中山家电企业抢滩“西部市场”

“弄完2015中国西南家电展之后，我又去了云南昆明、贵州贵阳等西部省会城市走访。”中山市亚格电器有限公司总经理胡可嘉昨日告诉记者，他们的市场重点就是定位在“西部市场”，现在公司每年在西部市场的销售额超过5000万元。

　　“客户一批接着一批来洽谈签订单，业务员都快忙趴下了。”谈起4月 17 日-19 日在成都举办的2015西南家电展参展成果时，胡可嘉这样形容。记者采访中了解到，随着西部大开发的推进，中山已有越来越多的家电企业主动抢滩“西部市场”。

　　■加盟商成倍增长

　　对于“西部市场”的潜力，胡可嘉最有发言权。据介绍，2014年他参加了在成都举办的首届西南家电展，当时亚格电器只有50多平方米的展位，而今年的展位面积达到了115平方米。

　　胡可嘉在第一届展会上成功签约了10余个加盟商。而在2015年西南家电展上，亚格接待客户达500多人次，留下联系方式的意向客户167个，现场成交确认合作20多个，三天意向成交金额达600多万元，加盟商的数量已是成倍的增长。胡可嘉说，明年参展他们还要争取更大的展位面积。

　　与亚格一样，中山市普雪生活电器有限公司也在去年开始进军 “西部市场”，效果十分明显。董事长胡鹏艺告诉记者，2008年，投资1.2亿元的普雪电器科技园在中山市落成并迅速投入生产。“去年以来，我们开始关注西部。这两年来市场增长很快。”

　　■期待打响“中山家电”整体品牌

　　“在西部招加盟商的目的就是实现‘渠道下沉’，让产品能更好地贴近市场，打通服务的‘最后一公里’。”胡可嘉告诉记者。记者了解到，加盟商中有不少是以前在中山家电企业的打工者。

　　胡可嘉介绍，目前在西部市场布局的全国家电品牌企业大大小小应该有上千家，竞争也很激烈。中山家电企业有上百家进军西部市场，但基本上都是“各自为政”。谈到如何在西部打造“中山舰队”时，胡可嘉认为，比如，“中山美居”商标有了，但单个企业也不知道如何用，如果这些走出去的企业，都可以以 “中山美居”为总体品牌，对中山家电进驻整个西部市场还是有帮助的。

　　除了企业自身的渠道下沉之外，我市的一些专业会展也开始走“会展下沉”之路。黄圃国际会展中心总经理史宗星分析道，会展经济应该与企业的市场紧紧捆绑在一起，他们之所以从2014年就开始策划西南家电展，主要也是看到，中山有不少家电企业在开拓西部市场，从企业来说，单打独斗，效率太低，整合一个会展家电展示平台，可以让中山家电企业更有效的展示，寻找更多的商机。而这一会展模式也得到了成都市相关部门的高度认同。（来源：中山日报）