宁波市家具商会第五届理事会工作报告

宁波市家具商会第五届会长 郑善忠

各位领导、各位会员代表：

2014年到2018年，是宁波家居家具行业大浪淘沙的四年。有些与我们并肩作战很多年的老兄弟悄无声息的离开了家具行业，又有很多带着新理念、新技术的新朋友加入了我们。市场竞争是残酷的，市场又让越来越多的人更清醒的认识了自己。未来的五年，将是家具家居行业正名，成为万亿级消费品产业的五年。万亿级产业的游戏规则就是强者通吃，无论是产值几百万的企业，还是产值十几亿的企业，没有核心的创新能力，都可能会被兼并、直到淘汰。

今天我受商会第五届理事会的委托，就宁波行业最近四年的发展情况和本届理事会四年来的主要工作向大会作汇报，请审议。

产业变革：格局变迁展现蓝海

站在行业的角度，我们可以看到，随着全装修产品迭代速度的日益加快，房产和中下游家装、建材、家具产业的界限越来越模糊。一个定制衣柜，以前是装修工程的一部分，计入装修产值,今天也可以是定制家居的订单，计入家具产值；而一套沙发的产值，今天是家具的产值，明天也会计入拎包入住房价的一部分。即使是几十亿、上百亿产值的下游家居建材企业，面对产值上千亿的房产企业的跨界竞争，同样也不再具有太大优势。

可以预见的是，最快2到3年，最慢5年，目前的家具行业将形成“民用家具”、 “整体定制与全装修”、 “商用家具”、“设计与销售、服务”四大细分领域。各领域排名前十的上市公司和大企业将占据大部分市场份额，以新材料、科技创新、文化创意与工艺创新等为鲜明特色的中小型创新企业对市场形成补充。而且，由于房产的千亿级第一梯队已经完成了对三、四线，甚至五线城市的渗透，相当一部分的经济强镇都已经有恒大、碧桂园等品牌房企的全装修楼盘，所以留给缺乏核心研发竞争力、仅靠模仿的中小企业的空间会很小。

长久以来，我们说的家具行业，视野往往局限于民用家具。对于宁波行业来说，今天更多的机会反而在于全装修的个性化配套、专业化的商用家具和家居产品的智能化场景应用。同时，由于定制家居领域的鱼龙混杂，能够较好解决“制造”、“ 设计”、“服务”、“售后”全链条质量管理问题的企业，同样在中高端领域前景广阔。

从经济总量来看，至2017年底，宁波市共有家具生产企业、经销商、服务企业3千多家，相关配套企业200多家，其中规模以上企业占26%，从业人员突破7万人，年产值过亿的企业27家，其中规上企业总产值136亿。

从企业发展来看，在这四年中，宁波企业显现出“民用全屋化、定制个性化、商用细分化、服务集约化”的特点。

民用家具:全屋化带来更大挑战

民用家具领域，宁波的“大森”、“罗瓦莎”、“富邦美品”、“阿尔特”、“柏逸轩”、“米唐”、“圣华”、“富渥得”、“唯创”等品牌，这四年里都紧锣密鼓的通过扩充产品线或者积极筹划自己的全屋产品链，推动自身转型。更为丰富的产品链提升了客单价，也对生产企业和门店的综合服务能力提出了更高的要求。

“梦神”则坚持专业化和内外贸并举的道路，在进口品牌“艾瑞克丝”、电商、渠道建设等方面大手笔投入，业绩保持了高速增长。

“威特豪斯”、“昊澜杉盛”、“捷丰”等外贸家具板块，“永强”、“格兰特”等户外家具板块，“大丰”等公共座椅板块，“贝佳”、“天元明清”等仿古家具板块，“乐歌”、“杜亚”等智能家居板块，通过内部挖潜、资源整合、工艺革新等途径，也做出了自己的特色。

定制家居：专业化、个性化引领行业升级

四年时间，拥有北仑、慈城、广东、成都、天津五大生产基地的“柯乐芙”，从橱柜门板的全国冠军，成长为整个定制家居门板领域的亚洲冠军；“美罗堡”在巩固了原有高端实木定制产品特点的同时，与国际知名设计师马可合作推出的意大利简约风格产品线一经推出就风靡行业；“材源帝”从木门延伸到整木，全国门店稳步拓展到了三百多家；“来特”苦心钻研产品创新，进一步扩大了在燃气灶阀芯产品上的技术优势，目前在国内市场占比达到了60%以上；“卡利亚”凭借在工艺方面的专利积累，四年内获得了高速增长，加盟店超百家，成为了国内不锈钢全钢定制家居领军企业；“欧琳”、“紫森”、“洛华隆”、“天骄木业”等企业也分别在“整体厨房”、“高端整木定制”等领域取得了长足的进步。

各家定制行业的代表性企业，各有各的绝活，为行业发展提供了更多新的思路和模式。

商用家具:细分带来更多市场机会

商用家具行业是目前国内产能最为分散的细分领域之一。这也给宁波企业更多施展才华的舞台。四年间，“榕大”、“朗通”、“禾兴”等商用家具整合品牌成长迅速，他们通过设计和服务带动品牌代理和销售，取得了不俗的业绩；“华胜”在钢制家具方面的投入，形成了差异化的竞争优势；“天河”、“富华”、“麦高”等办公家具生产企业，“天鹰”、“恒隆”、“湖人”等厨房设备企业在招投标领域继续领先，“天一科教”、“大风车”等企业则在校用家具方面开辟了新路；“翔鹰中央厨房”坚持在大型厨房设备智能化方向的投入，目前也在国内该领域中居于前列。

随着政府招标采购和验收流程的日益完善、企业办公家具采购品味的日益提升和智能化的蔚然成风，商用的竞争将围绕“标准制订和质量提升”、“ 设计与服务附加值”、“智能化产品研发能力”等方面展开。2千亿的商用家具市场，目前还是一片蓝海。

流通与服务：集约化、集团化可期

宁波的流通及服务行业在2014—2018四年基本完成了第一步的产业升级。最优秀企业的量级从千万级，直接提升到了亿级。行业的主导力量从夫妻老婆店，交到了一批现代化的经营服务企业手中。

“集品家居”、“皇朝家居”、“北欧E家”、“未来生活”、“品筑家居”、“简欧甬尚”、“丰尚家居”、“芝华仕”、“左尚明舍”等企业引入先进理念，团队实力日益扩充，整体营销能力在行业中居于前列；“BD装饰”、“鸥逸家居”等整合型企业，将设计、家居、软装、装修、服务相结合，提升了客单价和利润空间；宁波“第六空间”、“红星美凯龙”等商场发挥行业资源优势，积极配合商会规范市场、引导消费的各项工作，充分调动团队的主动性，业绩获得了大幅增长，成为了各自集团中的一线商场。

随后的四年，如何摆脱传统经销商的“买卖思维”，将经营创新、服务创新、管理创新和资本运作相结合，会成为这一代领军企业的新课题。

能不能孵化出第一家真正掌握终端客户分配能力的家具流通业上市公司？流通行业在3D云设计和区块链技术的助推下，会不会随着“社区营销”、“无门店销售”等模式的铺开开启第二轮的洗牌？全装修和电商的结合，会把流通行业的未来带往何方？我们将拭目以待。

商会发展：黄金般的四年

经过二十年的长期积累和努力，这四年，堪称我会发展的“黄金四年”。

特别是在今年，行业发展正处在十字路口。浙江省现代家居产业研究院、浙江省定制家居与厨卫产品质量检测中心作为宁波重点支持家具家居产业发展的重要依托平台，正式投入了运营。

作为全国家居产业首家全服务链的产业发展平台，浙江省现代家居产业研究院为企业和行业在战略定位、经营管理、技术装备、工业设计、品牌推广、信息化建设、标准化建设、质量提升、人才培训等方面提供专业服务;为政府提供产业研究的基础数据、产业规划等战略方案；引导宁波、浙江家居产业健康有序发展，推动政府对产业的政策支持。

这四年里，我们在市质监局的支持下，“木家具质量提升项目”、“燃气灶质量提升项目”、“定制家居质量提升项目”、“木家具团体标准”、“定制衣柜团体标准”接连被列入市标准化一级重点项目。

2018年10月，全国首个家具质量公益类活动—“宁波家具质量月”举办,再次引领行业先河。

商会在宁波的品牌影响力得到了有力提升。我会成功承接“宁波市工商联所属商会孵化器项目”、“宁波市民政局社会组织帮扶项目”、“宁波市商协会宣传运营平台”，四年内为近百家协商会提供会员管理系统、网站微信系统、活动发布系统等互联网服务和商会运营、项目管理、品牌运营等管理咨询与辅导服务。

商会服务广度、深度有效加强。我们连续四年举办了宁波家具家居行业销售冠军集训营，四届培训近1200余位行业销售精英，覆盖近百个知名品牌。一线名师的实战培训得到了参与学员的高度认可。众筹模式下的行业大培训已经成为商会服务企业的标杆项目。

2015-2018年，我们坚持推动与中国家博会、中国建博会组委会的合作。四年组织八千余位宁波行业人士，前往上海、广州观展观摩；2016-2018年，我们连续三年与3D云设计领军企业“酷家乐”开展战略合作，推动本地品牌企业引进先进的“互联网”设计神器，并通过标准制定、培训合作等形式加快应用层面的推进。

2016、2017、2018年我们共举办了6期会长沙龙，期期爆满，沙龙内容覆盖核心竞争力打造、营销、门店管理、制造工艺、照明设计等企业关心的方方面面，成为了我会具有鲜明产业服务特色的品牌项目。

连续组织赴欧洲、美国、越南、新加坡、日本、台湾的考察游学共8次，重点考察米兰家具展、高点家具展、日本家具展、台湾木工展，各国的工厂、零售家具店、设计中心、历史博物馆、特色酒店，深度游学，对接资源。

据统计，本届理事会共召开了52次商会会长、监事会、专委会会长会议，组织了62场免费培训和沙龙，21次外地考察学习，8次出国考察，举办了5次公益类康体活动，提交了5个关于行业发展的人大提案，覆盖了质量提升、管理改进、展会考察、终端零售、标准制定、健康体育、融资服务、环保建设、产品研发、公益维权等行业发展的十大领域，流通委、定制委、青企会等各专委会工作有序推进。

四年来，我商会先后荣获浙江省示范商会、国家5A级社会组织、浙江省家具行业优秀商会、宁波市工商联示范商会、宁波市服务业名牌、宁波市工商联工作创新奖一等奖、宁波行业协会十强、宁波市社会组织服务项目二十强、宁波市工商联课题调研二等奖等殊荣，执行会长兼秘书长杨君渊同志获得宁波市消费者维权工作先进个人荣誉称号。

四年时间，我会各项活动得到新浪、搜狐、网易、人民网、新华网等全国各大知名媒体和宁波日报、晚报、宁波电视台、宁波电台宁波本地权威媒体报道四百多次，累计报道超过八十万字，在全市商协会中高居第一。

回顾四年发展历程，我们宁波行业的发展与商会工作的进展可谓是风雨同舟、休戚与共。我们有成功的亮点，也有遗憾和不足。特别是在行业整合能力和高端人才孵化引进等方面还存在短板，秘书处工作还需要站在更高的层面上吐故纳新，聚焦行业的核心需求，吸引更多有能力的专业人才。

宁波家具家居行业的兄弟姐妹们，今天，我们有幸在这里共同回顾宁波家具和宁波市家具商会的20年。20年前，我们王红光、陈正光、陈寿松等第一代会长们为我们开创了宁波家具团结奋进、共同发展的行业平台。20年过去了，我们正面临着更为复杂、更为艰巨，也更为光荣的创业路程。为了我们的家人，为了7万名宁波家具行业同仁共同的前程，也为了我们更加灿烂的明天，让我们坚定信念、轻装上阵、努力奋斗、再续辉煌！