如果2013年以前你没听过普雪厨卫那很正常，但如果今天你说不知道普雪厨卫品牌，那你一定是0ut了，一位厨卫行业的资深人士感慨地说。2年的时间普雪厨卫以火箭般的速度崛起，我估计今年顺德家电展他们最少招了四、五十个一级代理商，毫无疑问成为本次顺德家电展的最大嬴家。按普雪这样的发展速度，我估计他们到今年年底一级代理商会超过一百位，明年就会成为厨卫行业二线品牌的领头羊。一位知名厨卫厂家的营销总监带着钦佩的表情无奈地说。带着一丝神秘感，我们走进普雪公司，试图揭开普雪高速增长背后的秘密。
精准定位O2O路线
普雪电器总经理胡鹏艺告诉我说，我们将成为厨卫行业第一家O toO品牌，不客气的讲，我们将是厨卫行业第一家教科书品牌。相对于方太，A.0史密斯定位于高端市场,美的，海尔定位于中低端大众化市场这样的B to C品牌，普雪更像一家O to O品牌。用教科书品牌来形容也不过份。如果你学习市场营销，教科书里的表述是通过市场调研，发现目标市场，生产满足目标市场消费者的产品。普雪按照教科书理论走过C to B，从而定位O2O品牌模式（模式即线上体验线下消费。）经过调研O2O模式适合不同年代的消费群体，最后将目标锁定在所有消费者。
可以说胡鹏艺的这一精准定位策略完全颠覆了厨卫行业原有的传播营销体系，打破了以前制造企业B to C（即企业生产什么就卖给消费者什么）的营销方式，开创了全新的O to O（即线上体验线下消费）营销方式。正是如此，普雪一炮而红，在短短2年内快速崛起，成为厨卫行业的新锐领军品牌。
确保产品领先
曾经在某知名厨卫企业做过高级工程师的胡鹏艺采访时说得最多的并不是营销，而是更多的谈起了产品，他给笔者展示了普雪系列新品，包括已经上市的全球首款超级静音的吸油烟机和即将上市的四款壁吸式烟机，他自豪地告诉笔者，新推出的吸油烟机有着目前行业最漂亮的外观和普雪独有的核心技术，领先行业1代以上，即将上市的吸油烟机系列将颠覆烟机行业，领先行业对手2代以上。
客观地讲普雪的吸油烟机外观非常漂亮，笔者看过很多一线品牌的烟机，但看了普雪即将上市的壁吸式烟机系列确实感到很震撼，是目前为止笔者见到业内最漂亮最具有颠覆性的壁吸烟机。胡鹏艺表示，一切营销的基础都是产品，只有确保产品领先，企业才会保持长时间的领先，就像格力。
胡鹏艺介绍，普雪电器成立已经有8年历史，是中国厨卫行业最专业的企业之一。产品以吸油烟机为核心，包括抽油烟机、灶具、燃气热水器、消毒柜等厨卫产品，企业一直以出口为导向，产品主要出口欧美国家。由于产品长期出口欧美发达国家，对产品的品质要求远远高于一般国内大型厨卫企业。也正因为如此，普雪有了产品领先的基础。工艺品质方面，前“普雪电器”生产总监团队的加盟，将浙江厨卫品牌对品质、工艺的要求带进广东企业，进一步提升了普雪的品质和工艺水平。
品牌的塑造是一项系统工程，制造也是如此。普雪在原来自己研发团队的基础上，已经和国内最大家电设计研发团队签署了合作意向，该设计研发团队十多名成员将全部落户普雪。至此，普雪已经形成行业领先的设计、研发、制造系统，确保产品在行业持续保持领先。
持续不断地投入
在竞争如此激烈的厨卫行业，企业的成功不是偶然的，正如普雪的高速增长也不是偶然的。精准的品牌定位为普雪选择了消费群体，设计、研发、制造工艺的升级确保普雪产品的领先，而持续不断地投入为普雪的长期发展奠定了基础。
而对于代理商的扶持，普雪更不会吝啬。普雪表示，根据对市场的观察，我一直认为一个新品牌的产生，对于市场和经销商来说意味着多了一个机会，但是很多一线品牌已经有老的经销商在操作市场，而且做了十年、二十年，企业有感情更不可能随意更换代理商，这时候我们会看到很多优秀的经销商找不到好的品牌，而我们则希望给年轻人一个机会，因为年轻人更敢冒险，更有创新，更有激情。另外一方面，我们希望通过和我们的合作，为这些年轻的经销商提供一个更好的舞台去实现他们人生的梦想。因为一个企业的成功，不是单独的成功，而是能给这个社会创造更大的价值，所以我们愿意帮助代理商增长，更愿意投资年轻的经销商。
除此之外，普雪对于产品研发的投入也是持续不断的。三个月时间，新模具的投放数量就超过了100台。胡鹏艺总经理强调，产品是根基，所以我们对产品设计研发、工艺制造的追求不会改变，后期我们除了自己的研发团队之外，还将和设计公司、大学、研究院合作，推动产品改造，工艺升级，为高端人群后打造属于他们自己的产品群。
普雪为自己制定了两个目标，第一个目标是用三年时间做成厨卫行业二线品牌的领头羊；第二个目标就是再用三年时间，做成厨卫行业的领头品牌。
当我们有远大的梦想，并且把这个梦想落实的时候，我们一定会成功。
