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市场观察 | 借力跨境电商+海外社交媒体，中国品牌如何成功出海？
摘要:
点击蓝字关注我们 //花西子上线亚马逊日本店，旗下“同心锁口红”便进入日本亚马逊...
花西子上线亚马逊日本店，旗下“同心锁口红”便进入日本亚马逊口红销售榜小时榜前三；完美一日一举拿下越南美妆销冠、新加坡及马来西亚市场彩妆销冠、菲律宾市场散粉类目销售额Top1头衔；泡泡玛特欧洲首店、大洋洲首店、美国快闪店相继开业。中国本土企业，为什么越来越多选择出海？
2020年疫情后，全球新零售都迎来了新的变化。消费者加速转移到线上渠道，电商增长速度进入了新的加速期。在独立站、直播短视频、社交媒体的带动下，跨境电商DTC模式出现爆发式增长。据海关总署数据，2021年前三季度中国货物贸易进出口总值28.33万亿元人民币，比去年同期增长22.7%。其中，出口15.55万亿元，增长22.7%。中国品牌想要谋求快速的增长，拓展海外业务已是常态，现如今除了传统的出口贸易，新模式的服务商为出海企业创造了全新链路，跨境电商进入多模式并行阶段，同时形成全新的跨境电商产业生态，中国品牌开始真正走进了国际市场。而跨境电商蓬勃发展的背后，离不开相应政策的支持。从2012年建立国家跨境贸易电子商务服务试点到2021年7月，国务院发布《关于加快外发展贸新业态新模式的意见》，明确提出要“支持运用新技术新工具赋能外贸发展，完善跨境电商发展支持政策，培育一批优秀海外仓企业”。9年时间内相继发布了一系列跨境政策，从检疫、支付、结算等多个方面完善了相关流程和法律法规，为品牌出海打下了良好的基础。跨进电商的背后，是资本入场带来的有力支持，中国出口电商迎来了企业及机构投资者的关注。据网经社旗下电商大数据库“电数宝”（DATA.100EC.CN）监测数据显示，2022年上半年跨境电商融资事件数共24起，融资总金额28.1亿元。投资方包括：梅花创投、广州科学城创投、浙江行早等，涉及的企业包括：OgCloud、三墨科技、QuickCEP、欧税通。在跨境电商出口热门品类中，数码3C、家居家具和服装鞋帽位列前三。从BrandOS 2021Q3 出海品牌社媒影响力TOP 100榜单的细分行业组成来看，消费电子行业占比达28%，在细分行业中占比最高。游戏（包含游戏产品品牌与游戏公司品牌）、电子商务和工业制造均占17%，并列第二。泛娱乐和旅游服务类品牌在Top 100中各占8%。当中国本土新消费品牌纷纷出海，打开了国际市场，作为非新消费品品牌出海改如何本土化？如何展开营销工作？该选择什么平台进行推广？面对此类问题，就诞生了帮助中国品牌走进海外的服务商。成立于2018年的一站式海外营销服务商，易诺作为Facebook、Tik Tok官方代理商，专注于为品牌提供海外推广策划、广告营销培训、提供运营策略等。帮助元气森林3个月完成品牌海外测试，拓展东南，亚市场并清空5万库存；协助厦门派美特通过3次众筹，筹集1100万美元后，从工厂转变为明星品牌……如易诺这样的机构，正在不断加速通过海外社交媒体的营销快速帮助品牌打响知名度、提升销量并赢得忠实客户，让中国品牌出海变得便利。而反观中国快时尚电商跨境巨头Shein，其走红模式一直无法被复制，网站销售服装、家具生活用品、宠物用品等，是一家综合类电商平台，在海外市场炽手可热。应用追踪公司App Annie和Sensor Tower数据显示，Shein取代亚马逊（AMAZON）成为美国iOS和Android平台下载量最多的购物应用。在美国，Shein在快时尚领域的市场份额从2020年1月的7%跃升至2021年6月的近30%。Shein的成功离不开流量红利的支持，社交媒体、时尚博主、搜索引擎引流等方式为平台带来了用户，而快速响应的供应链模式和仓储系统为客户服务提供了保障。根据官方公布的信息，SHEIN将推出亿元资金对供应商社区的工厂进行实体扩建改造。此次扩大升级的赋能计划，涵盖资金、技术、管理以及软、硬件环境，以帮助供应商合作伙伴及其社区更加全面持续地发展。中国纺织服装行业拥有完备的生产链路与物流基础。在疫情之后，世界消费趋势的变化给本土品牌带来了机会，随着海外直播的兴起、中国品牌相继依托Tik Tok或者独立站出海成功，走出国门已不再是难事，但是随之而来的是本土化的持续运作、供应链物流等反应速度与能力，如能形成完美闭环，则中国品牌出海将创造新的成绩。品牌生态聚力向新！CHIC2023（春季）正式启动！
文章来源：中国服装协会公众号
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