宁陵人地服饰总经理 吴晓云：产业转移和产业承接，需要双向奔赴

我觉得此次会议主题明确，开得非常好，特别是有关领导对省里关于大力发展服装产业的政策解读，让我信心大振。

我来自浙江杭州，五年前来到宁陵，开办了工贸一体化企业——人地服饰有限公司，公司总部在杭州，在宁陵进行生产。作为一个外省来豫投资的服装人，这次会议让我感受到了河南政府对服装产业的重视、行业领导的号召力，以及行业同仁对服装业的热爱。我非常希望河南的服装产业做得越来越强大，吸引更多国内乃至世界的客户聚焦河南，客户多了，订单也会增多，作为生产型企业可以有更多的机会去优选适合自己企业的订单，增加效益，所以我认为这次会议无论对大企业或者是小企业来说，都是一种强大的赋能。

在河南经营这几年，我有几点感受与大家分享：

一、产业转移和产业承接，需要双向奔赴

产业链前端的国际贸易公司或者是品牌公司，与河南的服装生产企业如何更好的对接，把彼此的需求补上，产生效益？据我观察下来，我觉得还有很多产能和订单资源是浪费的。原因可能来自于二者互相不够了解，更多的可能是因为供应链思维不够强烈。贸易公司和生产企业互相看中的只是眼前的订单如何完成，如何从中产生利润，这种思维可能只能算买卖行为，没有战略合作思维, 长此以往，双方合作就会遇到各种问题。但是如果是以供应链思维来做，作为贸易公司，明白发展新的产能，是要给下家做赋能的，比如：给什么样的订单、如何排单，帮助生产企业在接单生产的过程中，少走弯路，少踩坑。作为生产企业要为上家，也就是贸易公司和品牌公司提供尽可能好的服务，支持公司发展。这样形成上下游的互动，把中间互相短缺的部分补上，那么效益就会提升了。

二、如何更好的提升企业产能，提质增效？

在河南五年经历下来，我发现无论大的市场环境怎么变化，订单对产能的需求一直都在，特别是今年下半年进入十一月份以来，几乎每天都有浙江的外贸公司，希望通过我们在河南寻找合适的工厂为他们生产服装。从这一点来看，河南从产能这个板块来讲，确实是有优势的，说明大家也看好这个地方。但是如何构建更强大的产能，满足产业链前端的需求？

正如大家所知，强大的生产力需要具备多个条件，其中非常重要的一个就是良好的工人队伍。

我重点分享一些关于工人队伍如何建设的内容，供大家参考。

以我们自身为例：我们工厂开工到现在有五年了，在招工留人这件事情上，我们从来都不觉得是个问题。原因在于我们在对员工培训方面的方法应用得比较正确，我们进行了三个部分的培训：从技能培训，到思想引导，再到人文建设，这三部分融合在一起做。我们发现这样做，对于招人，留人，快乐工作这三个方面效果很不错。

服装行业从生产领域来看，是一个细水长流的行业，相比其他行业，工资不算最低，但也不会太高。对于基层的工人来讲，从事这个行业不会很快致富，但只要努力干，也可以让自己富起来。在普通的工资收入基础上，想要让员工自主、自发非常积极高效的工作，我们就要帮助他们找到精神的力量。精神的力量，往往来自于对美好未来的期望。我们的做法是帮助我们的员工畅想未来，树立信念，告诉他们理想可以定的很长远，一代接着一代去实现，虽然我们自己现在只是工人，可是我们坚持一份平凡的工作，为我们的孩子成长做好保障，将来孩子们的成功，也就是我们的成功。用这种方法，帮助我们的员工树立信念，美好的理想会成为工作的动力。

我们经常在企业里宣讲，如何维护身体健康，如何培养孩子，为自己和家人创造更多的收获；如何成为勇敢的父母，发扬拼搏的精神，为孩子们树立榜样。这种人文建设的培训非常之重要，也是需要长期地持续地传递给员工的。随着社会的进步，每个人对获得高质量的生活，都会有追求，那么真正的高质量其实就是平安、健康，以及下一代更好的成长。围绕着这三个点，我们常常用各种方法启发我们的员工去思考，帮助他们找到打通自己思想的钥匙。思想通了，动力才会源源不断，心中有动力，上班才会感到快乐。快乐是健康的第一要素，有了健康，身体才会灵活，工作才能高效，生活才能幸福。我们号召每一个人都必须得为自己的身体健康负责，下班尽量不要拖着疲惫的身体，因为我们回家还要照顾孩子，太累了下班途中也会有安全隐患。我们明确拒绝员工有小孩在家发高烧，把孩子扔在家里没有人管，自己跑到工厂来上班努力“拼搏”的情况发生。通过这些人文的宣讲，帮助我们的员工明白，拼搏和努力是广义的，不仅仅指对待工作，更是对我们整个人生发展方向，特别是家庭的建设和孩子们的成长。用这种交流方式，让员工体会到企业的真诚，作为企业主和管理者，并不是要求员工，只顾工作，不管孩子，不顾健康，让员工明白，我们指的努力奋斗是要战胜人性当中的惰性，这样员工和企业的思想更能够融合在一起，更团结、更有凝聚力。

希望我们在工作实践中探索出来的一点小小的经验，能对行业同仁们有一些启发和参考作用。