【广州服协•网商业态】新晋男士内衣品牌首尝双11：不进会场咋玩

对于已经混迹淘宝、天猫多年的老品牌来说，双十一的筹备基本上已经是手到擒来，甚至已经不太有新鲜感。而对一些刚刚入驻天猫不久的新晋品牌来说，如何能在老手云集的竞争环境中杀出来，成功上位，成为一个值得探讨的话题。以下是男士内衣品牌舒工坊电商总经理杨晓华对双十一的布局和想法：

据了解，舒工坊是浙江开倜服饰有限公司旗下的一个新晋网络男士内衣品牌，目前只在线上有销售渠道（包括天猫、京东等）。由于入驻天猫时间并不长，舒工坊今年并没有进入双十一的任何会场（包括主会场和分会场），但这并不意味着舒工坊在双十一不会有任何举措。

杨晓华说，舒工坊已经在商品、营销、预热等方面开始了双十一的筹备。她表示，由于第一次参加双十一，舒工坊在备货上会相对谨慎，规模在2000万左右，目标是全部售完。

不过，虽然今年是舒工坊首次参与双十一，但其所在公司并非是双十一方面的“小白”。舒工坊母公司开倜服饰此前曾是七匹狼针织品的代理商，在天猫运营、双十一大促方面都有足够的经验。

杨晓华表示，开倜服饰在过去参与双十一的经验中，一个典型的困惑就是对老客户的维护。“实际上，双十一并不是一个维系老客户的时机，相反，根据我们的经验，双十一实际上会引起部分老客户的反感，一方面，老客户会觉得双十一的价格并不给力，可能只比平时折扣时的价格便宜10块钱，因此购买积极性不高；另一方面，老客户会担忧双十一期间的服务质量，尤其是物流方面。”

转自：亿邦动力网