热点聚焦｜服装制造企业如何引爆C端？

2024.03.12 13:07

文章来源：中国服装协会公众号

摘要:

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随着消费升级，人们的服装消费观念正在发生改变，从 “消费主义”盛行回归到理性消费观，他们买服装越来越在乎产品的“高品质和高性价比”。

而中国作为服装制造业大国，有许多规模庞大、技术先进且全球顶级的高端代工厂，能生产出高性价比、高品质的服装，却由于习惯了给大牌代工，很难触达C端。

站在国际大品牌背后的中国工厂，如何撕去“代工”的标签，用柔性生产的方式直接与消费者对话呢？

ToC

与消费者零距离

随着互联网的发展, 服装代工厂意识到互联网或许是触达C端的最佳途径。于是这些工厂尝试做toC电商业务，发现困难重重，流量成本不可控，居高不下；研发“爆品”难，时常偏离市场消费者需求；即便研发出好的产品，又不知如何卖爆。

难道真的要止步不前，依然沿着代工厂的老路走下去？

来自北京的C2M电商--必要商城改变着他们的航道。

由原百度总裁助理、市场总监毕胜在2013年创立的必要商城，是全球首家C2M(工厂直连消费者）电商平台APP，商城的C2M平台模式对那些不满足于换一个代工对象的制造企业有着强大的吸引力。

必要的C2M模式立足“中国制造高品质供＆需运营操作系统”，在M端，必要的“先下单后生产”为制造商实现“零库存”，比如一件毛衣，生产了5件，将它放到必要商城这个平台上，根据客户的反响去测试转化率，也就是预测它最终能售出多少件，如果转化率高就追加生产，如果卖不动，5件衣服的库存也不会造成任何经营风险。所以，介于有库存无库存之间是一个最健康的状态。

此外，必要协助传统制造企业完成生产线、供应链、内部管理制度和思维模式的变革和升级，使得传统商品的生产制造能够像软件一样实现快速迭代升级，是对供给侧的深层次改造。

现在，必要还将逐步开放日活跃超1亿的低成本、高质量的用户流量池（30~45岁为主、50%+有车有房、30%+已婚成家的高净值理性消费者）给到必要平台上的工厂。

为了保证流量分配的公正性，不会像其他电商平台采用吸血式的竞价排名，必要商城采用独有的竞质排名规则，系统将流量自动分配给高质价比商品。必要对获得流量倾斜的质价比商品进行了定义：相同品质的商品，价格最便宜；相同价格的商品，质量最优。工厂不需要花钱买流量，只需要专注于生产高质价比的商品，就能够获得更多的流量红利。

于是近年来，越来越多的服装企业找到必要寻求合作。既懂得内容、又懂得精细化运营的必要与这些自带大流量以及精准用户群的企业链接后，释放出强大的动能，并传导到C端，用强大的制造能力对接着有消费升级需求的新一代消费者，确保用户享受极致质价比的商品和服务，并能支撑用户的定制需求，满足去中心化和个性化的消费趋势。

柔性生产
爆品满足消费需求

服装制造业企业家其实已经看到了柔性生产是大势所趋，但对于一直制作成衣的企业来说，从做大批量订单变柔性生产，改造起来非常困难，这时需要有人过来帮他们迈出第一步，他们就会不用扬鞭自奋蹄。正好必要走向了他们。

基于必要10年toC电商销售数据的积累和电商行业大数据的综合分析，必要免费为合作工厂提供各品类的产品研发参考方向和科学的定价策略，帮助工厂通过大数据反哺，科学研发产品，实现柔性化生产，真正满足市场消费者个性化需求。

举例来说，必要的电商大数据反哺系统，会依据全网用户消费数据，精准预测用户对各品类商品的购买需求。

根据系统预测，2023年第四季度，男装的黄金品类包括：羽绒服、休闲裤、夹克、卫衣、牛仔裤、衬衫和T恤，我们称之为黄金品类。以休闲裤为例，其中休闲裤品类，约占男装总体销售的20%。休闲裤将以黑色、灰色、卡其色为畅销颜色，其中黑色又是绝对的主流。主流尺码则集中在M、L、XL上。从材质维度，系统预测，第一季度和第四季度，将以抗皱面料为主，而第二季度和第三季度，则以凉感面料为主。裤型上，系统预测，宽松、中低腰、小脚和直筒裤型是主流裤型，而免烫和水洗，则是用户最为青睐的工艺。

当然，所提供的数据，远远不止这些，有了这些精准的数据预测，服装企业便可以放心地进行商品研发。

其次，系统还带有黄金价格带模块，可以帮助服装企业科学确定商品定价区间。

通过对全网数据综合分析，得出全网用户在购买某个品类商品时，价格支付的意愿区间。

例如，根据系统的分析，上述男士休闲裤的黄金价格带分别落在偏低价格带：56元~112元，中间价格带：112元~168元和偏高价格带：224元~280元。这三个价格带，覆盖了休闲裤品类70%以上销售额，企业研发的商品，如果落在这几个价格带上，则可极大提升销售转化率。

高质量内容

赋能高质量商品

迄今为止，必要商城已与超过500家高端制造工厂合作，汇集2000多条国际大牌生产线。涵盖美妆个护、服饰内衣、家居日用、家纺、眼镜、鞋靴、箱包、食品饮料、运动户外等20大行业、930个品类、30万个SKU的高质价比商品。

入驻必要的工厂全部是为国际一线大牌代工的高端制造企业：0元平台入驻费；0元营销费用支出(竞质排名，算法推荐，质量越好曝光越多)；免压大量库存（先下单再生产，7~15天生产周期，方便订单累积一次性出货)；月度结算方式(每月结算上月完结订单，企业资金周转期安全可控)。这也是必要和其他电商平台最大的不同。