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企业动态 | 强强联手！波司登携手博格纳进军中国冰雪运动服饰和时尚市场

2024.03.12 13:25

文章来源：中国服装协会公众号

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中国服装协会副会长单位——波司登国际控股有限公司（以下简称“波司登”）12月2日宣布，公司全资子公司与Willy Bogner GmbH & Co. KGaA（以下简称“博格纳”）于12月1日达成战略合资协议，成立合资公司，合资公司将在中国内地、中国香港、中国澳门及中国台湾地区的高端时尚及运动服装市场引进BOGNER品牌及FIRE+ICE品牌，并共同经营博格纳相关品牌。

公开资料显示，博格纳是一家总部位于慕尼黑的世界知名奢华运动时尚服饰供应商，1932年由专业滑雪运动员WillyBognersen.于德国成立，并由其儿子WillyBognerjun（.知名奥运会滑雪运动员）进一步发展。Bogner总部位于德国慕尼黑，拥有的BOGNER和FIRE+ICE两个品牌在全球50多个国家销售。近90年来，BOGNER品牌在运动时尚方面始终保持热情，以大胆独特的创新手法，高品质的匠心工艺，赋予户外运动全新体验，成为奢华运动时尚的全球市场领导者。

波司登表示，在2022北京冬奥会即将举办前夕，公司携手博格纳共同进军中国冰雪运动服饰和时尚市场，不仅能夯实自身发展方向，更将作为增长新引擎提振公司中长期发展。公司相信，中国的高端运动时尚市场具有强大的增长潜力，博格纳在中国市场也将迎来重大机遇，波司登和博格纳对冰雪运动服饰和时尚事业共同的热爱，一定能够带给中国消费者不一样的冰雪运动穿著体验。

业内人士认为，受益于已经建立起的品牌势能，预计波司登将在品牌、渠道、供应链等全方位升级下实现量价齐升，并通过经营提效带动盈利能力提升。

华西证券分析师唐爽爽表示，今年是波司登战略转型的第4年，随着其产品上年轻化转型成功，预计公司未来成长空间在于几个方面，一是在产品高端化策略下，提价仍有空间、长期份额提升；二十品牌力加强情况下，四季化产品有望贡献增量；三是东南亚产能逐步扩张、贴牌业务保持增长，叠加成本优化有望带来盈利能力改善。

财报也显示，2021/22财年上半年，波司登实现营业收入53.9亿元，同比上涨15.6%，归属于母公司的净利润6.39亿元，同比上涨31.4%。分板块看，品牌羽绒服业务仍为波司登最大收入来源，实现营业收入约为34.73亿元，占总收入的64.5%；贴牌加工业务实现营业收入14.28亿元，占总收入的26.5%；女装业务实现营业收入4.16亿元，占总收入的7.7%；多元化业务实现营业收入0.72亿元，占总收入的1.3%。

在门店渠道上，波司登注重渠道的结构性布局，锁定北京、上海以及13个一线及新一线城市及主流商圈，聚焦核心门店，进一步完善渠道升级。2021/22财年上半年，波司登自营门店增加至1809家，自营门店占比进一步提升，和第三方经销商经营的零售网点分别占整个零售网络的45.2%和54.8%。在公司品牌羽绒服业务的总零售网点中，约有31.0%位于一、二线城市(即北上广深及省会城市)，约有69.0%位于三线及以下的城市。

数据显示，波司登品牌天猫旗舰店拥有注册会员488万人，其中30岁以下年轻消费者占比约为43.2%，较去年同期有明显增长。会员复购销售金额占线下总销售金额达到了38.8%。

波司登表示，将继续通过提升各个品牌的产品力、渠道力、品牌力，有效增强各个业务单元的经营效益和管理效益，带动集团业务发展，具体来看：

品牌羽绒服业务：将继续坚持全球领先羽绒服专家的定位，通过渠道升级、产品领先、传播创新提升主品牌的发展，实现量价齐升。雪中飞、冰洁品牌将继续深耕中低价位的羽绒服市场，通过全面转型聚焦线上，以抢占线上中低端羽绒服市场。公司将继续深耕羽绒服赛道，深度挖掘客户需求和痛点，整合全球优质资源打造具有创造力的、差异性的产品。

贴牌加工业务方面，公司将进一步整合布局海内外的资源，加强公司与核心客户的长期战略合作，成为中高端国际品牌羽绒时尚功能服饰的OEM运营商。女装品牌将把握优势拓展业务，加强各品牌协同发展，提振各品牌的经营、管理效率。

公开资料显示，波司登创始于1976年，于2007年10月11日在香港交易所主板上市，主营业务包括品牌羽绒服业务、贴牌加工管理业务、女装业务及多元化服装业务。旗下羽绒服品牌包括波司登、雪中飞、冰洁，女装业务品牌包括杰西、邦宝、柯利亚诺和柯罗巴，主品牌波司登自1995年以来连续26年位列全国羽绒服销量第一。2020年，公司营业收入为135.17亿元，同比增长10.88%，归母净利润为17.10亿元，同比增长53.39%。公司聚焦羽绒服业务，坚持“品牌引领”的发展模式，品牌羽绒服业务收入占比80.56%，羽绒服业务零售网点共4150家，包括直营门店1807家和加盟门店2343家。

财报显示，2018年到2020年，得益于“聚焦主品牌，收缩多元化”的战略，波司登的品牌羽绒服业务收入增长迅速，从76.55亿元增长至108.89亿元，CAGR为19.27%，在总收入中占比由73.72%提升至80.56%。2018年到2020年，波司登品牌羽绒服收入由68.49亿元增长至99.94亿元，CAGR为20.80%，在总收入中占比由65.96%提高至73.94%。波司登重点发展波司登品牌羽绒服，带动羽绒服板块收入高增，核心业务收入占比提高促进公司业绩持续增长。

来源：第一纺织网

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