关于服装企业上市的那些事儿！

结合发行人及其子公司的具体业务情况补充披露发行人及发行人子公司是否取得从事业务所必需的全部资质、许可或认证，取得过程是否合法合规，相关资质、认证是否全面覆盖发行人报告期以及全部业务；补充说明发行人主要业务资质是否存在到期风险，如存在，说明是否存在法定障碍。

寄存面料的管理模式，寄存面料的供应商、使用寄存面料的加工模式及对应分类；按主要材料分类说明各种材料前5名供应商基本情况及交易情况。

公司产品所需原材料主要为面、辅料，公司面、辅料采购量较大受羊毛、棉花、化纤、石油等价格波动影响，面、辅料价格呈现波动走势。补充披露报告期内各期原材料采购结构和金额变动的原因及与产品结构、库存结构、业务规模变化的匹配性，说明主要原材料价格波动的原因及合理性；补充说明原材料采购价格与公开市场价格、大宗交易价格趋势是否一致，发行人是否具备与上下游议价的能力，是否具备价格传导能力。

结合相关原料最终用途说明供应商寄存销售面料的原因及隔离线，是否符合行业习惯，补充披露相关采购模式各期实际采购数量、品类、金额、单价，与其他模式下采购的原料是否存在差异，各期末存放在发行人仓库中的原料的数量、品类和金额，与发行人自有原料存货是否可以真实、有效区分。结合寄存面料模式下双方权利义务内容，说明发行人是否预付款项，原料的风险是否转移至发行人，是否存在纠纷或潜在纠纷。

根据招股说明书，公司的服装类产品成本主要由面料、辅料、直接人工和制造费用等构成。请发行人说明：（1）结合同行业可比公司的成本结构分析报告期内直接人工比例逐年上升、制造费用比例逐年下降的原因；（2）业务整合对生产成本、毛利率的影响及模拟分析。

补充披露报告期内主要产品的产能计算依据以及报告期各期的产能、产量变动的原因及合理性，相关面、辅料耗用量和废弃量与产量是否匹配；结合目前产能利用率、募投项目产品的市场容量、行业景气程度、主要竞争对手的产品、发行人市场占有率，说明发行人是否具有开发或消化募投项目新增产品或产能的能力及具体措施。

（1）请按照直营店中的商场联营店和品牌专卖店，以及加盟店中的商场联营店和品牌专卖店分别披露报告期各期店铺数量以及收入情况及其变动原因；

（2）报告期各期公司新开门店和关闭门店情况及原因，新开店相关费用支出情况及会计核算方法、经营状况及盈利情况，包括存货、营业收入、毛利率、销售数量和销售费用等，并与老店铺同期财务数据进行比较，分析新店经营业绩的合理性；

（3）公司对各类门店的具体管理方法和措施，包括但不限于收入确认方法、存货确认、相关销售人员和管理人员的聘用、市场推广费和广告费等相关费用承担等；

（4）公司对加盟店的返利政策及会计处理方法、各期返利金额、产品调换率的确定依据、各期实际产品调换率的情况，主要加盟店的开业时间、加盟许可期间、是否收取加盟费、商标许可使用费等费用，新增加盟商对收入增长的贡献情况；

（5）公司与加盟店之间是否存在关联关系；

（6）公司联营方式直营店销售收入分成比例的确定依据、主要店面的分成比例、收入确定的依据。

（7）公司和主要线上销售渠道客户的合作模式，包括价格确定方法、收入确认方法、是否为买断式销售、存货的确认等。请保荐机构和申报会计师详细核查上述情况，说明核查的过程和依据，并发表明确意见。

（1）外协企业的名称、外协内容、外协产品在公司产品中的具体环节、数量及金额；说明该等外协企业与公司、实际控制人、公司高管、核心技术人员及其他关联方之间是否存在关联关系。

（2）各年度外协加工所占的比例和形成的成本，详细对比分析外协成本和自主生产的成本；比较外协加工费用定价的合理性，说明有无利益输送。

（3）外协比例较高的，请说明公司控制外协产品质量的具体措施及公司与外协关于产品质量责任分摊的具体安排。

（4）分析并披露公司募集资金项目实施后生产模式是否会发生变化。如发生变化的，请披露公司生产上述产品有无技术瓶颈，在人员、技术等方面的准备情况。