人物专访--光乐制冷 沈军

三角梅花开的日子

——访上海光乐制冷设备有限公司总经理沈军

上海光乐制冷设备有限公司总经理沈军的办公室里，有一盆盛开着鲜艳花朵的三角梅，让见到的人都感到生机盎然。沈总介绍说，这盆三角梅坚韧的生命力一直让他折服。

沈军在空调行业近二十年的深耕，不仅创办了自己的公司，更是海信全品类代理商和上海家电协会理事单位。沈总介绍说，这得益于南汇广袤的田野，培养了他宽阔的视野，让他能一步步稳扎稳打的走到今天。

“四级跳”凸显锐气

初出社会不久，沈军就在工作实践中中悟出了一条道理——“干劲+诚信”是走向成功的必经之路。他也相信自己在空调安装维修领域是可以凭着“干劲+诚信”闯出一片天地的。

沈军在2003年注册公司，凭借在技校学习的技术和实践的经验，2004年就签约了海信普陀区的售后网点，最初团队只有2-3个人，沈军便带着他们起早贪黑的为客户安装维修空调。谈到这里时，沈总动情的说：“那些年虽然过得是很苦，但是看到公司业务在自己的努力下不断扩大，心里充满了希望，是很甜的。”

售后服务工作的同时也零散的做着销售业务，直到2010年，海信公司领导想大力发展传统渠道，便主动找到了沈军，希望双方能够合作，由光乐公司做上海区域代理商，批发海信空调家用机，凭着多年的行业经验，沈军非常看好海信品牌的未来趋势，便欣然应允。随着海信市场占有率的提升，光乐公司的销售额也呈现出几何式增长，实现了双赢。

2015年光乐又开设了上海第一家海信中央空调专卖店，成为海信日立中央空调零售的重要合作伙伴。直至2022年10月1号，光乐又在南汇航头亿联开设海信智慧生活馆，第一次涉足包括空调、冰箱、洗衣机的海信全品类家电。沈军认为，海信作为一家国内知名品牌公司，与其合作一定要遵循契约，突出信誉，才能跟上海信的发展步伐。他决定公司聘请法律顾问，在做工程和批发业务中运用法律手段规范业务，处理解决遇到的问题。

在光乐公司荣誉橱里，放着沈军很多引以为豪的奖杯。如海信日立2017年度海信中央空调经销商大会特别奖、连续十年获得海信日立经销商大会金奖等，彰显光乐公司这些年取得的成就。

那些年难忘的事

在三角梅花开的办公室，沈军还给我们讲了几则那些年自己的小故事。

创业之初，忙的时候，沈军他们一天要接上二三十个空调安装维修单子，用“连轴转”来形容一点不夸张。为赶进度，他专门租了一辆摩托车。摩托车司机见他很累，担心在车上会打瞌睡，后座又颠，为了安全特意拿了一条绑带，把沈军拴在他的背上，这样拴背的日子一晃就过了好几年。沈军和这位摩托车司机至今还见面，司机笑言，你现在成了老板了，想想当初的日子真不容易。

“是呀，创业真的不容易。”沈军笑道，“有一次我抽空回南汇老家去看大儿子，大儿子那时才三、四岁不认我，毕竟过了一个夏季，我被太阳晒得很黑，也不怪儿子认不出我。”

有一次凌晨2点，沈军还在修理空调。妻子打他手机，手机一直处于关机状态，打遍了沈军的亲朋好友，都说不知道。妻子被吓坏了，整整一夜没睡着。原来沈军光顾着干活，没注意到手机没电，让妻子虚惊一场。

在二十年的创业中，这样的事情不胜枚举，让沈军打心眼里觉得亏欠家人。

2022年在上海抗疫管控期间，沈军主动请缨，不仅在社区做志愿者100多小时，还积极说服正在读大学的大儿子也一起参与到抗疫志愿工作中来。沈军获得普陀区真如镇街道党工委颁发的荣誉证书。平时，沈军也会定期去看望自闭症儿童等公益活动，身体力行的回馈社会。

精心打造企业文化

沈军介绍，在光乐公司员工队伍中，有14位员工跟着他干了十年以上，他们在空调安装维修业务上，积累了丰富的经验，也逐步成长为公司各部门的领导，带领着团队不断为公司业务作出贡献。他们的忠诚度，对公司而言是一笔巨大的财富。沈军强调管理第一，岗位考核必须科学严谨，光乐公司从销售到内勤，除了作为销售的业绩提成，做内勤的同样会给予激励，每年公司都会拿出公司销售额的千分之二作为内勤同事的奖励，沈军说，只有全体员工的工作积极性都上去了，公司才有凝聚力向心力。2022年疫情，上海管控了二个月，周围很多公司都在降薪或停薪，但沈军坚持站在员工利益考虑，工资都照常发放，这也更让员工感受到光乐的人文关怀和团队凝聚力。

光乐公司宣传墙上，贴着几十张员工旅游的集体旅游照片。从2013开始，每年组织公司旅游，从江浙一带，到北京、厦门、云南，再到泰国、日本、越南，疫情期间去了千岛湖、无锡等。沈军认为带领员工一起团建出游，既是对于公司员工的一种激励，更是让大家在工作之余享受生活，所以很有意义和必要。

再说沈军总经理桌旁的三角梅，去年两个多月的疫情管控结束后，他回到办公室看到三角梅已经枝枯叶落，但细心的沈军发觉三角梅主干上尚有绿意。于是浇水呵护，望着三角梅渐渐发出新芽和焕发的生机，沈军感叹三角梅的坚韧顽强，他认为光乐公司在市场博弈中，也要像三角梅一样，保持这份顽强的韧劲。

沈军经常组织海信中央空调渠道推广会，邀请做暖通的同仁多交流，项目多落地。从去年5月份起，沈军总经理带头做抖音，已经积累了1万多粉丝。他鼓励发动员工利用新媒体，积极宣传海信品牌，不断引入客户。

2023年3月，光乐公司招聘了二位大学生。沈军从呵护人才的角度出发，将原自己出租的房屋收回来，解决他们的住宿问题，并且与鼓励他们竞考职称，鼓励他们在实际工作中不断提升个人价值。

“我们是最好的团队”——相信自己，相信自己的合作伙伴。这是光乐公司的理念。1978年出生的沈军正当年富力强，他说，在海信集团到2030年销售突破四千亿元，白电翻一番的目标下，光乐公司全体员工正“撸起袖子”继续加油干，紧跟海信步伐，实现团队价值！（信息部龚伟明）