商圈经济复苏进行时，深圳服装企业“逆行”拓宽线下渠道

随着国内疫情形势好转，复工复产进入快车道，越来越多的市民开始走出家门。3月以来，各区相继推出消费券，各大商场也纷纷举办线下活动，激发市民的消费欲望，深圳的商圈经济正在逐渐复苏。与此同时，一些品牌和商场也看到了疫情背后的商机，开始新一轮的商业布局。

 One Avenue 卓悦中心

图片来源：商场提供

卡诗米娅 Cashmere Song 是深圳市卡诗米娅服装有限公司旗下主品牌，创立于2014年。以“温暖是我们问候世界的方式”为品牌主旨，卡诗米娅致力于纯羊绒、高档真丝的设计研发，在品牌创始人、设计总监宋红的用心设计下，从羊绒围巾、羊绒穿搭，再到羊绒家居，覆盖丰富多样的羊绒品类。

卡诗米娅线下零售店

图片来源：品牌提供

宋红出生于内蒙古，从小就对羊绒原材料非常了解，她见过生产羊绒的牧民们把绝佳的羊绒廉价卖给外国买家，做成昂贵的羊绒衫再销回中国。自此，打造自有的民族品牌，就成了她心中的梦想。2014年，宋红在深圳创立卡诗米娅，选用最好的羊绒材料，用时尚又充满创意的设计，打造出价格合理又时尚的羊绒产品。

卡诗米娅线下零售店

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5月15日，卡诗米娅在 One Avenue 卓悦中心开设了首家线下零售店。疫情之下，实体店铺的销售情况普遍受到影响，选在这个时间节点开设新店，公司 CEO 杨创有自己的理由。杨创表示，从一开始的批发模式、集合店模式，转而开发加盟渠道，并将实体零售与网上零售结合，卡诗米娅此前已经开辟了多种渠道的营销方式。

今年实体经济遇冷，不少优质地段的商场都开出了优惠的入驻条件，杨创认为布局线下的时机已经成熟：“品牌在和商场签约的时候，通常都会一次性签上几年，所以在较为优惠的条件下入驻，对品牌来说是很有吸引力的。”

卡诗米娅线下零售店

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除此之外，近期的销售数据也让杨创对市场前景充满信心：“就我们品牌来说，从今年3月开始，销售量就已经开始回升，4月份的销售更是比去年同期增加了7成，这种复苏的态势让我们对市场很有信心。”

深圳市服装行业协会会长潘明认为，线下门店对于品牌的构建来说非常重要，消费者可以在实体店内近距离感受服装的面料和设计。“像卡诗米娅这样注重触感和质感的品牌，其产品可以在线下门店中得到更好的展现。”潘明表示，在实体店中能享受到更好的服务也是高端服饰的卖点之一，对于消费者来说，实体消费也更有体验感，因此虽然特殊时期推动了线上销售的增长，但门店依然是品牌需要重视的部分。

在疫情里“危”中寻“机”的不只是服装品牌，一些商场也趁此机会调整品牌结构。疫情期间，购物中心内部竖起围挡的现象并不罕见，虽然一些品牌门店延期开业或撤场，但这同时也为商场提供了升级转型的机会。

 One Avenue 卓悦中心

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One Avenue 卓悦中心招商部总监栾元凤表示，五月以来，商场已经组织了多场主题活动来引流。同时也引进了包括特斯拉体验中心、华为智能生活馆、马爹利全球旗舰店等多个独家品牌，为深圳市民提供独特的消费体验。

 One Avenue 卓悦中心

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“疫情虽然对线下销售有一定的影响，但也给了我们调整品牌结构的机会，让商场找到更精准的定位。”据栾元凤介绍，目前沉浸式旗舰影院CGV影城、街头潮流品牌买手店班门选物、Champion 华南旗舰店、中国李宁华南旗舰店等已入驻 One Avenue 卓悦中心。今年下半年，快时尚品牌优衣库、华南独家的超库限量鞋款集合店CONCEPTS等多个品牌也将登场。

栾元凤表示，引进卡诗米娅也是商场在多元化探索上做出的选择：“这个品牌的调性和产品品质都很出众，在网络上具有一定影响力，通过引入这种品牌，商场可以获取更多新客源。”目前该购物中心的客流量已经恢复至疫情发生前的9成。

卡诗米娅线下零售店

图片来源：品牌提供

福田星河 COCO Park 也已经开始内部升级调整。据相关负责人介绍，商场本就计划在今年进行内部升级，春节后已有sunion、Ooki Doki、Cha Tra Mue、米陀饭团、4iNLOOK等多个全新品牌开业。今年更将有华南首家的乐高品牌旗舰店、Nike Kicks Lounge、L.K.Bennett、Champion、周大福荟馆、华南首家的墨西哥餐厅Taco Bell、华南首家的八月堂、1886、ABC Cooking、鼎幸、食冶等多个品牌入驻商场。

业内人士表示，附近民宅较多、人口密集的商场复苏的更快，其中网红餐饮、火锅、轻食、茶饮等业态复苏较为明显。零售店铺的复苏相对较慢，但年轻群体的潮流服饰、鞋履等消费力正在逐步恢复。