会员动态 | 整装时代，赋能供应 标杆游学走进库博圆满成功

11月15日，中美两国元首举行会晤，吸引全球关注。同天下午，主题为“整装时代，赋能共赢”的交流活动，吸引了家居行业的广泛关注。

大咖演讲

该活动由广州市定制家居行业协会、定峰汇、库博集团联合主办，家居行业近200人参加，参与嘉宾在主题演讲与论坛活动中，分别发表了精彩的观点。

广州市定制家居协会会长、合生雅居副董事长王天兵

广州市定制家居协会会长、合生雅居副董事长王天兵：这两天与阿联酋、沙特广东商会的朋友交流，有一个新想法：能不能推动中国的家居制造业走出去？

对家居行业发展的三个判断：1、家居家电一体化，2、定制整装一体化，3、家居产品从低频消费向高频消费转变。

对95、00后消费人群的判断：他们“三高”消费人群，高颜值、高性价比、高交付，强调交付的完美体验。

全国工商联家具装饰业商会副秘书长明占喜

全国工商联家具装饰业商会副秘书长明占喜：库博已成为国内家居行业的五金件的代表品牌；在全行业下行周期，希望企业家们多学习、多交流、多沟通，多宣传，实现逆流而上。

库博集团董事长潘晟

库博集团董事长潘晟：库博集团的新基地，实现了三个“化”：1、自动化；万科和欧派的评价是，排在行业前列的，现在的自动化程度是60%左右，下一步目标，提高到80-85%。2、数字化；3、人文化。

定峰汇创始人杨峰

定峰汇创始人杨峰：整装已成为行业的关注焦点，已是大势所趋，整装给企业带来的是，经营效率大幅度提高。欧派的整装已达到30个亿了，之前，欧派花了10多年，才做到30亿，它的整装才做了三五年，就已经做到30个亿，这个效率，实在是太高了。同时，整装已成为流量入口。

库博集团营销总经理胡海军

库博集团营销总经理胡海军：库博的定位是更懂高端家居的五金品牌，专注家居五金，成就高端生活，能为家居企业提供品牌、品质、研发与服务赋能。库博是一个波兰品牌，潘晟董事长在合作过程中，将其收购，现已在95个国家有39家独家代理商，在国内150个城市有服务代理商，在60个一二线城市的线下体验馆，先后获得了160项专利，合作伙伴覆盖卫浴、定制与地产企业。

家居新营销系统实战派导师旭子

家居新营销系统实战派导师旭子：原创提出家居行业的商业链路，工厂不仅要生产爆款产品，还要提供图文及短视频等优质内容，选商方面，以选择大商、大平台为主，招商方面，打造老板个人IP吸引流量，采取全渠道与沙龙形式，扶商方面，提供流量扶持，搞商学院式培训。

论坛交流

自媒体矩阵Z世代洞察创始人杨幸兵主持论坛，就两个话题展开讨论：

第一话题：今年第四季度和明年市场展望。

广州市定制家居协会会长、合生雅居副董事长王天兵：房地产寒冬来临，今年四季度与2024年，都会是家居行业的寒冬，熬过去之后，2025年之后市场就会变好，所以，希望协会的企业勇敢地活下去。

诗尼曼家居执行总裁胡京涛：我们是库博的合作伙伴，今年是我们行业的调整期，行业突飞猛进了二十年，确实也需要缓一下，大家可以思考：如何在非风口的时代生存下去，并实现发展。诗尼曼也做了一些调整，回归主业，收缩了一些孵化项目，人员结构方面做了一些调整，今年的业绩比去年略有增长，外部环境怎么样，并不重要，重要的是，我们自己要自力更生，艰苦创业，同时也要抬头看路。

尚品宅配副总裁欧阳熙：长期来看，中国经济和家居行业的发展，都会很好。短期来看，今年四季度，个人感觉是比较悲观的。从需求看，新房销量下滑，家居的需求相应下滑，消费降级很明显，需求的盘子变小了；从竞争看，饼小了，头部企业越来越猛了，家居行业众多中小企业的经营就更困难了，整个行业陷入了囚徒困境，头部企业发起价格战，其他企业如果不跟，就只有出局。

广东新标家居集团总裁黄子烽：当前市场形势下，能不能采取中和的方法：做多品类，其中一个品类做高端，以更好的服务去满足目标用户，这是我们明年的想法或打法。

广州柏玛曼高定总经理曹恒：行业现在进入了价格战时代，标志着定制家居行业进入到成熟阶段，参与竞争的品牌呈纺锤型，高端少，低端也少，中间的多。我现在在做一个高定品牌，从这个角度看，我们要回归到企业的使命、愿景和价值观。

库博集团营销总经理胡海军：我们9月份时，已经预测，四季度可能会出现一些问题，到10月份，家居行业的销售普遍不太好，我们与家居行业是唇齿关系或者是鱼水关系，我们采取了一些动作，也提出了一个目标，四季度我们同比要增长20%，从目前的结果看，既不像想象中的那么好，也不像想象中的那么糟，有一定的增长。

我们也一直在琢磨明年的市场形势，我们的判断是：明年后年，对整个泛家居圈一定是寒冬，大家要做好过冬的准备，坚守初心，不负韶华。

第二个话题：家居行业的整装大趋势下，您有什么应对策略？

王天兵：第一、家居行业走向阿联酋、走向沙特，是一条出路，第二、提供更好的服务，做到前所未有的高度，很多的局部改造的需求出来了，就改一个房间，你能不能做，不能做就出局，第三、重塑经营组织，满足多元化的需求，第四，要有效应对价格战。

胡京涛：接着王会长的服务话题讲，家居行业是一个生产服务型行业，未来将向生活服务业发展，它是以生活方式为载体，它比生产服务业要求更高。我认为，进入整装时代，也就是家居行业从生产服务业向生活服务业的转型升级。对价格战，要一分为二地看，从行业生态健康发展角度看，如果价格战能够给品牌商、供应商、经销商和消费者四方都提供各自需求的东西，商家都有合理的利润，消费者也能买到性价比更高的产品，那么，这个价格战就是进步的价格战。相反，如果任何一方的利益受损，那么这个价格战就会损害行业生态的健康发展。当前家居行业的价格战，是头部企业的掠夺，腰部企业的突围，跟小企业没关系。

欧阳熙：整装公司可能替代一部分家居建材的卖场，经销商可能会更多更深地与整装公司合作，贝壳的发展值得大家关注。

黄子烽：跳出价格战，更多地用自己的逻辑，营销的方法去做，才能大家都好。新标也从门窗拓展到门墙柜等品类。

曹恒：所有的企业行为都要回归到初心，找到自己的差异化发展路径。

胡海军：整装是行业发展趋势，每一个阶段都会出现一个概念，从橱柜定制、衣柜定制到全屋定制，再到整装和整家定制。希望通过库博的产品去赋能整装。

本次活动的参与嘉宾还包括：广东省定制家居协会陈灶标、中国高定俱乐部秘书长曾文勤、筑美家居集团首席品牌官唐彪、广东尚驰家居总经理黄光雄、万和集团大客户总经理戎福龙、、佛山一仞精密刀具总经理孙昌俐、佛山悦安居总裁林芳芳、中国家居五金专委会秘书长薛蓉、广东华米咨询联合创始人王勇等。