗恒 拍摄

从连续14年拿下全国冰箱出口冠军，再到如今外贸疲软，却逆势增长30%以上，奥马冰箱厂的管理层都认为，奥马的战略定位功不可没——聚焦冰箱全球ODM业务。

聚焦带来效率，奥马制造效率是坚持“二八原则”，只开发占市场总销量80%以上的20%那部分产品，降低成本，把制造能力逼到极限，这种精益制造的精神是它有别于竞争对手最犀利的武器：在全球提供最高性价比的产品和最快效率的交货，而且做到同款产品比同行低10%—15%的成本控制。

早在2012年奥马谋求上市时，以专业挑剔著称的证监会发审委专家曾经抛出过一个难题，他们问：奥马的优势，是竞争对手能复制吗？

从团队与定位来看，“百亿”奥马是有他人所难以比拟的独特性的。21年来，正是因为奥马选择了适合自己的商业模式，依托管理团队丰富的经验积累，才一直走在了行业前端。

编辑：罗惠鋆

责编：霍农元

审核：许小悦

文章来源：活力南头