打开南非贸易之路，中国信保与你同行（下）

案件跟踪与建议

南非曾经是英国殖民地，其效仿英国建立了完备的司法系统，但却没有英国司法系统的效率，其司法程序流程长，案件审结效率低。根据世界银行的统计，在南非地区，对于一场存在支付争议的案件，从原告向法院提交诉讼到最后获得赔付的时间平均在600天左右，其中相关追讨花费占到涉案金额的33.2%。可见，企业以一己之力追讨债务的成本是相当之高的。如果能在事先将应收账款安排出口信用保险，一旦发生风险，便可以得到中国信保专业团队的高效服务，为企业解决后顾之忧。

不久前，中国信保就处理过一起出口到南非的风险案件，案件情况如下：

中山C企业在2014年12月至2015年1月期间，向南非T买家出口了货值约39万美元的家用电器，双方约定出货后90天后付款，但是买家收货后拖欠货款，C企业经自行向买方追讨无果后遂向中国信保通报风险案件。中国信保收到案件后，第一时间启动了追偿工作，并暂停承保该买家项下的出口业务。通过发追讨函、委托律师上门向买家追讨等办法均无法直接联系上买方负责人，追偿、债权核实等工作一度出现困难，无法推进。不久之后，买方负责人主动与中国信保联系，其表示由于中国信保暂停承保，影响了其在中国的采购，因此想尽快解决货款问题。买方表示其不付款的主要原因是C企业的货物出现质量问题，但始终无法拿出合理证据。后经核实，买家经营出现重大困难，丧失付款能力，企图用质量不合格为借口恶意逃避债务，之后中国信保对C企业的损失给予了90%的赔付。

中国信保在处理出口到南非的很多案件过程中发现：

（1）未签署正规销售合同。供应商与当地买家往往签订的是代理制、佣金制合同，而并非正规的销售合同。这种合作模式的风险在于，出现拖欠货款或质量纠纷之后，代理商和最终买家相互推诿逃避债务，出口商的债权确立出现困难。

（2）举证材料不全。出口企业提供的贸易单证中往往没有债务人收货凭证，证据的缺失给主张债权和追偿债务带来很大困难。

因此，我们在这里提醒广大的出口企业，在与南非买家交易初期应该签订正规的销售合同，交易过程中保留好贸易单据以及其他主张债权的材料。

中国信保的产品与服务

如何适当的规避以上风险，打开南非的贸易之路呢？中国信保建议广大出口到南非的企业应当充分了解南非市场，了解交易买家的信息，签署完备的合同，保留好贸易单证。除此之外也可以投保出口信用保险为应收账款保驾护航。

如果不了解买家实力如何，订单不敢接，中国信保有买家资信评估服务，通过调查买家资信，帮助企业选择优质买家。

如果买家要求放账，预付款少，订单谈不拢，出口企业可以将应收账款风险转嫁给中国信保，由中国信保承保对应的商业风险和政治风险，保障应收账款安全。

如果遇上买家破产，老赖买家，账款收不回， 中国信保有强大的追偿渠道和赔付能力，解除企业的后顾之忧。

如果在贸易过程中各种风险的疑难杂症不知如何化解，中国信保可以为企业提供专业的风险咨询服务，为企业扫清前方的障碍。

最后，允许小编感慨一下，国际贸易市场上机会多多但同时也困难重重，可谓是大浪淘沙，也许一个大浪冲下来，出口企业几十年基业一夜之间不复存在。但是风险越大，带来的收益也可能越大，成功需要天时地利人和。想送给各位企业朋友一句话，“我不去想将来会是怎样，既然选择远方，我只顾风雨兼程”。然而小编还想补充的是，在这艰难的前行道路上，中国信保愿与你同行！（来源：中国信保中山业务处）