【广州服协▪会员资讯】生活在左，电商女装中的“非典型奇迹”

从零到销售冠军只用了5年，2012年双11的7000万元销售，2013年双11的破亿，再到2014年双11的1.85亿，今年汇美集团中进入双十一会场除了茵曼和初语，还有新力量【生活在左】、茵曼女鞋，这在互联网品牌史上都是绝无仅有的。如今，汇美集团已经构建成独特的品牌生态圈，在电商女装中形成一股强大力量。

汇美集团董事长方建华表示：“原来大家可能认为互联网品牌是低价，我们将打破这种潜意识。生活在左验证了互联网的土壤也能生长出高端女装品牌，她的成长模式，让互联网品牌价值定位更加多元化，成为互联网品牌典范”。

虽然部分成长起来的电商已经逐渐脱离单纯的站内直通车、发红包、低价卷等营销手段，开始在品牌建树中探索。但汇美集团旗下品牌的建设似乎更为迫切，甚至带着某种近乎执拗的“品牌情结”，尤其是我们的设计师女装品牌【生活在左】。

【生活在左】从一诞生就脱离传统服装行业“巨星代言、巨额广告、快速换款”的三部论，在零广告投放的情况下，以一个“向手工致敬”运动，短短9个月，吸引过千万忠实粉丝。

“零广告”投放

【生活在左】于2014年3月份正式上线。作为强调手工、个性设计、定位高端的设计师品牌，从创立之初便确定坚持扮演“传统手工的追寻者”，只做“极致的女装”。为此，他们聘请海归设计师，精选面料，不计较服装成本……甚至要求保证设计师“零压力”，以确保每一件衣服都是设计师们有感而发的作品。

在今年，相信整个电商行业都能感受到流量红利正在消失，互联网品牌要想在众多重围中突破，首先还是要在产品上有突破，因为，产品才是王道。【生活在左】从三月份上线以来三项消费者评分均为4.9分，高出同行业的标准，我们花了半年多的时间走过线下3-5年才能完成的渠道、定位、营销的布局。

我们相信，通过营销和推广虽然能在短时间内把品牌的知名度传播出去，但是最终能够和消费者有深入沟通的依然是产品，在没有好产品的前提下，一切吸引眼球的火爆营销效果都不会持久的。我们对产品的苛求，更是对品牌的坚守。如方建华所述：“消费者的评价，就是最好的互联网语言”。

在如此强烈的“品牌情结”之下，【生活在左】自然不可能大肆用发红包、低价券等方式进行宣传，甚至连广告投放，都有可能拉低品牌影响。

一条“非典型”的纪录大片

执著的【生活在左】就连宣传片也拒绝向市场妥协，我们放弃传统服装广告大片的虚空华美和故作姿态，也没有许多微电影中的“温情似水”与“很黄很暴力”，它甚至连产品都没有，只是在纪录一种态度。

走进一座座大山，在一步步的探寻间，用镜头纪录下那些让人肃然起敬而又面临失传的手工技艺，与优秀手工艺人的传奇。3个月时间，出炉业界首部纪录片《不可复制的手工》。

该片在10月17日开始上传各大视频网站，在未进行任何广告投放的情况下，短短2周即累计700万次。

‍【生活在左】纪录片《不可复制的手工》

一次“非典型”的风格大秀

10月22日，受上海时装周之邀，在被业界视为衡量一个时装周品质试金石的设计师专场上，【生活在左】带来的“不可复制的手工”主题大秀，少了华灯美钻，褪去浮华，只从传统手作出发，以其开创性的设计灵感、清新的设计风格、细腻的手工艺，以及手作带来的温暖和灵魂，吸引众多关注。

同时，【生活在左】开创首个服装周“边看边买”线上线下同步营销模式。在线上平台，在10月22日新品发布当天，新品销售额即突破10万。

“向手工致敬”的非典型品牌推广

秉持对“传统手工艺的追寻者”角色的忠诚，从上线至今的9个多月里，【生活在左】的设计师团队的身影，总是出现在全国各地的传统手工作坊中，一边感受传统手工的精美出品，一边探寻传统手工工艺的精华。

在此过程中，他们与苗绣、蜡染、苗银等传统手工作坊成立了“手工研发基地”，为杰出的手工艺人找到了与现代服装设计碰撞的机会；用半年时间，我们联同社科院出炉了《中国传统手工生存现状调研报告》；用3个月，拍摄了纪录片《不可复制的手工》……9个月，怀着对手工的执着与敬畏，就只做了一件事——向手工致敬。

10月27日，【生活在左】在微博、微信发起“向手工致敬”活动，通过前期累积起对手工的热爱和憧憬，在短短一周内，数千人争相晒出手工作品参与活动，新浪话题＃向手工致敬＃收获3.5万次相关讨论，阅读人次过千万，获得微博上的粉丝以及大V的参与和支持。

少了“五折”、“折上折”的大声嘶吼，少了广告投入，却收获千万粉丝响应，【生活在左】凭借“向手工致敬”，获得了众多的关注和支持。

零广告投入，并不意味投入少，恰恰相反，其投入的时间、人力、心力、物力都远远超出一般品牌所能承受的范围。也许正是对品牌的信念，对“设计师品牌”定位的执着与坚持，才是这份“非典型奇迹”的精髓所在。