『联商网年终策划』2016年快时尚品牌发展的三大趋势

传统服装实体零售挣扎在关店生死线上，有声音指责是“电商”搞坏了“店商”，把问题的矛头单纯的指向了马云，天真的不要不要的。

官方数据显示，中国经济第三季度同比增长6.9%，而上半年的增速为7%。瑞银(UBS)中国首席经济学家汪涛预计，明年增速将放缓至6.2%，2017年进一步降至5.8%。借用《自由与选择》序言里的一句经典“我们遇到了敌人，敌人就是我们自己”，来形容现今实体零售业面临的瓶颈最适合不过。

经济大环境呈现疲软态势，LV、古驰等世界奢侈品牌也扛不住了，收缩门店数量，甚至根据人民币汇率跌幅调整价格。以优衣库为首的快时尚品牌KM、H&M、ZARA等却在2015年赚得盆满钵满，羡煞同行。迅销董事长柳井正2015直接扬言：在中国每年新开100家店铺。开店快不是证明品牌火的充分条件(比如美特斯邦威开店快，关店速度更快)，但却是证明企业经营成功的必要条件。

截至2015年上半年，优衣库、H&M、ZARA、KM等十大快时尚巨头在国内共开设新门店95家，这些品牌的中国门店总数已超过1200家，门店总数与去年同期相比增长25.9%，下半年快时尚巨头们的竞争愈演愈烈。这是经济萧条之下“平民时尚”的胜利，2016年擅长见风使陀的服装实体零售业又将出现何种态势呢?

世界每分每秒都在变化，信息爆炸、产品同质化让消费者变得麻木，谁能激活消费者的需求，谁就能快速占领市场。由企业主导的供不应求市场反转为消费者主导的市场，全球化进程的加速让消费者极其挑剔，着重性价比。想要从众多竞争对手中脱颖而出，只有深耕消费者需求一条道。

毫不夸张的说，正是低价一手创造了淘宝帝国的辉煌。低价品牌典型代表英国primark，作为世界四大快消服装零售巨头，环北大西洋共计290家店铺，全部商品定价不满300元人民币，以10块钱的T恤让H&M、ZARA、forever21等品牌颜面扫地。目前Primark尚未进驻中国，优衣库、KM等品牌在华攻城略地，而这些品牌已经让我们尝到了快时尚的甜头。

凡是能叫得出名称的快时尚品牌，都有所倚重的产品映像，优衣库主打基本款，KM主打北欧风，ZARA主打时装，GAP主打美国生活装，Forever21主打少女高街时尚……说到底还是细分市场，抓住不算小众的大众，做精做全做优质。千万别把品牌做成一个大杂烩，这方面可以借鉴H&M，副线品牌Monki、Weekday、Cheap Monday等个性十足发展迅猛。

快时尚填满当下消费者的购物欲望，传统服装实体零售应花精力研究如何降低库存，降低成本，提高产品流转率，线下生意做到足够好了，哪有时间去眼馋电商?

（联商网专栏作者/三井寿/文）

主题：大时代、微创新

时间：2016年4月7日-9日

地点：中国·杭州

参会报名：郑祥中 18657180488

嘉宾联系：戴旭慧 13858145085

广告合作：卜永旦 13819499777

媒体合作：孙　佳 15888866570