【广州服协•品牌博览】如何从200美元现金发展成一家价值数百万美元的全球品牌

你或许知道帕米拉·斯凯斯特-列维（Pamela Skaist-Levy）和吉拉·奈什-泰勒（Gela Nash-Taylor）是橘滋（Juicy Couture）的创始人，她俩是最好的朋友，这两个才华横溢的女性在创立这一如今已家喻户晓的品牌前就已合作了很长一段时间——此后又合作了多次。

最近，她们携Pam & Gela再度登场，这一奢华时装系列反映了洛杉矶的生活方式，将于明年春季推出。她们还出版了新书《光辉计划》（The Glitter Plan），于5月29日开始发行。

我采访了帕米拉和吉拉，以进一步了解她俩仅仅靠200美元创立橘滋的不凡旅程，以及她们自那以来的种种精彩经历。

笔者（蒂芙妮·范）：是什么让你想到要创立自己的公司Travis Jeans，随后更名为如此大获成功的橘滋？

帕米拉·斯凯斯特-列维和吉拉·奈什-泰勒：我们俩都强烈渴望能掌控我们自己的命运并创造我们为之着迷的产品。

笔者：当你们决定要创建公司时，你们的行动计划是什么？

斯凯斯特-列维和奈什-泰勒：我们的计划永远从产品开始。对橘滋，我们先是用24种悦目的颜色设计出人们喜爱的基础系列服饰。现在，我们对新推出的Pam & Gela也采用相同的行动计划。和我们当初对橘滋采取的做法一样，我们打造出我们每天都渴望穿着的服装，并尽可能多地在美国进行生产。

笔者：你们使用了哪些策略发展橘滋品牌及其热情拥趸，使得你们的产品从一开始就受到麦当娜和其他名流的青睐，然后登上全美的奢侈品店？

斯凯斯特-列维和奈什-泰勒：我们的策略是制作人们每天都想穿的服装。我们从来不付钱给名流或引领时尚的年轻偶像让她们穿我们的衣服！天才名人引领者詹妮·洛派提（Janey Lopaty）居功至伟，她使得橘滋的粉丝队伍日益壮大，今天，我们仍然跟她合作，对我们新推出的Pam & Gela系列采用同样的策略。她给名流和时尚偶像发去定制款式，如果她们穿上产品，那很棒！谢天谢地，橘滋深受名流的喜爱，我们正看到Pam & Gela也在取得同样的成功。

笔者：你们在转型为时尚界创业者的过程中，面临的个人和职业挑战有哪些？

斯凯斯特-列维和奈什-泰勒：我们俩人作为年轻的女性连续创业者，在开创事业时得到了同样的建议。作为时尚界创业者，或任何其他行业的创业者，我们的任务就是解决问题。个人和职业挑战太多太多，几乎数不胜数，但我们一起应付了所有这些挑战——不论是设计挑战还是人力挑战，我们都会用同样的方式得出一个解决办法：权衡优势与劣势并快速做出周全决策。我们过去和现在都亲自处理公司运营的各个方面，并鼓励我们的团队畅所欲言。对于我们来说，如果我们不再在橘滋做出决策，我们的团队也不再畅所欲言，那么是时候向前迈进并追求我们新的梦想和目标了。

笔者：这些年来，你们在橘滋的角色是如何演变的？随着企业规模不断扩大，有没有哪些方面是你们特别乐享其中的？

斯凯斯特-列维和奈什-泰勒：当我们第一次卖掉企业时，保罗·查隆（Paul Charron）和安吉拉·阿伦茨（Angela Ahrendts）对我们的成功帮了大忙。他们帮助我们的销售额一路飙升，并打造了一个价值超过6亿美元的品牌。我们一起开设新店、推出了两款最受欢迎的香水、一款手袋和全球闻名的礼品系列。保罗和安吉拉离开丽诗加邦（Liz Claiborne）后，情况发生了变化，我们的角色也彻底改变。新任CEO对企业的设想与我们不同，当我们的合同到期后，我们离开了公司。我们真的非常喜欢打造品牌，我们对产品着迷。现在，我们完全沉迷于打造Pam & Gela，它是我们一个新的孩子。

笔者：你对其他想要开创自己时尚品牌的创业者有什么建议吗？

斯凯斯特-列维和奈什-泰勒：从出色的产品开始，相信你的直觉！

转自：福布斯中文网