2024.03.18 11:43
首次大家居跨境企业家代表团东南亚之行：海外供应链合作，“低价诱惑”消退后的理性回归
文章来源：宁波市家居产业协会公众号
摘要:
2023年11月11日，由中国（宁波）出口跨境电商博览会组委会、宁波市家居产业协...
2023年11月11日，由中国（宁波）出口跨境电商博览会组委会、宁波市家居产业协会联合发起的国内首个重量级的大家居跨境企业家代表团赴越南、马来西亚之行圆满结束！
本次活动得到了马来西亚家具总会MFC、越南胡志明家具协会HCMC、越南平阳家具协会BIFA、马来西亚隆雪家具公会、马来西亚麻坡家具同业商会、Wayfair大中华区、亚马逊全球开店等的共同支持。
△
本文导读目录：
①行程精华：对越、马两国家具跨境供应链资源的实地盘点
②引发关注：越、马工厂期待共享中国大家居跨境发展红利
③主要收获：最优秀的家具跨境供应链不只在越南
④观点梳理：海外供应链合作，“低价诱惑”消退后的理性回归
行程
精华
对越、马两国家具跨境供应链资源的实地盘点
代表团由来自宁波、上海、苏州、深圳等国内主要家具跨境重点城市10家头部卖家的创始人、总经理组成，此次深入越南、马来西亚两大美国传统出口家具制造重点国家的四大产业带，马不停蹄与当地家协连续展开了四场卓有成效的采购和供应链合作对接峰会。
峰会上，企业家们分享了自己的跨境电商供应链合作经验、发布了采购需求指引，组委会领导系统介绍了中国大家居跨境电商近年来的迅猛发展历程，宁波跨博会作为“华东跨境第一展”明年的主要亮点特色。中国企业家务实开放的合作理念、亲和的工作作风，宁波跨博会领先行业的办展资源和创新能力，受到当地协会会长们的肯定和与会越南、马来西亚工厂企业家的高度追捧。据统计，本次代表团共面会两国82家制造业工厂，还另外搜集了近百家工厂的一手资料，为未来的拓展合作打下了坚实的基础。
代表团一行实地参观了两个国家多个具有代表性的跨境家具代工企业，对当地供应链的发展现状、产品质量管理能力和未来在交通、物流、原材料等配套的成长性有了更深刻的理解，也为跨博会组委会下一阶段结合配套资源拓展跨境工厂供应链合作提供了可行的路径。
代表团走访了当地的辅材配套企业，对家具工厂资方的主要来源、不同国籍资方背景目前在跨境供应链参与的深度有了比较清晰的认识；明确了下一步在重点领域的重点合作方向。
引发
关注
越、马工厂期待共享中国大家居跨境发展红利
代表团领导首次向越南、马来西亚家具企业介绍了相关的行业数据。2022年中国跨境电商出口1.55万亿元，同比增长11.7%，2023年上半年，跨境电商出口8210亿元，增长19.9%，跨境电商出口已经成为中国外贸消费品领域里“战略级赛道”和主要的增量。
以宁波为代表的华东是大家居跨境电商的核心区域。2022年，宁波出口跨境电商总产值1745.1亿，产值占全国11.2%，全国排名第一；其中大家居（含家具、庭院、家电、宠物等）产值突破1500亿元，连续4年居全国第一；国内年销售额5亿元以上家具跨境大卖家半数总部在宁波，七成在华东，领军企业年销已经突破百亿。
数据背后跳动的巨大商机和代表团在活动上真金白银抛出的采购需求，让参会的越南、马来西亚家具工厂发现，原来中国也有一大批具备欧美客户采购能力、同样服务欧美市场的重量级BUYER。很多的越南企业在活动现场下载微信海外版，与中国企业家加为微信好友；马来西亚麻坡专场活动的报名工厂数从17家一路飙升到35家，活动当天还有4位企业家加入。
主要
收获
最优秀的家具跨境供应链不只在越南
通过这次7天2国4地马不停蹄的“跨境供应链外交”，代表团成员对
越南、马来西亚目前家具跨境供应链的发展全貌、两国在产业上的各自优劣势，
目前中国跨境卖家和美国电商品牌在两国的供应链合作主要模式、发展历程、水平，
跨境供应链拓展目前遇到的共性痛点难点及解决方案，
现有供应链金融创新工具如何助力中国企业海外拓展等
有了比较全面的了解。并在集体讨论中，对未来在两个国家供应链采购体系的落地实施规划达成了共识。
观点
梳理
海外供应链合作，“低价诱惑”消退后的理性回归
受关税、国际经济政治环境等多方影响，东南亚本土工厂成为了最近2年中国家具跨境电商企业提升价格竞争力和产品设计能力的新期待。但具体怎么合作，我们梳理出本次代表团企业家在最后盘点中的部分观点，供大家参考。
国家：
越南的家具企业体量远大于马来西亚，但分为越资、陆资、港台资、英美资四大投资来源，目前跨境生态圈的大企业不多，企业能力简单，适合强调极致性价比的普货，未来越资、台资企业参与跨境供应链的进展值得关注；马来西亚企业家以华人为主，对美经验丰富，上市公司多、研发能力强，语言优势明显、年轻企业家占比高，适合已经在走差异化路线的中国企业。
拓展：
作为企业的带头人，还是要多走出来，多看看不同的国家、不同的企业类型。这方面协会有丰富的资源。不仅仅要看看中国卖家在干什么，有理念的企业还应该看看美国卖家近年的动向。
性价比：
在保证一定质量要求的前提下，除了编藤类户外，东南亚家具供应商除去关税的影响，纯的产品价格相对于国内工厂在价格上的优势并不明显。仅仅想省关税，就把部分供应链转到海外去，有多大的价值，值得大家深思。
合作伙伴：
重性价比，还是重研发？此行也发现了一批具有长期美国电商品牌合作经验、研发经验的优秀工厂。鱼与熊掌很难兼得，根据自身发展需求和现有供应俩的短板做出选择吧。
供应链：
可能还是成熟的老产品适合与海外工厂的初步合作。在合作逐渐深入的过程中去解决新品联合研发的高成本和体系的完善。下单还是最简单的事情，品控、交期、账期、廉政等一系列后续的海外管理能力的提升，需要长期的耕耘。
电商基因：
此次之行，代表团多位企业家在于当地工厂交流过程中，不断提及“电商基因”。供应商在这方面的综合表现以及工厂老板的理念，会一定程度上加持跨境企业对与他们建立长期合作关系的信心。
此次活动不仅是中国大家居跨境电商企业家代表团在越南、马来西亚的首次集体亮相，也是中国跨境电商展会首次举办面向海外合作伙伴和制造业工厂开展的大型产业赋能和战略拓展活动。这也是2024宁波跨博会企业家峰会的第3（越南胡志明）、4（越南平阳）、5（马来西亚隆雪）、6（马来西亚麻坡）场。组委会希望通过更多务实举措，提升展会的国际化服务水平，让更多的海外制造业优秀企业了解中国跨境电商，帮助更多的亚洲国家搭上中国跨境电商发展的高速列车，共享全球零售电商发展红利。
如果您有相关思考或对接海外工厂/大家居/供应链…有诉求或想法，欢迎联系组委会沟通。（可在后台留言）
-END-
文章来源：宁波市家居产业协会公众号
风险提示及免责条款
[温馨提示] 文章来源于宁波市家居产业协会公众号，转载注明原文出处，此文观点与查生意无关，理性阅读，版权属于原作者若无意侵犯媒体或个人知识产权，请联系我们，本站将在第一时间删掉 ，查生意仅提供信息存储空间服务。
发表评论 (0)
0/200
暂无评论哦，快来评论一下吧！
