时尚管理高研班｜第二期 品牌策略新规划

4月13日，浙江理工大学时尚品牌管理高研班第二期在大家的期待中开课了，本次课程邀请了彭斐立女神。中国各地的时尚产业达人慕名而来，汇聚于此，小小的课堂沉淀了老师与企业家们的产业创新理论与实战经验，本次课程既是时尚创新的发声，也是营销视阈下对于品牌格局重新构建。

彭老师重新解读了品牌对于企业的价值。品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和，品牌同时也是消费者使用产品的印象。新生代消费群体对于品牌是有认知的，品牌不只是一个符号，同时了解品牌的历史和故事，获取消费者的忠诚度和黏性，必须要重视品牌的培育。

当代消费者的时间有限，且有太多的选择，然而大部分的产品或服务有着极其相似的质量和特点。消费者往往在同质化日渐严重的产品或服务面前难以抉择，习惯于在信赖的基础上做购买选择。服装品牌要在竞争日益激烈的时尚市场中获得生存空间，实现快速增长转型，必须明白品牌培育的重要性。为了帮助品牌认清市场趋势，选择有效的途径适应高速变化的时尚市场，应对挑战，彭老师以自身从业三十多年的经验立身传教，从品牌出发来谈论如何打造线上线下、多品牌、全渠道的国际化时尚产业生态圈的战略思路。

彭老师重新解读了品牌对于企业的价值。品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和，品牌同时也是消费者使用产品的印象。新生代消费群体对于品牌是有认知的，品牌对于他们来说不只是一个符号，他们同时了解品牌的历史和故事，获取消费者的忠诚度和黏性，必须要重视品牌的培育。

营销定位在时尚领域的重要性日渐突出，产品是核心，推广是驱动器，所以彭老师将营销定位定义为品牌发展的四个轮子。营销定位的“四驱”分别是渠道策略、商品策略、价格策略、推广策略，最佳的营销模式是能够平衡四个策略的发展程度，取长补短，抓住自身的优势，再拉动自身不足。

在谈及品牌策略时，彭老师将品牌的策略定义为方向盘，与品牌战略不同的是，品牌策略必须要灵活，面对市场上不断变化的维度标准，逐渐完善的国家政策和飞速发展的智能科技，固有或陈旧的品牌策略难以应对不断变化的挑战，必须有针对性地调整品牌策略和服务模式以适应暗潮涌动的新生代消费环境。

时尚品牌管理高研班圣经

课程结束时，大家为彭老师致以热烈的掌声，彭老师以多年为知名服装品牌服务的全方位实战经验，为学员们提供了一对一咨询服务，提供更加细化、有针对性的品牌发展战略思路。课堂上彭老师的分享精辟形象，小编特地整理出彭老师一针见血的十大金句。

主讲人：朱伟明

13日上午由朱伟明博士带来《互联网背景下时尚商业模式创新与重构》主题研讨，朱老师通过分析当代中国市场的“粉丝效应”和“社交裂变”的现象，站在时尚产业新时代的背景下，探讨了消费需求升级、传统制造业生产方式转变、品牌供需矛盾以及传统行业承压出现关店潮等话题。

朱老师提出在中产阶级以及90后00后消费者崛起的当代中国时尚市场，大众的消费诉求由追求品牌向追求性价比转变，产品作为品牌的核心，更加追求个性化、高品质，定制服装产业在这样的浪潮下呈现出新的面貌，运用品牌模式理论对服装定制市场进行梳理，分析比较中国服装时尚市场竞争格局与运营模式。

随着自动化控制技术、智能制造生产、数字信息化技术的发展，制造业的生产方式开始转变，从人口密集型到技术驱动型转变。

传统服装产业储供给大于消费需求，库存过剩，产品同质化严重，从追求品牌规模的OEM轻资产模式转向关注零售和人群的精益一体化模式。

移动互联网时代，传统媒体的弱化以及中心化传播效率下降导致路传播方式转向碎片化，如何在有限的时间和信息内获取消费者的忠诚度和黏性，是在消费升级过程中无可避免的问题。与此同时，社群、平台、自媒体崛起，使传统行业不得不面临产业优化和升级的窘迫局面。

朱老师指出中国时尚产业进入了美好生活需要和不平衡不充分发展矛盾的新时代，分析了移动互联网时尚产业创新设计与共享机遇，阐述了消费需求碎片化的变化，强调移动互联网下消费需求个性化、多元化和碎片化的趋势，“小批量、多品类，轻库存”成为诸多品牌的追求目标，独立设计师、日系、森系、洛丽塔、亚文化等成为了时尚产业的重要组成部分，提出互联网时代时尚商业模式的创新与重构的路径。因此，需要构建基于大数据“可控性、透明性、交互性”的快速柔性供应链战略，以适应时尚产业的不确定性、模糊性和封闭性。

第二期浙江理工大学时尚品牌管理高级研修班完美收官，感谢彭斐立老师和朱伟明教授的倾情呈现，让学员们大呼过瘾的同时，更加期待下一期高研班。

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菲力咨询创始人，彭斐立，

专业专注服装行业超过30年，

超过20年常驻中国大陆工作经验，

在台湾、香港、大陆知名服装业担任要职。