聚焦浙理｜遇见时尚产业未来

本次课程共分为四个模块，分别是新零售溃败和智能零售前行、新科技赋能品牌力、新技术优化陈列，商品结构与调拨货、商品供应链的新技术能力建设。整个课程充分分析了时尚产业的当下、明天以及未来，针对时尚企业的数字化转型以及核心竞争力建设展开研究和讨论。

零售业已进入无界零售4.0时代，在人工智能、互联网、新科技的浪潮下，无论是企业人还是消费者的角色都在发生转变，商品和服务的应用场景发生了颠覆性改变，新零售不可避免地走向SMART RETAIL，以新技术为品牌建设核心竞争力。盒马鲜生作为国内新零售产业的前行者，通过智能化设备与大数据的应用，创造了新的零售生态，并创造了Uni-Market（全营销）模式重新定义生鲜市场的零售场景。

“相信所以看见”，科技为品牌提供了无限的可能性。在世界产业竞争格局越发明确的今天，科技的发展为产品赋能，只有创造真正具备核心价值的产品，才能在传统行业向新型行业转型的过程中，找到一个独身之处。在鞋服企业中，NIKE是最早将senser（传感器）与运动装备进行结合的品牌，建立了品牌与消费者互联互动的运动跑步社区，重新界定了运动鞋的使用场景和消费者的角色特性，在全球的竞争市场中，做出了自己的格局。

零售店最难的就是创造用户引力与用户黏性，激发更多的购买力，在琳琅满目的商品面前，当下的消费者缺乏的不再是优秀的产品，通过大数据的分析和汇总，科技为零售注入灵魂，新技术为消费者创造的不只是新的购物场景，更是直达用户痛点（pain point）和乐点（pleasure point）的产品推荐和购物服务。

诸刚强老师非常关注全球化公司的供应链生态建设，通过分析NIKE、阿里巴巴、Apple的供应链路径，指出当下品牌要获得新的竞争价值，必须建设超强的供应链来全局把控设计、生产、运输、营销以及售后全链路，将商品供应链从后端转移到前端，以全链路设计的视角为品牌创造更多的商业机会。

徐卫东老师

中国时尚企业往往重开发而轻企划，在品牌定位、风格、产品线、运营……作无数的调整，然而研发前端的任何一个失误都可能产生蝴蝶效应。徐老师指出，中国时尚企业的产品开发大多是“伪开发”，是没有研发逻辑的，是缺乏系统性管理和企划的。为什么中国商品企划总是不给力，其一是因为品牌运营基因与商品企划模式不匹配，其二是因为对于连锁品牌和批发品牌缺乏明确的认知，其三是在外儒内法的中国文化大环境下品牌对自身定位不清晰，缺乏品牌DNA的连贯性。

徐老师将中国的商品企划流派分为四类，分别是设计企划流派、品牌企划流派、数控企划流派、买手企划流派，并给出了一个非常形象的说法：艺术生、文科生、理科生与商科生的战争。但无论哪一种企划逻辑，产品研发的核心仍然是产品，需要开发者将心注入，感同身受。徐老师创造了产品开发成功率up的倍增法则，对顾客定位，供应链前置、以消费者的真实需求为设计核心等领域进行了探讨。

快时尚现在已经成为中国时尚产业最热门的话题，是一个被神话化的商业模式概念。但徐老师指出，当代中国的时尚企业并没有完全理解快时尚的概念。快时尚鼻祖ZARA的产品结构和店铺陈列正是揭开快时尚产业本质的密码箱，其核心是先慢后快、先基后尚、快速反应的供应链、高连续性的产品DNA。

在中国服装研发模式下，时尚企业必须要认清自身的研发模式。最具典型性的是以ZARA为首的连锁品牌模式和以NIKE为楷模的轻资产运营模式（批发品牌模式）。服装品牌要相信自己的核心价值，坚持自己最擅长的领域。徐老师提出了当下社会常见的两种研发误区：基因悖论和体制悖论，并加以阐述。