【广州服协·协会活动】2015互联网+时尚服饰行业华南峰会

“O2O并非适合每一个企业”

有着13年历史的Donoratico达衣岩，自创立之初便专注只做线下门店，面对互联网的狂潮浪涌，达衣岩也曾动摇，并花费半年时间去分析同行业大数据，研究线上线下相关品牌，最终在即将进入投资阶段的时候，毅然推翻进军电商的尝试。

谈及达衣岩的这一决策，袁雪霞女士称，企业找对和坚持自己的定位很重要，O2O并非万能公式，不是所有的企业都适合，对于达衣岩而言O2O更多的是提供了对消费及体验模式的研究。“实体店不会被取代，更不会消亡。达衣岩是个需要沉淀的慢品牌，我们一直坚持以匠人之心做好服务与品质，安安静静地做好产品，不去取悦，也不去迎合。”

而在今年服饰行业整体下滑的大形势下，达衣岩却逆市坚挺，保持了平稳的业绩增长率，这也正是得益于其“细水长流”的经营理念。

“对移动端销售模式要引起足够的重视”

葛国华先生创立的广州找他网络科技有限公司，是一个面向白领和中产男性群体的免费着装顾问平台，他笑称在座的业界同仁从事的是发现和创造美的事业，是“引导”消费，而找他网则是“促进”消费，发现消费者，通过专业服务为客户的着装需求提供解决方案，并把这种体验平民化、免费化、数据化。

葛国华先生认为当前国内消费者的消费方式和观念已然转变，变得更加理性，从单纯的物质消费转变为对品质和文化的消费，未来服饰行业的发展将更趋小众化，有品质、有口碑的产品才能争得一席之地。

同时，他还表示明年中国5G商业将开始出现，移动端销售市场的份额会进一步扩大，必须引起足够的重视，要学会拥抱改变，而非对抗变化。

“寒冬到了吗？我觉得春天到了”

屈汀南先生祖辈以经营丝绸绣品为生，他不但有深厚的家学渊源，还专门研究过岭南服饰发展史，并为此跑遍大江南北；为了研究淘宝客消费行为，他也投身其中去体会，如今已是淘宝六钻买家。

作为广州本地著名的时装设计师，屈汀南先生专做高级定制服装，并获得过诸多业界重量级奖项，其作品也在国际时装展频频亮相。

都说2015是服饰行业的寒冬，屈汀南先生却有另一番见解。“寒冬到了？我觉得是春天到了，消费者对美的追求是永不停止的。”在互联网运用早已非常成熟和普遍的现状下，他相信做好产品本身，就是成功的不二法门，并呼吁“抓品质，回到原点”。

“互联网时代无所谓线上线下”

会上，来自广州大学纺织服装学院的刘会明主任，也从教育者角度发表了自己的看法。他认为，淘宝的春天已经过去了，未来五年时尚服饰行业将会面临大洗牌，15年只是寒冬的开始。

做品牌是一条任重而道远的路，在这个大浪淘沙的过程中，很多企业会被淘汰，而又有多少企业能急流勇退，转型做一家有文化的企业。

刘会明主任表示，互联网时代无所谓线上线下，只是渠道问题。而未来的行业发展将秉持以下基本原则：一是提升品质，二是细分市场；三是找准定位。

“供应链的关键在于协同，和标准化下的柔性化”

天创时尚是国内女鞋行业领先的多品牌运营商之一，旗下共有五个品牌，在全国拥有2000多家零售店铺，预计明年初登陆主板上市。天创采用多品牌全产业链纵向一体化的运营模式，对此，CEO倪兼明先生对供应链也发表了两点主要体会：

第一个关键在于协同。作为自有品牌运营商，天创拥有2500多名工人，13条生产线，每年生产500多万双鞋。面对市场竞争，倪兼明先生认为供应链应与品牌运营需求保持协同，生产制造也需协同。

第二个关键是标准化下的柔性化。精益生产，清晰管理，在持续将标准化工作做到位的前提下，建设柔性化生产线。

“企业一定要注重文化的植入”

广东英格来思服装将凝聚了中华民族伟大智慧的哲学经典——《易经》中最具代表性的太极、五行、天人合一、乾坤二卦、地势坤等人文经典融入到服装设计中，创立了“人文主题”系列服装，被央视“中国影响力”栏目誉为“有灵魂的服装”， “用时尚的载体来传播中国的传统文化”。

目前，英格来思拥有经国家专利局认证的五个文化专利和知识产权，开创了服装业的先河。在本次峰会上，英格来思总经理黄学明先生表示，企业一定要注重文化的植入，要“去政治化”，做有情怀、有品质、有品位的企业。

“年轻人群有自己的消费行为习惯”

在美国出生和求学的孙希希，是出席峰会嘉宾中的青年创业代表，毕业后她曾在奢侈品行业（如LV等）工作过两年，回国后创办了自己的跨境电商平台，同时也将实体店进驻到TIT创意产业园。

孙希希认为互联网是一种主流趋势，乘支付平台便利化的快车，可以大大降低成本、提高效率。在会上，她也为“80后”、“90后”发声，从特定消费群体、和有消费力年轻人群的消费行为角度，进行了很好的分析。