专访马朝明：把控直播风潮，推动产业转型，线上+线下双轮驱动加快传统服装市场升级

郑州大观国贸总经理马朝明

《实施意见》十三项重点任务中的第七条就如何“创新发展营销模式”给出了明确的指示。

受2020年疫情影响，服装产业面临新的挑战和机遇，作为中国服装产业商贸流通领域重要组成部分—郑州火车站服装圈，无论市场方还是服装商家，都需进行创新模式探索，寻找新的发展引擎。在此背景下，实施意见的出台，给整个服装商圈和中原服装业指明了新发展方向，注入了新发展动力。

2020年以来，人们的消费形态发生了巨大改变，线上网购、直播电商呈爆发式增长。具相关统计，2020年中国网购人数已超过6亿人，直播电商全年规模达1万亿，其中服饰类占比整个直播品类销售中50%以上。直播电商突破空间限制、全方位展示、即时成交等特征，与服装行业天然融合，目前全国服装产业流通链条的各个环节，无论工厂方、品牌方、批发商、零售商，都已开始探索直播经济新模式，在服装源产地及产业带地区尤为显著。

渠道的多元化和选择的多样性，正在倒逼着服装业转型升级。河南服装流通流域需把握趋势，顺势而为，在新形势下探索新的发展方向，以郑州火车站商圈服装商圈为例，服装批发、品牌商家10000余家，90%以上依然是传统的线下批发模式，在直播电商迅猛发展、源头厂商自建线上渠道、消费者购买不再受区域限制的当下，存在营销渠道单一，市场增长乏力甚至萎缩等瓶颈，亟需拓展新的营销渠道，加快线上线下的融合，提升市场业绩。现已有部分服装商户开始在短视频引流、直播带货、合作网红达人、私域流量、社群营销等方面开始尝试，实施意见出台后，必然能激励更多服装商进行线上营销探索，对于整个河南服装产业的转型升级具备积极意义。

大观国贸2016年年底营业，具备新一代服饰商贸综合体规划建造前沿、配套设施完善、物业服务领先等方面的先天优势，在发展直播电商，构建智慧商城等方面走在了河南服装市场前列。目前大观已落位直播商家/供应链商家60余家，其中和谐三妹、河南大表哥、安然教穿搭等实力带货主播都在此经营，是整个中原服装业直播电商最为集中、最具规模的市场。2020年6月，大观国贸创新规划“中部直播电商基地”，聚合直播商家、供应链、直播机构等直播产业商家，一期规划的4000平已全部入住，二期正式启动中，规模效应和吸附效应正在形成。

（大观国贸2021年新入驻品牌供应链代表）

2021年，大观国贸将在直播电商模式和方向上做更多探索，聚合多方资源，创新发展模式。实施意见的出台，为大观直播基地提供了有力的政策支持与更多的发展可能性。

内容方面，中部直播电商基地影响力初步形成，意向入驻者众多，已逐步完成了从“招商”到“选商”的过渡，2021年将甄选更具实力的直播商家与供应链厂商落位，形成品牌效应与品质效应，打造大观国贸A座网红直播大楼标签；同时引入直播运营机构、短视频服务机构等更多类型的直播产业相关商家，形成完整闭环的直播生态。运营方面，直播基地计划合作专业机构，整合强力供应链，初步进行自营、联营等创新模式尝试；与此同时，在直播环境、扶持政策、快递物流、经营氛围、宣传推广等多方面，为入驻商家全方位贴心服务。

2021年1月16日，大观国贸联合河南省服装行业协会，共同举办河南时尚直播节暨中国（中部）原创服饰设计直播基地落成仪式，在直播电商方向和模式上进行更多探索，也彰显着大观国贸加大力度发展直播电商的决心。未来，随着实施意见的出台，河南服装行业发展必将进入高质量、高速度发展的阶段，大观国贸愿与社会各界一道，同心协力，共同推动河南服装产业转型升级。