【广州服协▪业界博览】《何以笙萧默》同款卖不动，顺风车没那么好搭的

导读《何以笙箫默》在播出期间和天猫、东方卫视推出了一个“边看边买”的同款商品网购营销，现在电视剧播完了，不少消费者高呼：“那衣服我根本看不上”。除了火了连街边大妈看了也会流口水的完美无缺的男神，还有被玩坏了的“何以体”。而这些同款并没有因为被递到观众的“手”边就销量大增。

造成《何以笙箫默》同款销量未能如期所望，有专家分析其实主要2个原因造成的：1）剧里没有什么大碗吸引关注点，2）提供服装的品牌忘了自己不是Dior大牌！韩剧：来自星星的你的成功是：大腕+大牌=流行，不要相信都市剧就是流行！

《何以笙箫默》做推广的同款不只是衣服，还有美妆、家纺、饰品和灯具。大部分商品其实在《何以笙箫默》播出前就已经在网站上售卖，只是电视剧开播后，它们被关联进《何以笙箫默》的营销页面里并在商品名前加入“何以笙箫默同款”的提示。

查看这些商品最近一个月的销售量，你会看到同款商品分两类，贵的和便宜的。这不是一句废话，因为事实上贵的普遍卖得不好，便宜的普遍还能看到点销量，但可能和电视剧本身没有关系，哪怕不产生品牌关联，销量可能也有这么多。

贵的里面，什么三千多块的女主角同款假发，一千多块的男、女式衬衣，几百块一小只的设计师台灯，这些同款月销量就没超过 10 件。

不过，这里面有一个例外，剧中男女主人公的定情款 Sunshine 项链在最近一个月卖到了 1290 件。在 Sunshine 项链会看到《何以笙箫默》电视剧“粉丝”的留言。要知道，在《何以笙箫默》的其他同款商品留言板几乎看不到粉丝留言。

Sunshine 项链价格在 2000 上下，并不便宜。它卖得好可能有两个原因。第一，信物在爱情偶像剧中可能会比其他物品更能给人留下深刻的印象和向往。第二，情人节快到了，看看 Sunshine 项链的留言你就知道了，销量背后基本都是别人家的男朋友在准备礼物。

便宜的同款基本就是衣服，都是几十块到两百块。这些衣服大多也就是几十件的销量，多得能卖到一百多件，算不上爆款。有一种草本香皂销量很惊人。最近一个月卖出了将近 1 万件，但是看看它的过往销售量就知道了，人家一直都是这个销售量，总共都卖了将近 30 万件了。

这就是《何以笙箫默》“边看边买”的销售情况，投资方在这次营销上使了那么大的劲，但最后结果有点雷声大、雨点小的感觉。看来不是有热议，同款销售就可以样样红。当然，也许很多人只是懒得伸手扫屏幕上的二维码，或者根本就不知道什么叫做“买同款”。