杭派家具燃然广州展丨之办公家具篇

3月31日，中国对外贸易中心（集团）旗下第47届中国（广州）国际家具博览会圆满落下帷幕。本届展览规模约75万平方米，参展企业近4000家，到会专业观众人数357809，同比增长20.17%，群贤毕至，共襄盛举。杭派家具企业历来将广东展作为展示的重要舞台，通过“展览展现、沟通交互、学习创新”等方式，诠释着杭州办公家具圈“时尚个性美、智能科技美、创新技术美、绿色艺匠美”的家具美学，探寻设计和品牌再创新，再一次为“中国办公家具基地”的招牌增光添彩。

展会期间，商会会长徐耀平、常务副会长郜定武、秘书长李雪莲等一行对各参展会员走访交流，调研参展情况，收获颇丰。

Question：今年展会科尔卡诺有没有什么新的诉求/新的主题/新的战略，展会效果如何？

Answer：总裁 丁雪东

这几年我们在寻求一些营销渠道的转型，以前是做门店和经销商，现在主力扩展工程这块。从品牌的角度来看，我们科尔卡诺一直坚持设计、时尚的品牌定位。营销渠道不一样，产品是一样的，服务有区别。门店档次相对更低，工程的档次要高一些，以大客户为主；工程单功能区域设计（办公环境）的要求比款式要高。今年，我们团队打出了自己的品牌口号：“中国设计、世界品牌”，品牌的定位和目标更明确，从设计、从研发、从生产制造、从数字化工厂这几方面去实施。这几天人流量一直很大，招商的质量大幅提高，对我们来说有更高的自主选择权。

Question：这次广东展，展会效果与以往相比如何？冠臣对于这次展览的布局有什么调整？

Answer：总经理罗业富

这次展览我们聚集了国内外设计力量，以全新形象、全新战略、全新主张亮相广东展。今年，冠臣展厅以崭新的空间设计、产品设计，特别是茶空间设计，吸引了很多经销商的眼球。展会前三天，我们的到会人数与以往相比大大增加，超过了我们的预期。今年，我们还举办了设计师分享会、公司产品理念分享活动，人气爆棚，关注度都大大超过预期。当然，这个与公司一直坚持设计创新、技术创新密不可分。冠臣在产品以及店面设计一直是终端卖场的标杆，今年冠臣将在工程端发力，建立工程加盟合作的标杆，与更多客户共赢。

Question：今年来参加展会有没有新的预期/战略上的调整？

Answer：董事长商红义

就今年咱们的展会来看，人比预期的要多很多。我们去年下半年工厂的展厅完工之后，下半年业务量爆发式的增长。办公家具市场还是挺大，关键自己怎么去定位，怎么去做，找到自己的发展方向。从战略来看，我们要调整，外观设计要更时尚，未来的发展方向肯定是更智能、更时尚。第二，销量上去了，产能要提上去，工厂车间再扩大，产品质量要自己把控。在品牌实力和生产能力两个方向我们要做到双平衡。

Question：商总，您刚才说到展厅做好之后业务量暴增，您可以说说这方面的经验吗？

Answer：董事长商红义

展厅的优势第一个就是增加客户体验，客户能看到实质性的产品；第二个是让客户看到我们的企业实力，能够相信我们，把产品交给我们做。来了展会以后，我们也看到了其他企业的产品，自己还是有很多不足之处。现在我们企业有了这样的平台、这样的发展契机，我们一样要把品牌做上去，把工厂实力也做上去。

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