电商直播赛道上如何脱颖而出？郑州本土头部主播“和谐三妹”建议专注细分领域！

直播作为数字经济的典型业态，拉动消费的新型增长点，已形成了一个千亿级的新市场。近年来，服装业电商直播等新零售方式，迎来了巨大市场空间。

在近日举行的第三届“626中国服装品牌直播大会”上，来自全国十多个省市的200多个品牌、1000多位主播参与联动，助力服装产业向电商化发展、数字化转型。

服装行业与直播电商有着天然的融合性，拓展直播渠道已经成为服装领域发展的重要突破口。

以大观中部直播基地为例，该基地现已入驻店播商家、达人主播、供应链厂商、服务机构共计150家，落位面积25000平方，创造人才就业、就业岗位2000余个，接待全省各地市找货主播、达人、创业个体500余位，2021年年均销售总额10亿以上。

作为新一代大型服饰综合体，大观国贸不但聚集了众多的厂商、省级代理商，拥有货源优势；商场自身硬件配套也相对完善，提供24小时办公场所和高性价比物流、快递配送，以及商圈最大的停车场服务，得益于这些先天优势，目前大观国贸已吸引了一批知名头部主播、实力供应链厂商和配套电商服务机构的入驻。

郑州直播正处于快速发展阶段，并在各领域快速渗透，有效激发了传统产业的活力，抖音主播“和谐三妹”就是郑州本土电商主播的典型代表。

“和谐三妹”运营负责人孙云龙表示，后疫情时代，选择看直播购物的人更多了，但带货主播想要长久生存下去，越做越好，必须要以产品为中心，让粉丝能够持续得到高性价比的好物。

当前，整个服装产业正发生着深刻变革，从产品研发、模式探索，到渠道转型、流量创新，整个供给侧和需求侧面临着全新变化，产业链和供应链的重构成为新常态和新挑战。

“我们刚开始做直播的时候选品比较宽泛，只要感觉粉丝需要就上货，哪个能卖就上架哪个，说实话当时是以生存为主。但是走过了这个阶段以后，我们发现还是要走品牌化的路线，聚焦细分领域，这样才能越来越专业。”孙云龙介绍，“和谐三妹”已经从大众到分众，从分众到小众，专注于休闲卫衣、卫裤产品领域，希望能将“和谐三妹”做成一个可以传承的品牌。