【对话】独立设计师朱威特：疫情背后另有蓝天

她可以是职场强人

可以是温柔的妻子

也可以是无私的母亲……

但无论扮演哪一种角色

她，首先是自己

这就是Vmajor 的设计理念

80后深圳独立设计师朱威特想做的

正是能表达当代中国女性多面性的女装

图片来源：品牌提供

Vmajor主理人 朱威特

选择把工作室开在深圳，除了因为自己是“深二代”，也因为深圳的服装产业基础足够雄厚：“深圳的服装产业有非常好的先天优势，很多国际上出名的大厂都是珠三角供应的。”朱威特还记得，在一次国际比赛中，他的设计让评委印象深刻。

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通过开办极具先锋概念的时装秀和参与大型比赛，朱威特走向了国际舞台。目前除了与国内60多家买手店合作， Vmajor 也进驻了日本和澳大利亚的国际买手店。

在设计上，朱威特始终保持着本心：“就是做自己，你就是独特的不同点，表达出来东西自然就会有受众群。”

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虽然在设计上一向洒脱，今年疫情的“黑天鹅”也给朱威特带来了新的思考。

时装周纷纷转往线上，showroom 取消、买手们畏手畏脚、2020春季新品直接变成库存……朱威特坦承，疫情之下独立设计师要解决的问题有很多：“春装卖不出去是首当其冲的问题，后续的影响就是夏季的研发资金也不够了，整个资金链都受到影响。”

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由于很多消费者还在观望阶段，不少人压缩了非必要的支出，时尚产品就是其中的一项。同时，消费者还比以往更关注产品的性价比，对面料和做工的要求变得更高。对此，朱威特表示，下一步会在保证产品质量的同时与买手店协商，寻找双方都能接受的平衡点。

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不过朱威特也表示，“五一”过后，线下消费显露出回暖的迹象，目前销售量已经恢复到往年同期的五成左右。

假期期间，他联合了多个设计师开展了“设计师品牌订货会”，虽然到场的买手比往年少，但成交量却变高了，对此朱威特的理解是：“今年会来的买手其实目的性都很强，不是希望能长期合作的，就是对品牌非常了解的，所以命中率很高。”

虽然订货会的规模变小，却造就了更为聚焦的商贸环境，为设计师们带来更精准的客源。另一方面，在国外疫情未稳定的情况下，不少买手留给外国品牌的预算也转向国内品牌，这对于本土的设计师们来说也是一个利好。

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A/W2020深圳时装周·云秀

目前，不少独立设计师都开始拓展线上和线下的新渠道，朱威特也是其中之一：“今年已经做了几次线下快闪店的活动，把原来放在季末的折扣提前放出来。”

除了线下活动，今年朱威特也带着 Vmajor 参与了“A/W2020深圳时装周·云秀”，在琉璃光影中表达了 Vmajor 对独立女性服装品味的解读。朱威特表示：“未来我们也做一些直播方面的尝试，通过这种方式为消费者提供搭配的新思路。”

疫情在加速显现未来的业态变化。朱威特认为，未来的营销手段会更多，也会更倾向垂直群体，经历了这次的锻炼，独立设计师们会更明白未来的方向，继而更好地完善自我。