透过一场会议，洞见千亿果汁蓝海新航向！

疫情的不确定，可以影响人们的日常出行和交际，却阻止不了产业的向前发展和企业的向上生长。2022年11月26日，“玺俊（广东）生物科技有限公司新工厂启动典礼暨第一届客户恳谈会”在广东台山成功举行，特殊背景下的一场企业盛会，开出了千亿果汁产业的兴奋度，开出了厂商携手成长的强信心！

26日上午，在数百位嘉宾领导和渠道商的共同见证下，玺俊台山新工厂正式落成投产，玺俊(广东)生物科技有限公司董事长骆俊英先生表示：“投资2亿元、年产15万吨饮料项目的落成投产，是企业发展里程碑式的重大时刻，也是打造百年企业的信心夯实。从2021年9月开始选址、筹备建设到今天工厂的顺利落成投产，用了仅仅一年时间，真正上演了一场玺俊速度，用强大稳定的产能实力，加速喜爱果园的品牌升级，保障消费者的安心畅饮。”

玺俊台山新工厂全新引进3条世界一流的智能化高速生产线，包括24000瓶/时无菌冷灌装生产线、36000罐/时冷热两用罐装生产线、24000瓶/时玻璃瓶生产线，同时引进智能化发酵生产设备，满足果汁、乳制品等系列产品的生产需求，此项目落成投产后将形成以果汁饮品为战略主导，植物蛋白、谷物饮料、碳酸饮料、发酵饮料多元组合的年产15万吨的产能高配置。

在疫情三年的大环境影响之下，众多生产企业迫于压力开始缩减支出，尤其是减少生产线等硬资产的投入。而玺俊(广东)生物科技有限公司却逆势而为，投入巨资扩建工厂，这正是源于其对所处产业的强大信心， 22年只做饮品一件事，玺俊占据了千亿果汁的主流赛道，旗下喜爱果园果肉果汁饮品、小青柠、双柚汁等产品持续畅销，更加坚定了扩大产能配置的大举措和大投入。

果汁千亿红海，品牌巨头林立，喜爱果园如何突破竞争赢得市场地位？玺俊(广东)生物科技有限公司营销总经理金凯先生对于喜爱果园的营销策略定位做了三点分析：“品类细分，区域精耕，品类王者”。

在大的果汁产业中进行品类细分和创新，喜爱果园旗下果肉果汁饮品，添加真实果肉果粒，果汁含量高达20%，一句“大果肉，嚼着喝”，真正开辟出了果汁红海中的全新蓝海领域，建立起了果肉果汁细分品类的主导优势，成为喜爱果园开疆扩土的先锋产品。

同时紧跟热点品类趋势，喜爱果园于2022年快速布局小青柠、双柚汁等潜力赛道，以低糖0脂的健康主张、时尚简约的包装形象在同质化的市场竞争中跳脱而出，快速赢得渠道认同和消费者认可。此次大会现场，更是差异化推出含气型双柚汁和含气型小青柠创新产品，口感体验更畅爽，未来市场更可期。

此次会议，喜爱果园一举推出包含果肉果汁、果汁汽水、麦芽汁气泡水在内的十余款产品，并发布品牌升级全新战略，以圆润的果子形象为主线条，连接而成“喜爱果园”品牌logo视觉，关联产业属性，尽显生动形态。在新产品的包装升级中将喜爱果园品牌进行重点突出，统一品牌形象和色调视觉，在未来形成自己独有的品牌符号，让品牌为品类代言。

在当下的竞争环境之下，企业要想实现全国布局越来越难，避开广种薄收式的全国撒网，将单个省份或者区域市场做好，也能爆发巨大能量。以浙江市场为例，通过六年的深耕细作，喜爱果园已经在这个经济发达且饮料竞争极其激烈的市场当中，打造形成了相当的品牌知名度和市场高份额，成为当地市场果肉果汁细分品类的王者品牌。以点带面，江苏、山东、湖南等喜爱果园的样板市场带也在不断扩张中。

扎根饮品产业22年，携手渠道合作伙伴超500家，在新工厂投产启动和品牌战略升级的关键时期，喜爱果园以2022年度“优秀市场推广奖、优秀经销商、最佳合作伙伴”等荣誉奖杯肯定经销商的中坚驱动力量，会议现场更有众多优秀渠道商代表分享成功经验和模式。

作为杭州主城区的渠道样板，杭州久加久贸易有限公司以餐饮、商超等多渠道为驱动，通过促销、品鉴等方式快速拉动消费认知，结合新零售、电商、社团等线上平台引导消费意向，达成产品动销。6年的合作时间，已经达成了双方在市场操作和渠道推广方面的高默契和强配合。

杭州吉优食品有限公司于今年5月初签订喜爱果园双柚汁、小青柠浙江区域商超代理权，6月份即进驻世纪联华系统128家，7月份完成便利店快客系统铺货45家、世纪智鲸铺货46家，铺市率达100%。自5月份上市以来，喜爱果园销售业绩呈直线上升趋势，在饮料热销季一度被世纪联华推选为“万元商品”，位居饮品畅销榜单前列。

作为将开卫饮品做到当地市场头部地位的海阳市玺越商贸有限公司，与喜爱果园合作已有三年时间，以果肉果汁系列为主推产品，实现了当地餐饮渠道80%的市场占有率，大大提升了喜爱果园的渠道品牌影响力，并规划在2023年实现流通渠道的大突破。

玺俊新工厂启动及客户恳谈会的成功召开，让我们看到了特殊时期下企业谋求增长的强大韧性和毅力，鼓励更多企业去奋力出击，绽放更美的自己。