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企业动态 | 请来韩寒、李诞代言打造年轻化新形象，利郎男装上半年零售增幅超25%

2024.03.12 13:29

文章来源：中国服装协会公众号

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闽派男装的代表性龙头企业、中国服装协会常务理事单位——利郎（中国）有限公司（以下简称“中国利郎”）7月6日公布，今年二季度，公司旗下的“LILANZ”产品零售金额（按零售价值计算）较去年同期上升25%至30%，今年上半年，“LILANZ”产品零售金额亦较去年同期上升25%至30%。

财报显示，截至2020年年末，中国利郎“LILANZ”在全国共有2761家零售店，年内净减少54家；总店铺面积减少1.8%。其中，轻商务系列店铺有295家，年内净增加5家，购物商场店数目增至807家，占店铺总数量约29%，占总店铺面积约32%；另外，奥特莱斯店则有36家。公司与分销商的关系保持稳定，所有一级分销商与公司的合作均超逾十年，“LILANZ”一级分销商及二级分销商的数目分别为90家及747家；直营化转型后，2761家店铺中有287家为公司自营，其他店铺分别由一级分销商或二级分销商经营。

在新零售方面，中国利郎“LILANZ”主系列及轻商务系列已在各主要网上购物平台设立网店，2020年年内，网店零售额同比增加超过1.2倍，主要以清理库存为主。中国利郎将继续推动电商，并已在2021年1月开始把网店改为自营，取代过往由分销商经营的模式，以提升网店管理及控制，方便推出更多网上特别版产品。

营销方面，中国利郎在2020年四季度聘用身兼作家、导演、职业赛车手于一身的韩寒，以及脱口秀演员、编剧、作家、节目策划人李诞为利郎品牌代言人，2021年3月份，中国利郎与韩寒联合出品宣传纪录片，打造年轻化的品牌形象，满足新时代消费群体的多元要求。

兴业证券分析师韩亦佳此前曾表示，疫情冲击下，中国利郎顺势推进渠道模式变革，强化品牌调性，开启“新商务”时代，其中，主系列分化店铺，挖掘分销商经营潜力；轻商务系列全权掌控，专注精品打造；新零售电商导入流量，优化库存管理，多渠道协同发展。根据公司指引，2021年将谨慎扩展100-150家店面，实现至少10%的零售终端增长，由此判断，新的渠道模式有望带领中国利郎突破成长瓶颈。

据了解，2021年年内，中国利郎将采取谨慎的开店策略，重点优化现有的店铺网络，进一步提升零售网络管理，继续推动在省会及地级市优质的购物商场开店，同时亦会增加在奥特莱斯商场开店，作为清理库存的常设渠道，全年总店铺计划净增加100至150家，总零售金额目标增长一成以上。

招商证券分析师刘丽此间表示，当前，国内品牌服装公司逐渐摒弃传统低效模式，多维创新：龙头公司聚焦以顾客为中心，以数据为驱动，全面打通设计、生产、物流、营销等核心环节的货品供应全链路，观察来看，在设计端，将多个运营平台数据智能分析，捕捉流行趋势和消费者需求，提高商品设计的精准度；在生产端，引入人工智能预估货品需求，持续精进柔性生产供应体系，快速生产出时尚好商品；在营销端，通过数据支持促进商品在店铺快速、高效流通，线上大数据支持推进高品质、精准营销；在渠道端，线下发力购物中心、百货商场等渠道，全面提升体验感，营造更开放的顾客互动氛围。线上推进传统电商业务占比提升，同时积极推进小程序、网红直播等社交零售新渠道，为顾客提供更加丰富多元的购物选择，在B站、抖音、小红书等当代青年人偏爱的新流量平台上，创建新奇有趣的互动内容，精准营销不同的圈层人群。

就报表层面来看，刘丽认为，2020年下半年中国国内疫情得到有效控制，消费复苏，品牌服饰行业触底回升，2021年一季度业绩超预期的同时，盈利能力恢复，库存出清，龙头品牌的集中度得到进一步提升。

　来源：第一纺织网

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