【商源集团】拓展营销视野，加强营销能力！《农夫改革之商源可鉴》主题培训顺利开展

顶层战略设计、营销与品牌整合、开拓与升华及体系设计、变革管理专家

先后服务于可口可乐、金红叶纸业、伊利集团、农夫山泉等大型集团企业

担任不同大型企业咨询顾问，帮助企业突破瓶颈、创新开拓

本次培训以农夫山泉专属改革为案例，分别从改革原因、分配机制、落地执行及贯穿思想四方面进行了详细介绍和精准分析。

所谓“专属改革”，“专”在推动以经销模式为核心的属地化管理变革、先利他再利己的分配机制。

改革是一盘棋，但绝不是一刀切。抓住重点，实现“责任线”、“权力线”、“利益线”三线合一：①分工明确，人人有责；②法权在上，事权在下；③以利润为牵引力，激发市场活力，让客户盈利是对客户最好的服务。

而要确保落地执行还需要做好“三个保障”。首先树立契约精神、建章建制；其次公司给方向，负责评估分享；与此同时鼓励各经销商贡献金点子，凝聚地方智慧，最终实现“厂商共赢”的局面。

商之道共好 源之本真诚。

商源集团的“共好”理念本身和农夫专属改革的“先利他再利己”的专属精神有异曲同工之妙。

改革的核心在于落地，《3年战略规划白皮书》已经十分清晰地总结了商源目前所面临的所有困难与挑战，集中精力，聚焦方向，解决好其中70%的问题即可更进一步。但面临外部市场的严峻考验，需要练好内功、用每一件实事去落地“共好”的真正理念。不管是制度流程评估的提升，品类策略的制定，还是久加久渠道模式的积极探索和变革，亦或是做好内部人才的培养，都是未来在改革中需要集中关注的点。

改革并非一蹴而就，但发展永远是时代的主旋律，逆水行舟，不进则退！