行业观察 | 如何将冰雪经济打造为可持续利基市场？

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Friluftsliv 是“瑞士文化”的重要组成部分，拥有 164 年历史，其理念就是拥抱自然、认为自然是一种需要体验和重视其神秘复杂性的东西，而参与运动本身是一种“非生产性”的活动。

在这种非竞争性概念下，滑雪成为“生活家”的共同话题。数据显示，中国参与滑雪运动的人群主要集中在 30 岁、一二线城市的中高收入群体，年轻、高知、白领成为雪圈群体关键词。环境历史学家 William Cronon 认为，“很大程度上，享受原始天然景观的定价取决于目标人群”。而这类人群对物质背后的心灵强度的重视，也挖掘出了这一生活方式下更大的消费空间。

在过去，讨论起滑雪服与日常服饰的不同之处时，常常聚焦于功能性、以及材质特殊性等产品层面，更进一步看，事实上更是理性功能和感性美学高度结合，滑雪服饰有着明显区隔于日常时装的表演属性。中产阶级的消费能力也创造了稳定的市场基础，在大众媒介氛围的烘托下，雪地时尚更成为撬动增长的全新利基市场。

中国冰雪产业发展研究报告(2023)数据显示，2023 年我国冰雪产业规模将达到 8900 亿元，2025 年超过万亿，预计占中国体育产业总产值的五分之一。其中，中国滑雪产业市场也正进入高速成长期，预计市场规模将从 2018 年的约 380 亿，加速增长至 2027 年的 2200 亿以上。

同时，火热的销售数据也印证了滑雪市场的巨大能量。今年天猫双十一，骑行、滑雪、户外鞋服的同比增长达到 300%。京东的首周战报中，户外休闲鞋、骑行服、滑雪运动的消费同比增长超 4 倍。

事实证明，奢侈品牌与运动品牌在滑雪领域上已经达成了共识——在相互借力和共同成长的过程中，运动品牌能够帮助奢侈品牌拓宽细分业务，实现专业化渗透，而奢侈品牌的潮流化设计，也能让运动品牌产品摆脱枯燥和单一，通过时尚化和个性化的提升捕捉更大的消费客群。

今年， The Snow Lodge 将与 Revolve 合作，在阿斯彭的圣瑞吉酒店举办 The Snow Lodge Après Sky Series 活动，此次合作标志着 Revolve 首次进驻阿斯彭。Revolve 首席品牌官 Raissa Gerona 表示："大多数顾客对 Revolve 的了解和喜爱源于我们的服饰和泳装，但通过这次合作，我们希望吸引他们的注意力，成为他们冬季必备品（包括毛衣、滑雪服、外套等）的购物目的地。"他补充道，"还有什么比在世界上最具标志性的滑雪小镇之一，让我们的新老顾客更好地体验我们的防寒产品呢？"

The Snow Lodge 和 The Surf Lodge 的创始人兼创意总监 Jayma Cardoso 说：“与像 Revolve 这样的前沿服装品牌和像 Shaun White 这样的标志性运动员合作，让我们能够创造出超乎寻常的难忘体验。我们很高兴将 Revolve 的时尚美学和 ShaunWhite 的冒险精神融入到雪屋的结构中，为我们的客人提供独特而充满活力的氛围，捕捉现代奢华的精髓。”