“奶奶装”模特“破圈”，中老年服装行业不拼颜值拼销量

  近日，一批专门为电商平台拍摄中老年服装海报的90后模特，在互联网上“破圈”。大家发现拍摄这些 “妈妈装”“奶奶装”宣传海报的原来是一批年轻的姑娘。

故事

刚刚30岁已经拍了12年中老年服装照

  伴随一阵快门声，镜头前的“小梁阿姨”极其熟练地切换着拍摄姿势：或兰花指微微翘起，轻触额头，或侧身单手叉腰，配以慈祥标致的微笑，显得格调高雅，端庄大气。而当她卸掉妆发，穿回自己的衣服，你会惊奇地发现，镜头里的“优雅阿姨”竟是一个青春靓丽的北京大妞儿。

  “拍了12年的中老年服装，我终于30岁了。”6月中旬，90后模特梁晓晴在微博上发了一条动态，庆祝自己的30岁生日。当标志性的盘头和兰花指一出现，不少人惊呼，原来多年来“掏空妈妈钱包的人”竟然是她。

  曾经，凭借一分钟摆出近百个pose，帧帧无废片，梁晓晴火速蹿红网络。2022年3月，梁晓晴又被某一著名的国际品牌邀请拍摄新品展示视频，她也曾自豪地在社交账号上写道：“小梁阿姨走向国际了。”她曾因光速卡点拍照而被网友夸道：“还以为是人工智能呢！”

入行

意外被客户选中“顶流”曾拒绝入行

  谈起入行的经历，梁晓晴表示“或多或少”有些意外。原本主修通信技术专业的梁晓晴毕业后本打算找一份稳定的办公室工作。一次偶然的机会，经朋友介绍，她做起了礼仪兼职。慢慢地，团购活动等写真接拍也多了起来。短短半年时间，她就积攒了颇多精美的模特样片。

  彼时，梁晓晴刚满18岁，她开始向各个电商商户、婚纱摄影店铺投递样片、发送简历。经过漫长的等待，北京的一家影棚向她抛出了拍摄中老年服装的橄榄枝。

  “当时有些震惊，我这么年轻竟然让我穿中老年服装。”初次接到客户的邀约，梁晓晴虽有些惊讶，却未作过多迟疑：“客户选择我，是因为我肩宽、脸肉肉的，比较适合穿中老年服装，我觉得趁年轻多尝试一些风格也没啥，还能挣零花钱。”

  人生的重大转机来得似乎总是出乎意料。同为中老年服装模特界“顶流”的安天天，对于当初突然找上门来的客户，也曾多次明确拒绝。

调查

从业秘诀 模特不拼“颜值” 爆单才是王道

  模特的客源主要有两个：一是服装供应商，二是网店。服装供应商会提供模特图片，整合所有货源。对许多小卖家来说，服装供应商更是极其重要的存在。小卖家的衣服款式有限、订单量过少，服装厂未必会接单。再加上很多小卖家在面对高昂的模特费时只能望而却步。这时，为了让这些小卖家多卖货，服装供应商的人会为他们准备一套模特图片。另一大客源就是网店。网店商品会持续上新，所以每周都要拍摄。虽然每次拍的量并不多，但却很稳定。如果一个模特能签约五家网店，那么经济上就会比较稳定。

  而客源的多少则取决于模特的往期战绩，即爆单量。

  爆单，意味着点击率、收藏率、转化率均优秀。正常优秀的款要5个点以上，好的要七八个点，最好的款达到过12个点。也就是说，100个人进来就有12个人收藏。

  电商模特更看重销量，就算很漂亮，但拍的衣服卖不火也不行。相反，即便长相并不出众，但拍的衣服卖得好，那就是爆款模特。销量说明一切，爆单才是王道，这便是电商模特不得不承认的现实。

  梁晓晴还记得，她初入行的模特费是每件衣服10元，她最多的一次曾一天拍过400件。其中，正好有一款衣服成了爆款，她也幸运地成为“带货王”，“那款黑色带碎花领子的妈妈装连衣裙一下子就卖了9万多件。”

  为了最大化地利用模特成片给商品引来浏览量，很多客户还会采取“测动作”的方式，将这些模特成片轮流挂在平台购物主图上监测流量，哪个图片的流量高，下次模特拍摄时就一定要有那个图片的动作。

  哪些动作能裹挟高流量？具体看款式的，每个款式有特定的卖点，比如腰上有设计的，侧面动作最合适；袖子有绣花的，就需要抬手动作。

  由于白天长时间要一直保持微笑，晚上睡觉时，她都能感觉到自己脸部肌肉的跳动。她笑称，这份工作使她平时的言行举止也时刻保持优雅，“会不自觉地向身边人露出姨母笑。”

  “在那个时期，有人觉得拍淘宝比较低端，我长得没那么漂亮，能做模特就是老天爷赏饭吃。”梁晓晴是这样自我定位的，但她却从未放弃过刻苦和努力。“不管客户何时找到你，都要尽力把活儿揽下来。不管是大客户还是小客户，如果拒绝了一次邀请，很可能下一次合作机会也跑了。”梁晓晴说。

行业探因

中老年服装为何要用年轻模特？

  2009年，第一个天猫双11销售额超5000万元，这意味着线上市场拥有着巨大潜力。当年双11后的第二天，鲍先生就申请入驻了淘宝，火速转场。也从那时起，在销量贡献上，网拍模特显露出碾压实体店塑料假人模特的实力。

  通过了解发现，之所以会出现年轻人做中老年服装模特这一现象，原因主要有三点。

  首先，老年模特难以承受高强度的工作。“夏天拍冬装，冬天拍短袖，一站站好几个小时，这种工作强度对于大多数老年人来说很难承受得住。今天杭州的室外气温有38℃，我们却在拍羽绒服，哪个模特不是汗流浃背。”在主题歌摄影工作室电商模特摄影师张强看来，这是老年模特逐渐淡出服装市场的重因。

  其次是年轻人身形较好，能够穿出衣服的版型。相比之下，有些老年模特的身高不够，还有的手臂臂展短，穿冬天的大衣手腕会被遮住，都会影响衣服效果。

  再次，把老年服装穿得年轻，能够拓展购买人群。“不管是什么年龄段的人，都喜欢穿年轻一点的衣服。而这些小姑娘恰好能把衣服穿得洋气，把衣服拍得年轻，购买人群的年龄层次也能扩展一些，小到二十多岁，大到四五十岁的人都能穿。”张强认为，“就像我现在30岁了，但平时买衣服时也会看20多岁的年轻人都穿什么潮牌。”

展望

从展示动作到秀口才，模特到主播转型不易

  据QuestMobile《 2021银发经济洞察报告》显示，在阿里平台上近10亿的年度活跃消费者中，“银发族”也成为消费规模增速最快的群体之一。2021年10月在淘宝上下单的银发人群超过1.4亿。

  不过，随着主播带货形式的崛起，“奶奶装”模特经受着来自带货主播的挑战。

  “时代在变化，如果直播平台还未兴起，我相信会有越来越多的年轻模特涌入到中老年服装市场……”鲍先生说，“假如现在有一个姑娘，她身材和相貌都很完美，相比模特，我更建议她去做主播。”

  “模特并非不可或缺了，短视频平台卖货时，主播才是重要一环。”鲍先生发现，短视频平台中的商品成交主要是在直播间里进行，直播间的实时互动、有针对性地讲解衣服细节、材质等才是重点，“这时候，模特摆动作就显得多余了。”

  鲍先生坦言，模特和主播完全不一样，现在是主播们的红利期。“招聘妈妈装主播的要求一般有以下几点：平播会互动，懂话术，有亲和力；身高：156cm一165cm；体重：110-135斤；年龄35以上。” 鲍先生认为，“网店靠模特，直播要靠有口才的阿姨。模特转型主播，在直播间展现动作是完全没问题的，但主要还得看口才。另外，我们现在招募的妈妈装主播还是会选择年龄偏大一点的，特别是有点发福的中年妈妈，那样更真实。”鲍先生说，由于不同媒介给人们带来的感官体验不同，硬要年轻模特到直播间展示中老年服装或许有些违和。他还透露，目前同时符合以上条件的人非常稀缺。

  安天天也能切身感受到服装模特行业的持续衰退，“直播平台和其他电商平台的崛起对我们的冲击还是蛮大的，我们老一批模特的拍摄量已经大大减少，供应链的整体拍摄量更是打了对折，还不断有新模特加入进来，如今，最忙的模特也就两天拍一次。”

  谈到转型，安天天认为“不是件容易事儿”。“模特其实就是高薪的体力活，做模特越久，拍摄的产品类目越单一，慢慢就会变成无脑拍摄，被惰性消磨。等到真正想要转行的时候，才发现自己这二十几年来积淀下来的东西并不多。”但安天天也表示，“可以做模特的人自身条件本身就不错，她们可以从容面对所有人的目光和注意。因此，所有聚光灯下的工作，都是我转型的方向。不管未来大环境怎样变化，模特我会一直做下去，除了电商外，我也会尝试拍其他的平面，我永远都会停留在镜头前。”