2024.03.13 10:23
关于举办第四期服装企业“专精特新”培训班的通知
文章来源：浙江省服装行业协会公众号
摘要:
浙江省服装行业协会浙服协函〔2022〕4号浙江省服装行业协会关于举办第四期服装企...
浙江省服装行业协会
浙服协函〔2022〕4号
浙江省服装行业协会关于举办第四期服装企业“专精特新”培训班的通知
各会员企业、有关单位：
为深入贯彻习近平总书记关于加快培育一批“专精特新”企业，提升企业“专业化、精细化、特色化、新颖化”为方向，聚焦主业、苦练内功、强化创新的重要指示精神，根据中共中央、国务院《关于促进中小企业健康发展的指导意见》，广泛凝聚各方力量和共识，为服装行业企业的创新成长和高质量发展创造良好环境，支持和引导服装行业企业走“专精特新”发展道路，成为“专精特新小巨人”，浙江省服装行业协会联合深圳时舟管理咨询有限公司举办服装企业“专精特新”培训班。
借鉴学习德国和日本过去30年“专精特新”隐形冠军企业发展和人才培养孵化成果，由协会牵头，推出2022《企划重构与协同赋能》课程体系，共9个模块，全年9期课程，通过整合产品开发、营运、商品三方闭环联动，培养企业团队有目标、有策划、有逻辑地合作，提升专业企划、全面思考、理性分析、美学判断能力，搭建标准化、系统化、体系化工作流程，促进产品、品牌、业绩、创新发展。现将第四期课程有关事项通知如下：
1►组织架构
2►培训对象
3►时间地点
培训时间：2022年7月29—30日，两天时间；
培训地点：杭州市临平区东湖北路蜗牛广场471号天府大厦景悦雷迪森维嘉酒店。
4►课程安排
第四期课程
1、7月29日 样衣检视企划
价格企划
2、7月30日 高峰周推广企划
2023夏商品品类企划
5►名师授课
6►培训费用
单人单期培训费6800元（含单次教材）；
单人全年培训费23800元（含一套教材）；
3人全年培训费68000元（含一套教材）；
5人全年培训费98000元（含一套教材）；
学员交通费、住宿费和餐费自理。
7►注意事项
1、疫情期间，学员上课务必扫当天会场的“场所码”并出示72小时以内核酸检测报告凭绿码进入会场，在14天内有去过中高风险的地区，将不能参与本次课程；
2、疫情期间，全体学员培训须佩戴口罩，疫情严重时，培训不定期延迟；
3、学员按时上课，面对外籍老师请注意外交形象。
8 ►报名、咨询联系方式
浙江省服装行业协会秘书处：
电话：0571-87214196
传真：0571- 87213887
邮箱：zjfx1994@163.com
张 铠 18969039900（同微信）
夏苏文 15958019628（同微信）
收款单位：深圳时舟管理咨询有限公司
银行账号：41001400040035280
开户行：中国农业银行股份有限公司深圳锦湖支行
请参加培训的企业于7月26日前在小程序中报名或通过以上邮箱、微信或电话咨询报名。
附件1
《企划重构与协同赋能》课程第四期课程表及成效
样衣检视企划
1、专业样衣检视的标准化环节、流程
（1）主题印象的检视（季度核心品类检视）
（2）VP\PP\IP的检视（设计细节的同步检视）
（3）SABC等级的检视（畅销款与新款）
（4）搭配的检视
（5）波段色彩的检视
（6）面料丰富度以及共用面料的检视
（7）陈列检视
2、样衣检视的注意事项
3、其它部门参加样衣检视的评分标准
成效：
样衣检视这个环节是我们在企业里检视样衣的时候，非常经典的一个环节，企业所有的问题都会赤裸裸的展现出来，而截止到现在，中国服装企业已经走了近30年的品牌时尚历史，我们却发现企业在检视样衣这个环节更多的还是靠感性、经验 ，凭个人的喜好。这个环节的完善可以带给企业，一是建于理性基础上的感性判断；二是部门与部门之间的协调沟通，特别是商品、设计、陈列、销售；三是检视风格是否明确、色彩关联性是否周到、品类是否应季，对于新、老客户不同需求的商品是否丰富和周全，搭配是否完美 ，是否可以产生连带搭配购买等。
价格企划
1、价格企划的定义与要点
2、检视定价的三个要点
3、中心价格段、服务价格段、权威价格段的意义与价格设定
4、每条系列线的价格段设定
5、每个品类的价格段设定
6、价格企划与商品SABC等级之间的关系
7、每条系列商品线的季度核心品类的价格段设定
8、如何通过合理的价格企划，提高连带率。
9、企业定价案例分析
成效：
曾上过这节课的企业主往往表示懊悔，如果能早学习价格定价体系，能增加不少利润。很多企业都采用倍率定价的方式，这个没错，但是在倍率定价的同时，如果掌握这套方法，知道消费者心理价位，就可以大幅增加企业利润。首先需要通过数据分析得出每个品类销售最好的价格段，这个价格段就代表者中心价格段----最受客户欢迎价格段，然后再结合前期学到的SABC商品分析，围绕着中心价格段去延伸出合理的其它权威价格与服务价格段 ，所以在价格企划的这个环节里，一是理清楚每条商品线与商品线之间，根据定位不同，定价区间与差异化；二是每个品类的价格段定价，从商品线与单品360度的检视价格段的设定。就不会出现价格定的过高或过低的现象。用该方法检视很多企业的定价，发现大部分价格设定不科学，本来可以再设定高一些的产品，不因设定过低而减少企业收入。
7月30日
高峰周推广企划
1、后疫情时代给时尚行业带来的思考与对策
2、后疫情时代的新生活常态中消费者的心理变化
3、如何打造既便是疫情时代也很受欢迎的品牌与店铺。
4、通过门店、网站、宣传页同步宣传触达客户的重要性
5、除了大销售高峰周以外小高峰周的设定必要性
6、结合大小销售高峰周，制作高峰周主题推广企划
7、推广计划实际案例分享
成效：
门店销售额最高的时候就是节假日，将销售高峰周利用起来，有计划进行规划，就会有业绩上的更大突破。就算没有销售高峰周，也要自发的制造和创造各种主题的销售高峰周，从而创造更高的销售额。提倡在设计企划前期就应该计划好每月每周的高峰周推广计划，而不是到了终端才去购想推广，没有产品支撑的推广，无法触达客户的内心。需要推广部门，熟知趋势，熟知企划，设定出有新意、创意、吸引顾客的主题企划的活动，相应设计部门也应提早按照该推广计划，开发对称主题的商品设计。销售高峰周的设定主要需要达到三个目的：一是如何提升淡季销售额；二是没有销售高峰周，如何制造出新的销售高峰周；三是如何将众所周知的节日销售高峰周的销售额再一次的业绩倍增。
2023夏商品品类企划
1、了解夏季华北-华中-华南的温度差
2、结合温度确定4-6月份的核心品类
3、夏品类面料的厚度、长度、色彩与特征
4、各商品线、各风格下的各单品新款（新搭配）与
市场畅销款（搭配提案）
5、各商品线需要强化的单品
6、所强化单品与价格企划的设定
成效：
结合企业的开发进度，正好在启动夏或是已经在开发夏产品时，上这个课，无形中是给大家再一次强调了研发时要注意的几个非常重要的方面：一是谨记温度；二是强化夏季单品；三是面料厚度、袖长、搭配。再一次重审和重视研发的方向。比起趋势课时的流行与趋势两方向的分析来看，这节课将趋势、温度、核心品类、搭配、面料、畅销与新款都串联起来与学员分享，更加系统、精准与落地。
附件2
《企划重构与协同赋能》课程全年课程表
2022年5月18、19日
1、2023春夏趋势企划
（主题企划/产品线结构企划/波段结构企划)；
2、2023春夏色彩企划；
3、后新冠时代企划；
4、2023春夏科学日程进度管理。
2022年5月20、21日
1、品牌系列线定位企划；
2、品牌白皮书制作；
3、商品生命周期；
4、SABC商品企划；
5、2023春商品品类企划。
2022年6月24、25日
1、企划书制作；
2、春夏体感气温企划；
3、2023春夏面料企划。
2022年7月29、30日
1、样衣检视企划；
2、价格企划；
3、高峰周推广企划；
4、2023夏商品品类企划。
2022年8月
1、陈列企划；
2、情报体系搭建——竞品市场调研；
3、2022春夏店铺销售结果复盘与2023趋势预测；
4、快反节奏与企划。
2022年9月
1、2023秋冬趋势企划（主题企划/产品线结构企划/波段结构企划）；
2、2023秋冬色彩企划；
3、2023秋冬科学日程进度管理。
2022年10月
1、秋冬体感气温企划；
2、2023秋冬面料企划；
3、信息的收集与整理。
2022年11月
1、2023秋冬商品品类企划；
2、订货会陈列与终端店铺陈列；
3、终端店铺协同落地。
2022年12月
1、2022秋冬店铺销售结果复盘与2023趋势预测；
2、结合学员需求临时新增。
点击最下方“阅读原文”可转跳小程序参与报名
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