【广州服协·会员资讯】程九洲：世界那么大，白马要去看看

近几天，“白马+”成为了众多媒体的头条，媒体纷纷提问：白马要建奥特莱斯？什么是“区域中心”？白马电商之路怎么走？可见，“白马+”的丰富内涵让业界为之振奋和关注。在采购节现场，越秀房托副总裁、广州白马服装市场总经理程九洲在百忙之中抽出身来，接受了小编专访，对“白马+”进行了深度解析，探讨了服装市场的未来发展之路。小编将重点“干货”略作整理，原汁原味呈现给大家，希望能给大家带来启发。

TAweekly：众所关注的“白马+”理念是基于怎样的考虑提出的？几个板块的定位和目标分别是什么？互相之间有哪些共融之处？

程九洲：“白马+”理念是基于白马的二次转型升级提出的，转型升级是专业市场的必由之路！2006~2015年是白马市场的一次转型升级，主要是硬软件的改造，不断拓展营销模式，进行品牌孵化等。但白马仍然是单一的市场和单一的批发业态。近几年，工厂内迁、劳动力成本、电商平台等因素致使厂商生存压力很大，众多品牌愈加成熟，世界那么大，它需要去看看！

基于完整的产业链，外部市场变化和内部客户本身的需求，促使白马提出了二次转型，其重心为“白马+”，即广州白马+区域中心+白马奥莱+白马电商。

“白马+区域中心”即在全国主要服装集散地和产业集群区，选择有潜力的项目建立白马的区域性品牌中心，随着其他地区市场的愈加完善，大量采购商被分流，那我们就去生产和消费集中的区域建一个品牌中心，覆盖周边市场。“白马+电商”是要抓住互联网发展契机，有了新渠道就要做好。批发业态和零售业态在不断渗透、融合，“白马+奥莱”即通过集合店和品牌折扣店方式，将批发业态、零售业态进行有机整合，为广大业户扩交易、清库存开辟新渠道。

TAweekly：今年，很多行业都反馈出一种声音，回归需求本质，回归本源。互联网经济泡沫开始显现，股市动荡让更多人体会到了稳健前行的意义和价值。服装流通行业目前面临的挑战和变革也很大，您认为最需要关注的挑战或革新点是什么？应该坚守的本源价值又是什么？

程九洲：我认为服装产业本质还是产品问题，市场好做还是难做，关键看产品是不是有市场，产品的研发和设计是关键的，未来国内要把服装行业做好，就要在产品研发设计方面下功夫，包括设计师队伍培养等。

第二个关键点是渠道问题，渠道为王！其中也包括现在流行的线上渠道的打通，现在许多批发厂家有电商意识还没有发展能力。另外，原来批发市场分五级，现在快速物流缩短时间、互联网使信息流很大，多层次的批发体系可能要变成少层次、单层次。线上线下渠道都要变化发展。

TAweekly：白马汇聚了一大批的优质自主品牌，近几年，他们在品牌建设、理念、发展思路上有哪些新的特点和变化？您认为他们伴随整个经济形势步入新常态后，成长趋势会怎样？他们对专业市场平台的新要求是什么？

程九洲：白马商户近几年发展很快，五大方面在不断调整。
一是思维更开阔。商户改变了以前的保守思想，愿意打开门做生意，更加注重产品品质、渠道建设等，不断去展会、时装周学习。二是生产更为专业化，品牌商原来都是“前店后厂”模式，现在一个品牌有多个代加工工厂，品牌更加注重产品研发、渠道建设、销售推广方面。三是集合店业态在发展，原来白马产品代理大多是“一夫一妻”制，随着市场细分等变化，这一模式在慢慢调整，集合店买手制模式逐渐形成。四是更加注重员工团队建设，尤其是年轻品牌、年轻老板在这方面更前卫。五是设计愈加被注重，设计团队的组建和打造是行业未来的发展方向。

TAweekly：您最近在读哪些方面的书？有哪些新的感悟和我们分享？
程九洲：我比较喜欢历史类书籍，最近在看《曾国藩》，我的体会是内圣外王！内在有多大修养，决定你能带多大团队，成就多大的事业。不是市场没给你机会，没给你平台，而是你能驾驭多大的市场。可以说，一个企业家除了专业能力，更需要不断提升与自我修炼。(来源：纺织服装周刊）