迎接时代挑战 培育中坚力量---宁波市家具商会创会会长兼第二届流通委会长王红光

各位领导、各位代表：
我受市家具商会流通委第二届理事会的委托，就本届理事会四年来的主要工作向大会作汇报，请审议。
2011年—2014年，是中国流通行业发生巨大变革的四年。无论是市场环境、行业环境，还是发展方向上面，对于从事流通行业的同仁们来说，既是一个大的机遇，更是一个大的挑战。这四年，我们家具行业看到了IT行业的变革，家电行业的变革，服装行业的变革，相信很快，在我们下一届理事会的任期内，我们将迎来宁波家具流通行业的巨大变革。
一、卖场急剧扩容 宁波家具流通“实体店铺”时代的黄金期已经过去。
自2008年开始，宁波家居流通卖场面积突飞猛进，特别是2012年—2014年期间，建筑面积又大规模的翻了近一番。截至2014年8月，宁波市家居流通卖场面积已突破160万平方米。在这四年里，员工工资几乎增长一倍，厂家的进货价平均增长了20%-30%以上。宁波大市范围内的经销商从600多名，增加到了1500多名。06、07年开一家家具实体店，出现“年初一辆普桑开进去，年底一辆奔驰开出来”的好日子已经一去不复返。与此同时，全国家具行业的电子商务，从无到有，增长数额至2013年底将近600个亿的规模。我们感到了危机感，也看到了未来的发展方向。迎接变化，我们手里有品牌、有客户、有经营能力，需要的是更强的学习能力和团队建设能力。
二、做好人才培养，向人才要效益，向管理要业绩。
四年的流通委工作，我们理事会最关心的就是人才培养问题。第二届理事会组织了家具营销、团队建设、产品标准等各类培训累积将近10场，培训人次近1000人次。下个月，国家人社部、中国轻工业联合会、中国家具协会等认可的国家级的家具职业技能鉴定培训站将落户宁波，整个浙江省只有杭州、宁波两个点有资格认证。家具行业马上将有自己的初级、中级、高级人才的认定标准和专业培训班。我们以前很多老板招人，特别是对中高端管理、营销人才时，比较盲目，以后就有了依据。这对家具经销企业的团队建设将带来深远的影响。面向社会招聘的人才有了我们家具专业的培训基地学习充电、考试认证。

在报告的最后，我也代表我个人，对新一届的班子提一些建议。
我们这一届的工作有很多不足之处，希望下一届能做的更好。
第一是加强团结，抵制内斗。比如对于行业内频繁的恶意挖人，我们行业的同仁们应该停止，07年、08年，我们很多经销商还没感觉。到现在我们回头看，员工的工资都是我们自己炒上去的，吃亏的还是我们自己。
第二是加强学习，布局电商。电子商务是一个趋势。学习电商，转型做电商，而不是抵制它，敌视它，才不会被时代所淘汰。苏宁国美当年这么强势，抵制电商，要求厂家不给电商发货。可是今天，还不是要回过头来，建设自己的电子商务网站，重新开始创业。老百姓的消费需求，不是由经销渠道的意志所能决定的。老百姓的消费习惯改变了，原有销售渠道里的人就必须去适应这种改变。
第三是抱团发展，品牌联合。家具是一个很特别的行业，两个卖彩电的在一起，互相生意都受影响；一个做美式家具的，和一个做现代家具在一起，反而可能会互相介绍客人，各做各的生意。买美式不会买现代，买现代的不会买红木，买红木的不会买欧式。流通委就是要形成优秀家具品牌的联合体，抱团宣传，一起推广。让消费者选择家具，就在我们这些人的范围内，我们这四年就成功了。
谢谢大家！