习酒半年不到突破100亿，背后藏着怎样的确定性？

在当前行业形势不确定的背景下，习酒为白酒行业的确定性做了一个表率。

6月16日，贵州习酒在官方发布的《感谢信》中透露，截止6月15日，习酒的销售已突破100亿元，完成上半年销售计划，实现时间过半任务过半，再创同期历史新高。

按照习酒公布的2022年发展目标来看，全年销售目标200亿，营收177亿，此时官宣半年突破百亿，意味着在上半年行业形势不明朗的背景下，习酒给全年的业绩目标的达成上了一根“保险丝”。

从业绩层面来看，习酒在2021年实现营收156亿元，而2022年上半年的销售就突破100亿元，那么基本可以判断，2022年习酒翻越200亿大关将是大概率事件。

从2021年白酒行业公开的数据来看，仅有茅台、五粮液、洋河、泸州老窖四家企业的业绩突破了两百亿，汾酒距离200亿近在咫尺。随着习酒官宣上半年完成销售100亿，习酒有望在今年进入“200亿俱乐部”。值得注意的是，习酒冲向200亿时代距离百亿习酒，仅仅过了两年时间。

半年100亿的背后

习酒强势亮剑！

2022年的开局，似乎充满了各种挑战，行业的调整，客观环境的低迷和疫情的反复影响，给白酒行业的发展带来了极大的不确定性。在周期之中，能够对抗周期和穿越周期的，唯有品牌。

习酒用上半年的“开门红”，用“时间过半任务过半”的表现，用100亿的业绩再次证明——习酒就是这样可以对抗周期和穿越周期的品牌。

“具备了优势品牌竞争力的习酒，在未来行业有微调的时候，受调整的影响比较小，甚至会在这里面迎来一个新的发展机遇期。”在习酒2022年全国经销商大会上，习酒公司党委书记、董事长钟方达表示，从习酒自身来看，在消费升级的过程中，作为中高端优势品牌，逐步被更多消费者认可，有较强的产量优势、质量优势、品牌优势、人才优势。

从行业层面来看，习酒，也是业内首个公布半年成绩单的品牌。在行业分析人士看来，习酒本次的强势“亮剑”意义重大。首先是给习酒的经销商树立了信心；其次是习酒作为近年来成长壮大起来的全国性知名白酒品牌，本次官宣半年业绩，增强了行业的发展信心；最重要的是，通过本次业绩官宣，习酒再次释放了品牌的强信号，那就是习酒志在白酒企业的排位中进一步实现赶超，向着更靠前的名次前进。

在酒业家看来，今年上半年，习酒销售突破百亿，实现“时间过半任务过半”，也依赖于频出“重拳”。

首先是围绕动销和消费者培育方面的系列举措。如，持续开展“中国年·喝习酒”、“名酒进名企”活动，聚焦圈层营销，增加与高端消费者的互动等，尤其是从4月开始，习酒便启动了动销和市场支持计划，也是业内较早启动这一计划的品牌代表。

其次是继续强化品牌建设和品牌认知。重磅发布全新的品牌定位“时间与大师的杰作”，更加强调习酒的品质内涵，实现品质驱动发展的策略。

在不断深入全国化布局的同时，习酒今年上半年的高增长，无疑也有赖于产品结构的持续调整和高端化。

习酒在2022年营销工作报告中提出，2022年，习酒要继续调结构、促转型，不断优化产品体系。酒业家了解到，在习酒2022年的营收目标中，将践行习酒中高端产品发展战略，塑造两个核心品牌，要做到窖藏和君品等高端产品的销售占比超过70%。

剑指200亿

习酒的“星辰大海”

据茅台集团2021年度报告显示，2021年，习酒实现营业收入156亿元，同比增长高达71.4%。

百亿之后不降速，不减质，这是习酒在“十四五”开局之年给出的奔跑姿态。钟方达董事长在去年年底的媒体座谈会上曾表示，当前是习酒高质量发展的关键时期，百亿之后，习酒没有经营指标的定位，不再追求速度，更加重视品牌管理、质量、团队等达到世界一流的标准。

“习酒的高质量发展，一是高效益，二是可持续，三是平衡性，这是百亿之后习酒的追求。”钟方达说。

按照习酒2021年的营收来看，仅需要实现30%的增长，习酒便可以在2022年实现营收突破200亿的大关，从而提前三年完成“十四五”发展目标，并实现仅用时两年的时间就从第一个百亿跨向第二个百亿。

从习酒过去几年的高速发展来看，30%的增速是习酒发展速度的底线，所以有行业人士表示，习酒今年突破200亿或将成为大概率事件，而值得注意的是，2022年也是习酒建厂70周年，用200亿向70周年献礼，无疑是最好的礼物。

从现实来看，习酒今年有没有可能保持30%以上的增速继续“奔跑”？在酒业家看来，这个答案的确定性是很强的。

一方面，在上半年行业形势如此复杂的背景下，习酒依然跑出了加速度，再次书写了“习酒速度”，这足以证明习酒的品牌、团队、市场、结构等健康度可以支撑习酒在逆境中也能实现发展；同时正如钟方达所说，这或许是一个“机遇”，而从上半年的表现来看，习酒已然抓住了这个“机遇”。

另一方面，从下半年的发展趋势来看。酒业家注意到，在这封由钟方达和习酒公司总经理汪地强联名签署的《感谢信》中写到：“经济定会好转，我们对下半年的消费市场充满信心。”

值得注意的是，过去一段时间，钟方达率队走访了多个市场，深入一线进行调研。可以看出，习酒对于下半年消费市场充满信心，是有充足的市场依据的，是在足够的市场调研的基础上作出的理性论断。

“十三五”以来，习酒以远超行业平均发展速度的增速，实现了巨大跨越，不仅从规模上实现了十几亿元到去年156亿元的跨越，更是在品牌上，实现了全国化和高端化的形象塑造，成为全国性知名品牌，向全国性强势品牌迈进。

上面所说的这些跨越，为习酒带来的，是彻彻底底的蝶变，习酒的发展底蕴得以进一步强化，发展自信进一步凸显，发展势能进一步迸发。在习酒2022年提品质、强品牌、调结构、做动销等战略的基础上，习酒的200亿时代或将提前到来。

而展望未来，200亿也绝非是习酒的终点。从目前行业发展来看，在行业处于调整期的背景下，习酒依然阔步前行，这表明习酒正在穿越周期，走在自己独有的发展大道上。未来，随着品牌集中化、酱酒主流化、消费高端化的进一步加强，习酒，作为白酒头部品牌、酱酒头部品牌、头部高端品牌的发展属性，无疑将进一步凸显。

而这些发展属性，也将在习酒“大产能”“大单品”“大市场”的加持下，迸发出磅礴的力量，向着“百年习酒，世界一流”的愿景“高质量发展，大踏步前进。”

本文转载自酒业家

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