商会秘书长走访副会长单位——浙江德清麦辰家具有限公司

2018年6月21日下午，杭州市家具商会秘书长马掌法和副秘书长魏茜一同走访了商会副会长单位浙江德清麦辰家具有限公司，浙江德清麦辰家具有限公司总经理商红义接待了商会秘书处。

浙江德清麦辰家具有限公司自2006年成立伊始，就以优质产品质量和建立信誉、保障服务的战略性眼光谋求发展，并在有效的科学管理下迅速发展成为拥有一万多平方米的现代化厂房、八百平方米大型展厅，数条先进生产线和精英技术团队的大型办公家具综合企业。麦辰集研发、生产、销售、服务于一体，立足于浙江地区，开始面向全国实行品牌战略。遵循现代化办公理念。用雄厚的技术和生产实力，将艺术与实用、自然与环保紧密结合，进行多样化创新，设计生产出堪称典范的现代化办公家具，得到了广大客户的认可，并获得了“产品质量达标诚信企业”、“消费者满意单位AAA级”等殊荣。

据商副会长介绍，2017年销售额累计超过4500多万。现公司两条腿走路，一方面，利用工厂的空地资源新建厂房，新造产房预计九月份正式使用，现已经全部租完，利用房租资金支撑企业发展；另一方面，就现阶段而言，麦辰现仅有一家直营店位于秋涛路的华东家具市场，其余都是以发展经销商为主。发展经销商目前也是公司发展的必然趋势。商会长随后表示，近些年，办公家具分布太散，终端消费者与民用的客户群也有很大的区别。用户觉得办公家具的性价比不够高，为了省钱，会选择相对价格较为便宜的办公家具；相比较民用而言，客户觉得家具就是终身制，挑选家具也是选择比较贵的产品。其次，工厂每年参加展会都需要研发新品，麦辰的产品一亮相，就得到了大家的一致好评。订单量猛增，展会回来后需要消化订单，做好质量把控和经销商维护都是后期面临的问题。

随后，秘书长马掌法在企业发展方面提了一些建议。首先，销售渠道是必须的，发展经销商是家具制造业的正确选择。经销商队伍一定要扩大，不一定要走高端大气上档次的产品，客户对经销商的价格最为敏感，性价比尤为重要。其次，产品在结构上走模块化的形式，全板式快速安装和拆装。最后，“稳扎稳打、稳中求进“产能需求参加展会，以优良的产品质量是打造企业品牌的基础，从而寻找更多志同道合的合作伙伴来扩大产品市场占有率，维护自身品牌建设。