线上线下发展战略 —— 家具行业私董会

随着疫情好转，如何走出一条能够长期良性运转的“后新冠时代发展之路”，成为摆在所有家具人面前的新课题。

对此，上海市家具行业协会秘书长李霞女士，上海博华国际展览有限公司常务副总经理钟蓓红女士，以及现场26家家具企业代表，大家共同探讨和分享了关于家具行业未来发展的新思路和新举措。

拥抱互联网和推动长三角一体化

李霞秘书长首先介绍了上海家协的价值，包括政策传递与导入、资源互动与共享、企业需求与对接，以及在疫情发生后，与企业一起积极探索线上渠道。并提出上海家协未来的工作思路：拥抱互联网和推动长三角一体化。

“上海是品牌之都、设计之都和时尚之都，希望我们和家具企业可以用好上海优势，通过共创来实现新模式、新业态、新园区。”李霞秘书长表示。

展网融合新生态

上海博华国际展览有限公司常务副总经理钟蓓红女士带来了2020上海家具展的最新动态，如何展网融合，共创新生态。

钟总分享了一些行业内的积极动向：浦东家具家居双展有效整合了参展商和采购商资源，重磅推出 Digital Trade Show 线上展览会（以下简称DTS），为外贸出口企业搭建家具、家居、原辅材料等多品类线上商贸展示平台，促进跨境贸易供采的高效对接。倾力打造“云看展+ 实体展会”双平台的运营模式，助力家具企业迅速破局。

家具供采模式升级，六大亮点让 DTS 与众不同。值得注意的是，DTS 将推出探店 VLOG 、线上展厅、直播会客，这三大助力买家畅游云看展的重磅功能！

同时还会深度触达浦东家具家居双展 12 万精准海外买家，在海外搜索引擎、海外社交网站及垂直类媒体进行全方位全时段的广告曝光。

后新冠时代的创新与发展，上海家具企业说

现场的26家家具企业，分享了很多特别具有启发性的行业发展新思路，非常值得借鉴和学习。

诺梵家具：教育家具综合解决方案供应商

我们在线上线下这两个渠道是完全分开运营的。线下主要是to B，价格较高。线上则是独立运作的新品牌，叫“爱办公”， to C，主打办公椅和升降桌，倾向于住宅家具办公，也就是居家办公，在京东和天猫都卖的相当不错。

狮享家具：Strads Design

意大利成为疫情重灾区，反而为狮享家具开拓国内市场提供了新的商机。就像上海家具展一直在推中国的优秀设计师一样，我们也一直在培养设计师，思考如何在设计上发挥我们的优势，比如有设计感的同时保持合理的价格。

之前我们的客户主要是五星级酒店，现在正在拓展养老和婴幼儿家具。老人和婴幼儿这两个群体对家具的安全和舒适需求远超过其他年龄段，这是未来发展的一个趋势，也是我们发挥设计和产品优势的重点。

白玉兰家具：高端橱柜，重新定义“梦想厨房”

设计是我们这两年一直非常重视的。白玉兰的橱柜产品，在国内可以说算得上“最高端”。现在进口家居进不来，但是国内消费者对高端产品的消费需求并没有改变多少，所以这对于我们来讲，其实是一个很好的发展机遇。因为价格高，我们目前的销售渠道主要还是在线下。

至于线上，比较注重“品牌”和“营销”。我们在小红书和抖音上开了官方号，有两条点赞过万的抖音视频。我们还会与kol合作，制作优质内容，比如探店，拓展品牌知名度。

亚振家居：海派艺术家居

因为主打高端家居市场，之前我们一直没有发力线上。现在我们会升级天猫店铺，也有自己的小程序，针对线上打造爆款套餐，线上线下全打通。

我们还计划邀请罗振宇直播带货，目前正在洽谈中。风格和渠道方面，将拓展轻奢和中式，以及除了零售之外的工程渠道。

未来还会继续坚持“高端”和“设计”这两个核心竞争力不变，加强与设计师合作，特别是用中国元素去做设计。

玛祖铭立：高端办公家具

我们的发展重点一直是和德国的一些大企业合作，为他们提供高端办公家具。

to C 这一块也有在做，但是和普通的to C不太一样，主要是面向与我们合作的企业的员工。

我们会比较重视“品牌”，对于品宣，我们会倾向跨行业借鉴和学习，比如广告公司，一些有创意的新型行业，他们会给我们很大启发。

龙凤家居：品牌换发生命力

对于我们龙凤来说，线下直营店还是我们的重点，虽然受今年疫情影响，一季度销售不如意，但是我们二季度已经好转。疫情期间许多家在关店，龙凤多年的品牌积累，今年直营店不但没有缩减，反而在增加，相信今年也能完成很好的销售业绩。

线上我们一直在做，但是这块对于我们来说还是比较薄弱的，我们一直在学习，一直在探索，并且还会加大投入。

爱舒床垫：线上线下齐发力

爱舒床垫主要是做to C端的比较多，运营以线下直营店加上天猫、京东旗舰店为主，线上运营已经做了一段时间了，销售还比较明显的。目前公司经营主要放在线上，这次疫情对我们来说没有影响。今年也将招募渠道商，拓展外地市场。

“这两个小时，蛮值得的。学习了很多，也收获了很多。如果能坚持把2020走下去，相信2021年会更好。对于”一心一路家具行业私董会上海站的分享，狮享家具的执行董事王玲女士这样说道。