【广州服协•会员动态】茵曼老方谈上电视：我来选服装，不是来看秀的

昨晚，女神的新衣出第一期播，陪女儿看了东方卫视节目，微信、微博刷出来的全是观众声音，作为茵曼品牌买手参加《女神的新衣》节目录制的人，谈谈感受：

一、设计师总把自己的设计和作品，想象得很美好。穿在明星身上，在现场主题背景下一秀，设计师是有成就感了，但这些时装对品牌来说，无疑是要命的。我们盯着服装的风格款式、商业与消费者需求结合，而设计师在强调坚持自我的风格。

明星和设计师设计是凭灵感来设计服装的，为了满足舞台效果往往把衣服设计得很炫。要知道，普通消费者根本不会为舞台秀的服装买单。

懂得华丽，更要兼容平凡。

二、我们内部团队对节目进行过几轮激烈PK，第一期录完甚至退出的念头都有了。明星与设计师是按自身价值评估服装价值，给他们高价吧就蹦蹦跳，给了低价立马拉下脸不高兴。品牌方直接面对市场和消费者，总不能抛开商业和顾客反应而不顾。捶胸，这种衣服设计出来给谁穿？

我是来选服装，不是来看秀的。

三、一天做1.2亿销售，比上电视节目容易多了；

7月21日，节目录制前三天，把公司90后、80后、70后平时爱看综艺节目的组成了一个小智囊团，来梳理我在电视节目形象定位，大家都想象力丰富，天马行空的给我出了很多主意。我们一起梳理了几个点：1、老方是处女座，追求完美，关注细节；2、满怀激情，越挫越勇。

节目演不来，老老实实做自己。
遇到我这样的买手，明星和设计师会很抓狂也正常。

四、品牌遇上营销创新，面临的是一次系统管理的大考验。做女神的新衣这档节目，要做到供应链、设计、营销、运营系统的紧密配合，前方竞拍完成明星设计款，后方供应链要快速反应保障品质和款式，通过流转品牌、市场、运营部们，衣服才可能最终上架销售。

五、这档节目会不会火？昨晚看了第一期，我们发现女生坐不住了，会在电视镜头前滔滔不绝的评论和拿手机下单。效果好的话，到办公室，你应该会听到有人在讨论，你昨晚有木有秒到女神款。由于是首播，昨晚我们运营的几十号人，加客服一个班都紧张投入到备战中，解决各种呼叫。

让明星和设计师头疼的买手团，合影

【Q&A】关于节目几个八卦问题

这次与《女神的新衣》这档节目是什么样的合作方式？为什么选择和这档节目合作？希望达到什么样的效果和目的？

我们品牌有300多万的顾客群，加上电视节目可以边看边买，通过大面积曝光和我们的销售渠道，达到双赢结果。《女神的新衣》可以把服装价值、原创设计的价值很好的表现出来，由张馨予、尚雯婕、贾静雯、叶璇、莫小棋、NANA这些明星，在舞台场景下来演绎时装的风格和灵魂演，节目播出观众所见即所得。

这档节目，模式的创新、观众玩法创新是我所看中的。在现场，几百名观众对女神款的反应是不一样的，看到自己喜欢的她们会欢呼，这是女生的直觉。至于出价，我重点考虑服装款式适不适合我茵曼慢生活主张，明星能不能把服装的内在演绎出来。

另一个目的，我们汇美集团里面新创立了一个原创设计师品牌孵化平台，我希望在这个节目能够寻找到一些有国际水准的时装设计师，像邱美宁、文昊天、Masha Ma、吉承、崔范锡、张驰这些设计师都有相应的国际化背景，她们有创作才华，我们具备集团供应链和品牌推广的强势资源，可以帮助优秀原创设计师走向市场，走近消费者；服装是一个巨大的供应链系统，大家一起共同打造品牌事业，把中国原创品牌做大。

据了解，天猫同《舌尖上的中国》、《爸爸去哪儿》等节目都有过合作，作为品牌商，您看这次同“女神”的合作有没有什么不一样的地方？

“舌尖”是纯明星真人秀的综艺节目，《女神的新衣》可以让明星设计师走下神坛，去了解今天的消费者，了解互联网，再通过他们的创作设计出女神新衣，通过电视节目演绎时尚。茵曼在这档节目里面，代表我们的茵符竞选他们设计的时装款式。

为什么想到同这些知名的电视综艺节目合作？所谓“F2O”模式如何理解？您觉得这种模式对品牌以及电视节目本身会有何影响？

主要是营销模式创新，《女神的新衣》打破常规上网购物，把电视节目+明星+品牌商+互联网+消费者很好串联起来，实现边玩边看，开创品牌和电视节目合作新模式。

消费不再赤裸裸为了买东西而消费，而是在娱乐过程中，在了解了衣服之后，间接产生消费的欲望。

您认为电商和传统媒体如电视结合的空间和可能性有多大？在哪里？

电视本身是一种媒介载体，以前只输出内容，很少和消费者互动。现在能火的电视节目都是把消费者的参与感最大化，媒体有很大的曝光、扩大功能，品牌有很多用户粉丝，在通过购物平台、社交媒体实现商业化，达到强强联合1+N的共赢。

答网友留言中的两个问题：

1. 方总，我过几天也会参加一个电视节目录制，想请教你上电视节目，有什么要注意的吗？

答：录节目时候，不能玩手机。

2. 老方，请问你平时怎么搭配衣服的？PS：我是你的男粉丝。

答：穿衣服一定要穿出自己的内心，让你的气质是由内而发的，只有这样的风格才是永存的。

《女神的新衣》节目背景介绍

《女神的新衣》节目以“24小时制衣+T台秀+竞拍”等环节组成。作为国内首档明星跨界时尚真人秀节目，其创意和模式完全自主，对于国内电视综艺娱乐节目的变革具有颠覆性的意义。出品方邀请了顶级的服装设计、舞美、灯光等世界一流制作班底，节目将首次在电视荧屏上全景呈现裸眼3D和全息投影技术，视觉效果非常震撼。

2014年8月23日起，每周六晚东方卫视21:15强档播出。

节目玩法：

《女神的新衣》全季将呈现10期节目，每期节目有六位女神级演艺明星，围绕一个主题创意/设计，并全身心投入服装设计制作的每一道工序，全力策划T台秀，调集一切资源全方位表达自己的设计作品，进而赢得代表市场的茵曼等四位买家的订单、顶级时尚观察团的认可以及现场观众的支持，最终将自己的时尚理念推向市场。

目前已经确定出场的6位女神明星分别是贾静雯、叶璇、莫小棋、尚雯婕、张馨予和来自韩国的NANA(林珍娜)，由茵曼创始人方建华等四家品牌商组成买手团现场竞拍。

节目采用淘汰赛制，每2期将有一支“女神团队”被淘汰，另一位女神新进步补入，最终评选出一位积分最高的女星加冕“时尚女王”。每期节目还将邀约一位型男歌手作为男神在现场表演并全程参加时尚评审团工作，以男人的视角表述对女神新衣的独到理解。