【古越龙山】敢为善为 图强争先 古越龙山开展2023年度销售培训

孙爱保董事长作培训动员讲话。他指出要“始终牢记殷殷嘱托，敢为善为图强争先”，紧紧围绕“攻坚三季度、决胜四季度、确保全年红”的工作目标，牢牢把握两句话：

一是多跑必有效。市场是靠跑出来的。要大力发扬“四千”精神，持续做到四个“跑”：跑经销商，一起推进市场布局、开发、维护；跑终端店，掌握动销、陈列、售后状况；跑消费者，了解产品质量、改进意见及需求信息；跑大客户，重视高端圈层，开展社群营销。“销售无捷径，唯有跑跑跑”。

二是爱拼定会赢。市场更是靠拼出来的。重点在于四个“拼”：拼趋势，要有黄酒自信，喝黄酒、爱黄酒必是大势所趋；拼优势，要有企业自信、品牌自信、产品自信；拼执行，要加强执行力、落地力，每天有目标，每周有考核，奋发有为；拼服务，功夫用在平时，客情建在日常，要以真情换真心，以真心建真情，用我们真诚的服务赢得客户对品牌的忠诚。

销售培训是公司销售系统一年一度的学习盛会，本次培训主要针对圈层营销、品牌传播、新品操作、人力资源和考核激励，邀请市场营销部副部长孟飚飚、销售公司副总经理陶宏大、人力资源部部长谢绍瑾、战略发展部副部长孟利军作主题培训，内容丰富、针对性强，有效提升了销售人员的业务能力与服务意识，为2023年下半年销售工作指明方向与路径，让广大销售人员树立了完成今年销售目标任务的信心。

特邀中国酒情局社群发起人、心体验营销科技有限公司董事长党青山作《许可经济时代如何做高端圈层客户营销》专题培训，党青山结合实际案例，系统分析和解读高端社群营销的“一个营销演变、三个关键要素、五个基础体系、九个核心能力”，为业务人员如何运营高端客户提供了方法和工具。

柏宏副总经理作培训点评，柏总引用拿破仑的“不想当将军的士兵不是好士兵”鼓舞全体销售业务员，通过培训要努力提升业务能力，坚定黄酒自信，树立经营理念。结合酒业发展趋势，柏总提出坚持高端、重视C端、消费培育、跨界合作等销售应对之策。为确保完成全年销售目标任务，柏宏部署下半年销售重点工作：一是抓数据,重考核；二是想办法，拓高端；三是补产品，优结构；四是应时令，出销量；五是排计划，看库存；六是考今年，谋明年；七是挖潜力，提亩产；八是勤自查，严处罚；九是大销售，重统筹；十是重党建，育人才。

本次培训由销售公司总经理朱国安主持，销售公司及相关事业部、原酒公司、新业态以及销售青创班，共250余人参加。