今年都说难，怎么活下去？看看杭商企业家们的年中小结

六月已尽，七月来临，一年已过半。

在过去的这半年中，不少行业都直呼“难”，但奋进的企业家们积极地危中寻机，加速走上转型之路，在变革中寻找企业的增长点和新生机。

6月30日，每日商报杭商全国理事会举办了2020第二期杭商交流会，主题是“疫中寻机 弯道超车”，邀请60位CEO进行了一场持续2个半小时的密集思维碰撞。

米奥会展董事、副总经理、董事会秘书 姚宗宪

蔓延全球的新冠肺炎疫情，让国内许多企业遭到了不小的冲击，尤其是外贸企业。为帮助外贸企业熬过这段艰难的日子，2月上旬，作为“中国会展第一股”，米奥会展在全球会展业内首家推出纯在线的数字展览产品——网展贸Max，帮助外贸企业不出国门就能找到订单。

网展贸Max虽然是我们在疫情期间紧急推出的纯在线数字展览产品，但却不是公司从疫情发生后才着手投入研发的。如何把互联网与展览相结合，是我们一直在思考的问题。早在几年前，我们就推出了O2O线上服务平台，将买卖双方的沟通前置到线上，用以提高参展时的商家成交订单量。

有了多年的数字运营基础后，这次疫情期间推出的网展贸Max，将线下展览的功能全部搬到互联网上。也正是因为有了数字展会，即便是在疫情期间，米奥会展依然在正常运转，没有像很多同行一样，业务完全停摆。

现在也有不少公司在布局线上展会，网展贸Max又是如何在行业里保证自己的竞争优势？

姚宗宪：我们的优势在于专业，知道客户需要什么功能。在线数字资讯、在线数字展示、在线数字撮合、在线大数据挖掘、在线数字商洽，网展贸Max所有的服务内容都围绕展会展开。依托外贸大数据服务和精准配对功能，参展企业的需求我们都能帮他对接到。如今，网展贸Max已覆盖13个“一带一路”及新兴市场国家。

浙江电马云车科技有限公司董事长、杭商大学金融学院二期班班长 侯踊跃

电马云车是智慧停车领域的一家企业，通过与各类停车场进行合作、改造，可以实现车牌自动识别、室内定位导航以及移动无人支付。

如何在疫情的危机下进行弯道超车？我认为，首先要提高认知调整心态，非常清楚自己身处的时代和赛道以及赛道上的节点。在提高认知的基础上，不断地优秀自己，千方百计地让自己活下去。实现弯道超车，我觉得一定是要超越产业的竞争。

以电车马云为例，我们做的不仅仅是智慧停车，还有共享充电桩、共享汽车等，可以把我们看作是以停车为入口，然后围绕后服务端进行智慧运营，打造一个涉车生态系统——这是我们六大现金“奶牛”之一，其余还有停车现金流、车位有偿预约、加油无感支付等模块。

你们是怎么渡过这次危机的？

侯踊跃：强大的现金流系统让我们安全地渡过了这次疫情危机。在疫情爆发之前，我们公司就宣布进入紧急状态，还把一批流量变现，储备了一批现金。所以当疫情爆发的时候，我们公司员工没有受任何影响，甚至还上涨了工资。

在弯道超车之前，要保证自己先活下去。第一个要有先进的行业解决方案，我们是一家以技术创新为主的公司。第二个要有清晰的盈利模式，我们追求每一笔钱都是有利润的现金流，创业三年来，我一年半就实现了正向现金流。第三个要有卓越的市场拓展能力。没有夕阳的产业，只有夕阳的团队，特别大家信心不太足的时候，我们更加是在千方百计去拓展市场。第四个就是天然的资源垄断优势，那么停车场就是有一个自然的垄断优势。

浙江云蚁科技信息有限公司CEO 吴国平

云蚁科技的主要业务简单来说是做小程序的。现在仅微信小程序的数量就在390万到400万之间，DAU已破4.5亿，我们是草根创业项目，起步就几个人、20万元，每年增长3到5倍，现在一年业绩达到千万级，这一行业的发展和过去的App应用一样，但体量可能会更大，除了微信作为小程序的平台，支付宝、抖音、头条、百度等等都在开发自己的小程序。

疫情确实是一段难熬的时间，但我们及时做了一定的转型活下来了。

疫情期间，我们推出了21天公益课的项目，和大家分享《小程序创业方法论》；2月底，获得腾讯小程序直播开发资质后，我们在微信小程序后台创建直播间，推出了32场线上直播，成交订单金额超500万元。去年云蚁在线下移动支付领域投了很多的精力，但在疫情期间完全无法开展业务，于是我们紧急转移到线上支付场景，做了一个线上小程序支付的项目。

在危机中，云蚁科技是如何带着代理商一起活下去的？

吴国平：我认为商业的本质是追求更高效的交易，在危机中我总结了精益创业的三个要素，包括产品结构、销售渠道和互联网工具。把握了这三点，云蚁科技服务的小程序用户达到了200%的增长，业务增长量超过25%。

自己活了，代理也要活下去，这才会有未来的良性循环。云蚁科技下面还有300多个代理商，我们组织了3场“百团”大战，让所有代理商参与进来，这样的活动效果很好，很多代理商能从中找到一线生机，找到突破口。云蚁科技主要还是服务中小企业，围绕他们的需求设计战略和发展模式。

阿里巴巴钉钉事业部浙江大区总监 郑斌

有个说法，到2021年，全球至少50%GDP将以数字化的方式实现，这背后是市场的快速变化，身于其中的企业和组织必须得有快速响应这种变化的能力。这就是钉钉的作用，快速地为用户搭建组织所需要的模块，快速地提升组织化的能力，包括沟通和协同。

在疫情期间，钉钉的状态是比平时上班更累、更忙的，我们做了防疫数字化、企业开复工、远程在线办公、停课不停学等等很多方面的工作。但这些都是前期有大量的铺垫，才让钉钉有在疫情期间爆发的可能。

从产品角度，钉钉不止是服务企业和服务某个行业的，在去年我们内部做了一个连接家庭与学校的项目，一开始内部都不是很看好，但还是坚持做了，这些功能发展到现在已经有了1.3亿的学生在使用。这其实是一个很好的模式，用高频的沟通带动低频的应用场景。